Từ thiếu niên lang thang đến tỷ phú: Con đường thành công của Luca Netz với chú chim cánh cụt béo

Tiêu đề gốc: "Câu chuyện về Giám đốc điều hành Fat Penguin Luca Netz"

Được viết bởi: Thejaswini M A

Tổng hợp bởi: Block unicorn

lời tựa

Các hộp tại các trung tâm phân phối Ring không tự đóng gói, nhưng Luca Netz, 16 tuổi, luôn bị phân tâm. Xung quanh anh ấy, các đồng nghiệp hoàn thành ca làm việc của họ một cách khéo léo và hiệu quả. Nhưng Netz đã bận tâm đến việc làm thế nào để biến một công ty khởi nghiệp thành một công ty mua lại trị giá 1 tỷ đô la.

Anh bỏ học vì công việc nhà kho này, dành phần lớn thời thơ ấu của mình để ngủ ở bất cứ nơi nào mẹ anh có thể tìm thấy, và bây giờ, anh đã tận mắt chứng kiến cách các công ty thực sự có thể tạo ra sự giàu có.

Kinh nghiệm này đã dạy anh cách các công ty khởi nghiệp mở rộng quy mô, cách họ tiêu thụ tiền và cách họ đấu tranh để tồn tại để đạt được tốc độ trốn thoát.

Nhiều năm sau, khi Netz đặt cược 2,5 triệu đô la vào một bộ chim cánh cụt hoạt hình được hầu hết mọi người coi là vô giá trị, lớp học này tỏ ra vô giá. Ngày nay, những chú chim cánh cụt này nằm trên kệ của Walmart và thiếu niên Los Angeles một thời vô gia cư hiện là một trong những nhà xây dựng có ảnh hưởng nhất trong không gian tiền điện tử, trị giá hơn 100 triệu đô la ở tuổi 25.

"Chúng tôi đã vô gia cư trong khoảng mười năm," Netz bình tĩnh nhớ lại. "Chúng tôi đã sống trên khắp thế giới, từ Nam Phi đến Paris, London, New York, đến Los Angeles. Miễn là mẹ tôi có thể lấy hết can đảm, chúng tôi sẽ tiếp tục sống như thế này."

Sự phát triển của những kẻ lừa đảo

Mẹ của Netz, một người nhập cư không có giấy tờ từ Pháp, nói rất ít tiếng Anh và phải vật lộn để tìm việc làm ổn định. Họ liên tục di chuyển, sống với bạn bè, người quen và đôi khi thậm chí cả những người lạ sẵn sàng nhận họ tạm thời. Đối với bé Luca, nhà là nơi chúng ngủ trong tuần đó.

Hầu hết mọi người sẽ coi trải nghiệm tăng trưởng như vậy là một trở ngại. Nets đã học cách xem nó như một nền giáo dục. Sự dịch chuyển liên tục đã dạy anh khả năng thích nghi. Sự không chắc chắn huấn luyện anh ấy phát hiện ra những cơ hội mà người khác bỏ qua. Đói đã dạy anh ta hành động nhanh chóng khi có cơ hội.

Đến trung học cơ sở, Netz phát hiện ra một sự thật đơn giản: các bạn cùng lớp của anh sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để thuận tiện hơn là đi bộ đến Burger King. Vì vậy, anh ấy bắt đầu mua bánh mì gà và đồ ăn nhẹ và bán chúng từ ba lô của mình với giá cao. Toán học đơn giản, nhưng hiệu quả.

Khi Netz mười hai tuổi, gia đình anh cuối cùng đã định cư ở trung tâm Los Angeles. Chính ở đó, anh ấy đã có hương vị đầu tiên của mình về việc ổn định cuộc sống. Việc di dời liên tục đã dừng lại, ít nhất là trong vài năm.

Năm mười sáu tuổi, Netz bỏ học trung học và in hàng trăm sơ yếu lý lịch. Sau đó, anh đi bộ khắp các con phố công nghệ của Santa Monica, đi từng nhà đến từng công ty khởi nghiệp mà anh có thể tìm thấy, như thể anh đang vận động cho điều gì đó.

Ring đã thuê anh ta. Đó là năm 2015, và công ty chuông cửa thông minh chỉ có hai mươi nhân viên và những ước mơ lớn. Netz bắt đầu trong nhà kho - đóng gói hộp, xử lý đơn đặt hàng - một công việc mà hầu hết mọi người không nghĩ nhiều. Nhưng ông tập trung vào những thứ vượt xa điều đó: các vòng tài trợ, bùng nổ tuyển dụng và cách giải quyết vấn đề (hoặc không).

