Recaudaste 12 millones de dólares. Generaste expectación. Discord subió a 15k, los KOL publicaron y la lista blanca cerró en 4 minutos. Todo el mundo dijo que lo aplastaste, pero ese es el principio del fin de tu proyecto. Porque después del lanzamiento, viene el silencio total. Abres tu panel de control, 15.000 en la comunidad. 200.000 visualizaciones, pero solo 87 usuarios reales. Te puedo decir con certeza que no es un fracaso. Es un defecto de diseño. No compraste el crecimiento, compraste el zumbido. Y la agencia de marketing te entregó exactamente lo que pediste. Sin CAC. Sin retorno de la inversión. No hay KPI de productos a la vista. Solo vibraciones: • "Campaña de influencers de primer nivel pre-TGE". • "Generé 50k X impresiones en 48 horas". • "Recaudó 12 millones de dólares en una ronda privada". No contrataste marketing, contrataste formación de capital. ¿Y honestamente? Eso no está en la agencia. Depende de ti. Te dieron la victoria que querías, pero no el crecimiento que necesitabas. Alejémonos por un segundo. Los fundadores de Web2 contratan a profesionales del marketing para que impulsen: •Adopción •Retención •Ingresos Los fundadores de Web3 contratan marketing para el pitch y el glamour. El objetivo no es el uso. Es emoción. El resultado no son los usuarios. Es una ficha. Y en el fondo, lo sabes. Un fundador me dijo: "Gastamos 6 cifras y logramos nuestros objetivos de TGE... Pero no pudimos conseguir que 300 personas probaran el producto". Lo sentí. No fue traicionado, obtuvo lo que pagó. Pagó por el drama, no por la distribución. Pero este es el momento en el que puedes reescribir tu historia. Su producto está activo. Estás más allá de la cubierta, más allá del chisporroteo. Ahora viene el bistec. Pregúntate: • ¿Quién es el dueño del crecimiento del producto? • ¿Quién dirige los experimentos? • ¿Quién optimiza los embudos? • ¿Quién mide el CAC al LTV? Porque el hype te financia. Pero los usuarios construyen el negocio. Esta es la verdad: Si tu plan de marketing no menciona: • Flujo de incorporación • Palancas de retención • Métricas de activación • Adquisición pagada • Bucles de crecimiento Entonces no tienes un plan de marketing, tienes una obra de teatro. No necesitas más exposición, necesitas conversión. No necesitas una mejor narración, necesitas más usuarios contando historias. No necesitas ruido, necesitas una señal. Así que antes de volver a contratar, pregúntate: ¿De verdad querías hacer crecer tu producto? ¿O simplemente querías parecerte a un cohete, antes de que dejara el suelo?