من مراهق متجول إلى ملياردير: طريق لوكا نيتز إلى النجاح مع البطريق السمين

العنوان الأصلي: "قصة الرئيس التنفيذي لشركة Fat Penguin Luca Netz"

بقلم: Thejaswini M A

تأليف: بلوك يونيكورن

ترجمة

لا تحزم الصناديق في مراكز توزيع Ring نفسها ، لكن لوكا نيتز البالغ من العمر 16 عاما مشتت انتباهه دائما. من حوله ، يكمل الزملاء نوبات عملهم بمهارة وكفاءة. لكن Netz كان منشغلا بكيفية تحويل شركة ناشئة إلى شركة استحواذ بقيمة 1 مليار دولار.

لقد ترك المدرسة من أجل وظيفة المستودع هذه ، وقضى معظم طفولته نائما أينما وجدت والدته ، والآن ، رأى عن كثب كيف يمكن للشركات أن تخلق ثروة حقا.

علمته هذه التجربة كيف تتوسع الشركات الناشئة ، وكيف تستهلك المال ، وكيف تكافح من أجل البقاء للوصول إلى سرعة الهروب.

بعد سنوات ، عندما راهن Netz بمبلغ 2.5 مليون دولار على مجموعة من طيور البطريق الكرتونية التي يعتبرها معظم الناس عديمة القيمة ، يثبت الفصل أنه لا يقدر بثمن. اليوم ، تجلس طيور البطريق هذه على أرفف وول مارت ، وأصبح المراهق في لوس أنجلوس الذي كان بلا مأوى في يوم من الأيام الآن أحد أكثر البناة نفوذا في مجال التشفير ، حيث تبلغ قيمته أكثر من 100 مليون دولار في سن 25.

"كنا بلا مأوى لمدة عشر سنوات تقريبا" ، يتذكر نيتز بهدوء. "لقد عشنا في جميع أنحاء العالم ، من جنوب إفريقيا إلى باريس ولندن ونيويورك إلى لوس أنجلوس. طالما أن والدتي تستطيع حشد الشجاعة ، سنستمر في العيش على هذا النحو".

نمو المحتالين

والدة نيتز ، وهي مهاجرة غير شرعية من فرنسا ، تتحدث الإنجليزية قليلا وتكافح من أجل العثور على عمل مستقر. إنهم يتحركون باستمرار ، ويعيشون مع الأصدقاء والمعارف ، وأحيانا حتى الغرباء الذين هم على استعداد لاستقبالهم مؤقتا. بالنسبة إلى لوكا الصغير ، فإن المنزل هو المكان الذي ينامون فيه في ذلك الأسبوع.

سيرى معظم الناس تجربة النمو هذه كعائق. تعلمت نتس أن تنظر إليها على أنها تعليم. علمه النزوح المستمر القدرة على التكيف. يدربه عدم اليقين على اكتشاف الفرص التي يغفلها الآخرون. علمه الجوع أن يتصرف بسرعة عندما تسنح الفرصة.

بحلول المدرسة الإعدادية ، اكتشف نيتز حقيقة بسيطة: كان زملائه في الفصل على استعداد لدفع المزيد مقابل الراحة بدلا من المشي إلى برجر كنج. لذلك ، بدأ في شراء شطائر الدجاج والوجبات الخفيفة وبيعها من حقيبة ظهره بسعر مميز. رياضيات بسيطة ، لكنها فعالة.

عندما كان نيتز في الثانية عشرة من عمره ، استقرت عائلته أخيرا في وسط لوس أنجلوس. هناك تذوق طعمه الأول للاستقرار. توقف النقل المستمر ، على الأقل لبضع سنوات.

في سن السادسة عشرة ، ترك نيتز المدرسة الثانوية وطبع مائة سيرة ذاتية. ثم سار في جميع أنحاء شوارع التكنولوجيا في سانتا مونيكا ، وذهب من باب إلى باب إلى كل شركة ناشئة يمكن أن يجدها ، كما لو كان يقوم بحملة من أجل شيء ما.