Ông đã chứng kiến Ring phát triển từ một công ty khởi nghiệp khiêm tốn thành mục tiêu mua lại hàng tỷ đô la cho Amazon. Trong khi anh ấy đang đóng gói các hộp, các nhà đầu tư mạo hiểm đã đổ xô đến với anh ấy. Trong khi anh ấy đang xử lý các đơn đặt hàng, công ty đã mở rộng. Anh ấy đã nhận được một nền giáo dục về cơ học khởi nghiệp mà chương trình MBA chính thống nói chung không thể cung cấp.

"Tôi đã có thể thấy một công ty đi từ huy động được một triệu đô la để trở thành một công ty tỷ đô la", Netz nhớ lại.

Jin Lian đã có một sự hiển linh

Khi làm việc tại Ring, Netz, 16 tuổi, bắt đầu nhận thấy một hiện tượng kỳ lạ trong văn hóa hip-hop. Các rapper sẽ chi hàng chục ngàn, thậm chí hàng trăm nghìn đô la cho dây chuyền vàng và trang sức kim cương. Nhưng khi kiểm tra kỹ hơn, ông thấy rằng hầu hết người hâm mộ không thể phân biệt được sự khác biệt giữa một sợi dây chuyền vàng 100.000 đô la và một bản sao mạ vàng 200 đô la.

Quan sát này đã trở thành cơ sở cho công việc kinh doanh thực sự đầu tiên của ông. Netz tìm thấy các nhà cung cấp cung cấp dây chuyền mạ vàng và kim cương zirconia khối, trông gần giống với các phiên bản đắt tiền. Sau đó, anh ấy nghĩ ra một chiến lược tiếp thị vừa đơn giản vừa khéo léo: anh ấy sẽ trả 50 đến 100 đô la cho fanpage của rapper nổi tiếng để quảng bá đồ trang sức của mình.

"Mỗi khi tôi trả tiền cho họ, họ đăng quảng cáo của tôi và chúng tôi kiếm lại từ 1000 đến 2000 đô la hoặc thậm chí 5000 đô la mỗi lần," anh nhớ lại. Với ROI cao như vậy, anh ta có thể ngay lập tức tái đầu tư lợi nhuận và mở rộng mạnh mẽ.

Chín tháng sau khi bắt đầu hoạt động kinh doanh dropshipping trên Shopify, Netz đã đạt được doanh thu triệu đô la đầu tiên của mình. Anh ấy 18 tuổi. Cuối cùng, ông đã bán công việc kinh doanh trang sức của mình với giá 8 triệu đô la, điều này cung cấp cho ông vốn để theo đuổi các mục tiêu lớn hơn.

Với tiền trong ngân hàng, Netz bắt đầu đa dạng hóa, sử dụng kinh nghiệm tiếp thị truyền thông xã hội mà anh ấy có được trong kinh doanh trang sức của mình. Ông từng là Giám đốc Tiếp thị của Von Dutch, một thương hiệu quần áo mang tính biểu tượng, tích lũy kinh nghiệm quản lý các thương hiệu lâu đời.

Sau đó, ông trở thành CMO và nhà đầu tư chính của Gel Blaster, một công ty đồ chơi sản xuất súng đồ chơi dựa trên Orbeez. Dưới sự lãnh đạo tiếp thị của mình, Gel Blaster đã đạt được thành công đáng kể trên thị trường và được các ấn phẩm thương mại vinh danh là "Công ty đồ chơi phát triển nhanh nhất Bắc Mỹ".

Nhưng vũ trụ có một cái gì đó dễ thương hơn dành cho anh ta.

Giải cứu chim cánh cụt

Đầu năm 2022, thị trường NFT vẫn ở mức cao do sự bùng phát của năm trước. Tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số được bán với giá hàng triệu đô la, những người nổi tiếng hoán đổi hình đại diện của họ cho vượn hoạt hình và các dự án mới được tung ra mỗi ngày, hứa hẹn Disney tiếp theo.

Một trong số đó là Pudgy Penguins, một bộ sưu tập gồm 8.888 NFT chim cánh cụt hoạt hình đã thu hút sự chú ý với thiết kế dễ thương và cộng đồng mạnh mẽ. Nhưng đến tháng 1 năm 2022, dự án đã rơi vào khủng hoảng. Những người sáng lập ban đầu đã hứa hẹn quá nhiều và không được thực hiện, và dự án lộ trình đã không được thực hiện. Có những cáo buộc về quản lý tài chính yếu kém và sự sụp đổ của niềm tin cộng đồng.

