这是我们需要应对的一个复杂动态。
专注是很重要的。
我们一直专注于在最需要加密货币的地方吸引用户。
这使我们拥有了大量用户，并在向全新受众介绍加密货币方面进行了创新。
然而，我们也必须意识到，加密货币也是一个需要吸引投机者和投资者的游戏，而这些人通常与每天实际使用加密货币的人属于不同的类型。
在早期阶段，在我们还没有任何用户之前，我们稍微关注了这一点，因此我们与三星、育碧、Aave、MakerDAO和Kakao建立了合作关系。一旦我们获得了用户，我们可能过于专注于构建，而不是像以前那样与比我们更大的团队合作，这种策略已被证明是吸引注意力的好方法。
我们已经获得了用户，根据我们对Ronin钱包使用情况和唯一标识符的估算，每月大约有80万真实用户。然而，这还不够，我们需要在吸引投机者和投资者方面做得更好。
不过，有一个好消息是，越来越多优质团队正在加密领域构建，吸引用户进入这个空间。这是积极的，因为一旦他们进入，加密货币领域就更容易吸引他们到Ronin。
此外，通过开放的Ronin，你会看到团队涌现出来尝试在Ronin上实施策略，这些策略可以触及不断发展的市场的不同细分。这也是一个很好的现象。
你筹集了1200万美元。
你制造了炒作。Discord涨到了15k，KOL发布帖子，白名单在4分钟内关闭。
每个人都说你做得很棒，但这只是你项目的开始，也是结束。
因为在上线之后，接下来就是完全的沉默。
你打开你的仪表板，社区有15,000人。
200,000次浏览，但只有87个真实用户。
我可以肯定地告诉你，这不是失败。
这是一个设计缺陷。
你没有购买增长，你购买了热度。
而营销公司正好交付了你所要求的。
没有CAC。
没有ROI。
没有产品KPI。
只有氛围：
• “顶级影响者活动在TGE前。”
• “在48小时内产生了50k X次印象。”
• “在私人轮次中筹集了1200万美元。”
你没有雇佣营销，你雇佣了资本形成。
说实话？这不是公司的问题。
这是你的问题。
他们给了你想要的胜利，但不是你需要的增长。
让我们放眼全局。
Web2创始人雇佣营销人员来推动：
• 采用
• 保留
• 收入
Web3创始人雇佣营销是为了宣传和魅力。
目标不是使用，而是兴奋。
结果不是用户，而是代币。
而你心里知道。
一位创始人告诉我：
“我们花了6位数并达到了我们的TGE目标……
但我们无法让300人尝试产品。”
我感受到了。
他没有被背叛，他得到了他所支付的。
他支付的是戏剧，而不是分发。
但这是你可以重写故事的时刻。
你的产品上线了。
你已经过了演示，过了噱头。
现在是实质内容的时候了。
问问自己：
• 谁负责产品增长？
• 谁在进行实验？
• 谁在优化漏斗？
• 谁在测量CAC到LTV？
因为炒作让你获得资金。
但用户建立业务。
事实是：
如果你的营销计划没有提到：
• 入职流程
• 保留杠杆
• 激活指标
• 付费获取
• 增长循环
那么你没有营销计划，你有的是一场舞台剧。
你不需要更多的曝光，你需要转化。
你不需要更好的故事讲述，你需要更多用户讲述故事。
你不需要噪音，你需要信号。
所以在你再次雇佣之前，问问自己：
你真的想要增长你的产品吗？
还是你只是想看起来像一艘火箭，在它离开地面之前？
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