Bạn đã huy động được 12 triệu đô la. Bạn đã tạo ra sự phấn khích. Discord tăng lên 15k, KOLs đăng bài, và Whitelist đóng trong 4 phút. Mọi người nói rằng bạn đã làm rất tốt, nhưng đó là khởi đầu cho sự kết thúc của dự án của bạn. Bởi vì sau khi ra mắt, thì sự im lặng hoàn toàn xuất hiện. Bạn mở bảng điều khiển của mình, 15.000 người trong cộng đồng. 200.000 lượt xem, nhưng chỉ có 87 người dùng thực sự. Tôi có thể nói với bạn một cách chắc chắn rằng đó không phải là thất bại. Đó là một lỗi thiết kế. Bạn không mua sự tăng trưởng, bạn mua sự phấn khích. Và công ty tiếp thị đã cung cấp chính xác những gì bạn yêu cầu. Không có CAC. Không có ROI. Không có KPI sản phẩm trong tầm nhìn. Chỉ có cảm giác: • “Chiến dịch influencer hàng đầu trước TGE.” • “Tạo ra 50k X lượt hiển thị trong 48 giờ.” • “Huy động được 12 triệu đô la trong vòng gọi vốn riêng.” Bạn không thuê tiếp thị, bạn thuê hình thành vốn. Và thành thật mà nói? Đó không phải lỗi của công ty. Đó là lỗi của bạn. Họ đã mang lại chiến thắng bạn muốn, nhưng không phải sự tăng trưởng bạn cần. Hãy phóng to ra một chút. Các nhà sáng lập Web2 thuê tiếp thị để thúc đẩy: • Sự chấp nhận • Sự giữ chân • Doanh thu Các nhà sáng lập Web3 thuê tiếp thị cho sự trình diễn và hào nhoáng. Mục tiêu không phải là sử dụng. Đó là sự phấn khích. Kết quả không phải là người dùng. Đó là token. Và sâu thẳm, bạn biết điều đó. Một nhà sáng lập đã nói với tôi: “Chúng tôi đã chi sáu con số và đạt được mục tiêu TGE của mình... nhưng chúng tôi không thể khiến 300 người thử sản phẩm.” Tôi cảm nhận được điều đó. Anh ấy không bị phản bội, anh ấy nhận được những gì anh ấy đã trả tiền. Anh ấy trả tiền cho sự kịch tính, không phải sự phân phối. Nhưng đây là lúc bạn có thể viết lại câu chuyện của mình. Sản phẩm của bạn đã hoạt động. Bạn đã vượt qua bản thuyết trình, vượt qua sự hào nhoáng. Bây giờ là lúc cho phần chính. Hãy tự hỏi: • Ai sở hữu sự tăng trưởng sản phẩm? • Ai đang chạy các thử nghiệm? • Ai đang tối ưu hóa các kênh? • Ai đang đo lường CAC so với LTV? Bởi vì sự phấn khích giúp bạn được tài trợ. Nhưng người dùng xây dựng doanh nghiệp. Đây là sự thật: Nếu kế hoạch tiếp thị của bạn không đề cập đến: • Quy trình onboarding • Các đòn bẩy giữ chân • Các chỉ số kích hoạt • Tiếp thị trả phí • Các vòng lặp tăng trưởng Thì bạn không có kế hoạch tiếp thị, bạn có một vở kịch sân khấu. Bạn không cần thêm sự phơi bày, bạn cần sự chuyển đổi. Bạn không cần kể chuyện tốt hơn, bạn cần nhiều người dùng kể chuyện hơn. Bạn không cần tiếng ồn, bạn cần tín hiệu. Vì vậy, trước khi bạn thuê lại, hãy tự hỏi: Bạn thực sự muốn phát triển sản phẩm của mình? Hay bạn chỉ muốn trông giống như một tên lửa, trước khi nó thực sự rời khỏi mặt đất?