Vào ngày 6 tháng 1 năm 2022, cộng đồng đã bỏ phiếu trục xuất những người sáng lập ban đầu. Cùng ngày, Netz đã công khai đề nghị mua toàn bộ bộ sưu tập Pudgy Penguins và tài sản trí tuệ của nó với giá 750 ETH (khoảng 2,5 triệu đô la vào thời điểm đó).

Đây không phải là một quyết định dễ dàng. Việc mua lại diễn ra một tuần trước khi thị trường NFT bước vào thị trường gấu kéo dài hai năm. Netz và nhóm điều hành của ông đã huy động vốn cho việc mua lại và làm việc không được trả lương trong một năm, đồng thời đầu tư thêm 500.000 đô la tiền của chính họ để duy trì dự án.

Điều thu hút anh là tiềm năng xây dựng thương hiệu lâu dài. "Nếu tôi nhắm mắt lại và không thể tưởng tượng Pudgy Penguins trở thành một thương hiệu tỷ đô la, tôi sẽ không bao giờ mua nó," anh nói.

Vượt ra ngoài các bộ sưu tập kỹ thuật số

Hầu hết mọi người nghĩ rằng Netz sẽ bán lại Pudgy Penguins để dọn dẹp các mảnh và tăng giá sàn trước khi bán chúng cho người mua tiếp theo. Tuy nhiên, anh hoàn toàn bỏ qua thị trường NFT.

Dưới sự lãnh đạo của Igloo Inc., Pudgy Penguins đã trở thành một thương hiệu chưa từng có: một thương hiệu tiền điện tử hoạt động trong thế giới thực. Netz đã thiết lập sáu nguồn doanh thu: trải nghiệm kỹ thuật số, sản phẩm vật lý, hợp đồng cấp phép, sáng tạo nội dung, phát triển phim và truyền hình và trò chơi. Những chú chim cánh cụt này không còn chỉ là hình đại diện, mà là nhân vật trong một câu chuyện lớn hơn.

Chiến lược của các sản phẩm vật lý thoạt đầu có vẻ điên rồ. Những người đam mê tiền điện tử sẽ mua đồ chơi sang trọng chim cánh cụt hoạt hình? Nhưng Netz không nhắm mục tiêu đến những người đam mê tiền điện tử, mà là các bậc cha mẹ Walmart.

Mỗi món đồ chơi sang trọng đi kèm với một mã QR hướng người mua đến "Pudgy World", một không gian kỹ thuật số nơi người dùng có thể lấy ví tiền điện tử và yêu cầu thiết bị đeo NFT.

Pudgy World là một trò chơi trình duyệt 3D miễn phí, nơi người chơi có thể tùy chỉnh hình đại diện chim cánh cụt và khám phá thế giới ảo bằng cách sử dụng NFT và đồ chơi vật lý của họ, tích hợp liền mạch quyền sở hữu Web 3 với lối chơi có thể truy cập được. Các bậc cha mẹ nghĩ rằng họ đang mua một món đồ chơi sang trọng cho con mình, nhưng thực tế họ đã vô tình tham gia vào Web 3.

Sự thành công của chiến lược này vượt quá mong đợi của mọi người. Đồ chơi Pudgy Penguins hiện đang có mặt trên kệ của Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon và Walgreens. Hơn 1,5 triệu đồ chơi đã được bán, với doanh thu hơn 10 triệu đô la trong một năm.

Trong khi các dự án NFT khác sụp đổ hoặc biến đổi một cách tuyệt vọng, Pudgy Penguins lặng lẽ trở thành một thương hiệu tiền điện tử có thể tồn tại mà không cần phụ thuộc vào tiền điện tử.

Phát hành token

Vào ngày 13 tháng 12 năm 2024, Netz đã airdrop token PENGU trị giá 1,5 tỷ đô la vào ví của hàng triệu người dùng trong hệ sinh thái tiền điện tử. Đây là đợt airdrop lớn nhất trong lịch sử của Solana. Anh ấy chọn Solana vì phí giao dịch thấp hơn và thông lượng cao hơn để tối đa hóa khả năng tiếp cận.

25,9% token được phân bổ cho cộng đồng Pudgy Penguin, 24,12% cho các cộng đồng khác và những người mới tham gia, và phần còn lại được chia cho các thành viên trong nhóm (với thời gian khóa), cung cấp thanh khoản và dự trữ của công ty.

Việc phát hành đã làm dấy lên cuộc tranh luận sôi nổi trong cộng đồng tiền điện tử. Một số ca ngợi việc dân chủ hóa phân phối rộng rãi vì sự thành công của dự án. Những người khác chỉ trích việc phân phối token cho hàng triệu ví thay vì tập trung phần thưởng cho những người nắm giữ dài hạn.

Netz bảo vệ chiến lược này: "Tôi không cố gắng phát hành một mã thông báo trị giá 2 tỷ đô la và dừng lại ở đó mãi mãi. Điều tôi muốn theo đuổi là người khổng lồ thực sự. Những gì tôi đang theo đuổi là Dogecoin." Ông lập luận rằng để PENGU đạt được quy mô của một đồng meme chính thức như Dogecoin, nó cần một câu chuyện ra mắt gây được tiếng vang với khán giả chính thống.

Kể từ khi ra mắt, phong trào của PENGU đã xác nhận một số dự đoán táo bạo của Netz. PENGU ra mắt với vốn hóa thị trường khoảng 2,3 tỷ đô la và sau đó trải qua sự biến động điển hình của các đợt ra mắt token lớn, đầu tiên giảm mạnh trước khi cuối cùng tìm thấy hỗ trợ. Mã thông báo đã củng cố giữa các mức giá chính trong nhiều tháng, tạo tiền đề cho một đợt phục hồi đáng kể tiếp theo.

Đến giữa năm 2025, PENGU đã tăng hơn 300% chỉ trong vài tuần, vượt qua 2,5 tỷ USD vốn hóa thị trường khi tích lũy lớn tăng lên và khối lượng giao dịch hàng ngày vượt quá 2,5 tỷ USD.

Cuộc biểu tình này được thúc đẩy bởi nhiều chất xúc tác, thể hiện sức hấp dẫn ngày càng tăng của hệ sinh thái. Động lực quan trọng nhất là ứng dụng ETF theo chủ đề PENGU/NFT đột phá của Canary Capital được nộp cho SEC. Sự xác nhận thể chế này đã gây ra FOMO đáng kể trên thị trường, cho thấy rằng tài chính truyền thống đang bắt đầu tập trung vào hệ sinh thái Pudgy Chim cánh cụt. Sự tích lũy của các nhà đầu tư lớn cung cấp nền tảng kỹ thuật cho cuộc biểu tình, với hơn 200 triệu token PENGU được mua chỉ từ tháng 7 và khối lượng giao dịch tăng vọt phản ánh sự quan tâm mạnh mẽ từ cả các nhà đầu tư tổ chức và bán lẻ.

Sự hợp tác chiến lược với các thương hiệu chính thống, bao gồm NASCAR, Lufthansa và Suplay Inc., đã dẫn đến sự tiếp xúc chưa từng có ngoài vòng kết nối tiền điện tử. Những tin đồn đang diễn ra về khả năng mua lại OpenSea của Pudgy Penguins đã làm dấy lên sự điên cuồng đầu cơ, mặc dù đội đã phủ nhận chúng.

Trong khi đó, bộ sưu tập NFT ban đầu duy trì hiệu suất mạnh mẽ, với giá sàn ổn định ở mức 15-16 ETH, phục hồi rõ rệt từ mức thấp nhất của thị trường gấu, xác nhận chiến lược của Netz để tạo ra giá trị lâu dài ngoài sự cường điệu ngắn hạn.

Xây dựng blockchain tiêu dùng

Vào tháng 1 năm 2025, Abstract đã được ra mắt như một đặt cược táo bạo nhất của Netz cho đến nay: một blockchain trông không giống như một blockchain. Không cần thiết lập ví. Không có cụm từ hạt giống nào cần được lưu trữ. Không có phí gas để tính toán. Người dùng có thể bắt đầu giao dịch mà không biết họ đang sử dụng công nghệ blockchain.

Theo Netz, bản thân blockchain là phần không thú vị nhất của Abstract. Theo ý kiến của ông, người tiêu dùng sẽ không tham gia vào chuỗi trừ khi họ có lý do để làm như vậy và trừ khi ma sát biến mất. Quan trọng nhất, anh ấy muốn Abstract trở nên thú vị, cho phép mọi người chơi trò chơi, thu thập các vật phẩm kỹ thuật số và tương tác với các ứng dụng mà không cần phải suy nghĩ về công nghệ cơ bản.

Tầm nhìn này đã thu hút 11 triệu đô la đầu tư từ Founders Fund và các nhà đầu tư hàng đầu khác. Abstract ra mắt với hơn 100 ứng dụng và hơn 400 ứng dụng đang được phát triển. Đây không phải là các giao thức DeFi hay nền tảng giao dịch, mà là các ứng dụng trò chơi, âm nhạc, thể thao và thời trang chạy trên blockchain.

Tham vọng này phản ánh người đàn ông đằng sau nó. Netz làm việc 12 giờ một ngày, sáu ngày một tuần, từ 8 giờ sáng đến 8 giờ tối, không có ngày lễ. Thời gian nghỉ ngơi duy nhất là từ 6 đến 8 giờ tối, mà ông gọi là "thời gian tư duy phản biện" để làm việc trong ngày và lên kế hoạch cho việc thực hiện ngày mai.

Abstract có thể là nền tảng cuối cùng sẽ mang tiền điện tử đến với người tiêu dùng chính thống. Hoặc nó có thể là một bài học đắt giá khác trong khoảng cách giữa tầm nhìn và thực tế. Đối với Netz, sự khó chịu khi không biết nó diễn ra như thế nào là vấn đề.

Tầm nhìn cho tương lai

Netz có lý thuyết của riêng mình về tương lai. Các thương hiệu truyền thống bán sản phẩm cho người tiêu dùng và giao dịch kết thúc khi thanh toán. NFT đảo ngược hoàn toàn mô hình này. Thay vì khách hàng, bạn có những người tham gia; Không phải người mua, mà là các bên liên quan chia sẻ lợi ích với sự thành công của thương hiệu.

Cơ chế này tạo ra sức mạnh tổng hợp chưa từng có. Khi những người nắm giữ Pudgy Penguin quảng bá một thương hiệu, họ trở thành nhà đầu tư bảo vệ tài sản của mình theo mặc định. Khi những món đồ chơi này xuất hiện tại Walmart, mọi chủ sở hữu NFT đều là người chiến thắng. Đó là một loại chủ nghĩa tư bản liên quan đến tất cả những người tham gia.

Nhưng Netz không nghĩ về thu nhập hàng quý. Anh ấy đã lên kế hoạch trong nhiều thập kỷ. Trải nghiệm đầy đủ của Pudgy World, với hàng trăm nghìn tài khoản được tạo ra sau 18 tháng phát triển, sẽ sớm ra mắt. Ông có kế hoạch tích cực mở rộng sang thị trường châu Á - Thái Bình Dương, đặt cược rằng sự bùng nổ tiền điện tử tiếp theo sẽ xuất hiện từ phương Đông.

Ở tuổi 25, Luca Netz đứng ở giao điểm của hai thế giới không nên va chạm. Một bên là thế giới đầu cơ hỗn loạn của tiền điện tử, nơi sự giàu có có thể bốc hơi trong vài phút; Mặt khác là những cỗ máy chuyển động chậm của bán lẻ truyền thống và việc giành được không gian kệ tại Walmart đòi hỏi nhiều tháng đàm phán và một hồ sơ theo dõi vững chắc.

Hầu hết mọi người sẽ chọn một bên, nhưng Netz đã xây dựng một cây cầu.

Anh ấy biết rằng tương lai không phải là lựa chọn giữa kỹ thuật số và vật lý, cộng đồng và kinh doanh, đổi mới và khả năng tiếp cận, mà là chứng minh rằng chúng không bao giờ đối lập.

Mỗi đồ chơi Pudgy Penguin được bán tại Target đều đi kèm với một mã QR mở khóa thế giới kỹ thuật số. Mỗi token PENGU được giao dịch đại diện cho quyền sở hữu thương hiệu tồn tại trong cả mã blockchain và hàng hóa bán lẻ. Mọi người dùng Abstract chỉ đăng ký bằng email đều vô tình bước vào tương lai của tài chính.

Đây là cuộc cách mạng của Nets. Làm cho điều không thể không thể tránh khỏi. Thay vì phá vỡ các ngành công nghiệp, ông đã dạy họ nói chuyện với nhau.

Trong lịch sử ngắn ngủi của tiền điện tử, hầu hết các câu chuyện thành công đều đi theo một vòng cung quen thuộc: đột phá công nghệ, đầu tư mạo hiểm, tăng trưởng bùng nổ và cuối cùng là suy giảm. Netz đã viết các kịch bản khác nhau. Ông đã biến điểm yếu lớn nhất của ngành công nghiệp - không rõ ràng đối với người bình thường - thành lợi thế cạnh tranh của mình.

Một số doanh nhân tạo ra công ty. Những người khác tạo ra các chuyển động. Netz đã tạo ra một phạm trù tồn tại mới. Quyền sở hữu kỹ thuật số cảm thấy tự nhiên như ôm một con thú nhồi bông, với các cộng đồng toàn cầu được hình thành xung quanh niềm vui chung hơn là sở thích chung và các công nghệ tinh vi nhất ẩn đằng sau những trải nghiệm đơn giản nhất.