وظفته الدائرة. كان ذلك في عام 2015 ، وكان لدى شركة جرس الباب الذكي عشرين موظفا فقط وأحلام كبيرة. يبدأ Netz في المستودع - صناديق التعبئة ، ومعالجة الطلبات - وهي وظيفة لا يفكر فيها معظم الناس كثيرا. لكنه ركز على الأشياء التي تتجاوز ذلك بكثير: جولات التمويل ، وازدهار التوظيف ، وكيفية حل المشكلات (أو لا).

لقد رأى Ring تنمو من شركة ناشئة متواضعة إلى هدف استحواذ بقيمة مليار دولار لشركة Amazon. بينما كان يحزم الصناديق ، توافد إليه رأس المال الاستثماري. بينما كان يعالج الطلبات ، توسعت الشركة. تلقى تعليما في ميكانيكا الشركات الناشئة لا يمكن أن يوفره برنامج ماجستير إدارة الأعمال السائد العام.

يتذكر نيتز: "تمكنت من رؤية شركة تنتقل من جمع مليون دولار إلى شركة بمليار دولار".

كان لدى جين ليان عيد الغطاس

أثناء عمله في Ring ، بدأ Netz البالغ من العمر 16 عاما يلاحظ ظاهرة غريبة في ثقافة الهيب هوب. سينفق مغني الراب عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف من الدولارات على سلاسل الذهب والمجوهرات الماسية. ولكن عند الفحص الدقيق ، وجد أن معظم المعجبين لا يستطيعون معرفة الفرق بين سلسلة ذهبية بقيمة 100,000 دولار ونسخة طبق الأصل مذهبة بقيمة 200 دولار.

أصبحت هذه الملاحظة أساسا لأول عمل حقيقي له. وجد Netz موردين يزودون سلاسل مطلية بالذهب وماس زركونيا مكعب ، والتي بدت متطابقة تقريبا مع الإصدارات باهظة الثمن. ثم ابتكر استراتيجية تسويقية كانت بسيطة ومبتكرة: كان يدفع 50 إلى 100 دولار لصفحة المعجبين بمغني الراب الشهير للترويج لمجوهراته.

يتذكر قائلا: "في كل مرة أدفع فيها لهم ، كانوا ينشرون ترقيتي ، وكنا نربح 1000 دولار إلى 2000 دولار أو حتى 5000 دولار في كل مرة". مع عائد الاستثمار المرتفع ، يمكنه على الفور إعادة استثمار الأرباح والتوسع بقوة.

بعد تسعة أشهر من إطلاق عمله دروبشيبينغ على Shopify ، حقق Netz أول إيرادات له بمليون دولار. كان عمره 18 عاما. في النهاية ، باع أعماله في مجال المجوهرات مقابل 8 ملايين دولار ، مما وفر له رأس المال لتحقيق أهداف أكبر.

مع وجود أموال في البنك ، بدأ Netz في التنويع ، باستخدام خبرة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي اكتسبها في أعمال المجوهرات الخاصة به. شغل منصب الرئيس التنفيذي للتسويق في Von Dutch ، وهي علامة تجارية شهيرة للملابس ، واكتسب خبرة في إدارة العلامات التجارية الراسخة.

ثم أصبح مدير التسويق والمستثمر الرئيسي في Gel Blaster ، وهي شركة ألعاب تنتج مسدسات ألعاب تعتمد على Orbeez. تحت قيادته التسويقية ، حققت Gel Blaster نجاحا كبيرا في السوق وحصلت على لقب "شركة الألعاب الأسرع نموا في أمريكا الشمالية" من قبل المنشورات التجارية.

لكن الكون لديه شيء لطيف في المتجر له.

إنقاذ البطريق

في بداية عام 2022 ، كان سوق NFT لا يزال مرتفعا بسبب تفشي العام السابق. تباع الأعمال الفنية الرقمية بملايين الدولارات ، ويستبدل المشاهير صورهم الرمزية بالقردة الكرتونية ، ويتم إطلاق مشاريع جديدة كل يوم ، وتعد ديزني التالية.

أحدها هو Pudgy Penguins ، وهي مجموعة من 8,888 من رموز البطريق الكرتونية NFTs التي جذبت الانتباه بتصميماتها اللطيفة ومجتمعها القوي. ولكن بحلول يناير 2022 ، كان المشروع في أزمة. وعد المؤسسون الأصليون بالكثير ولم يتم الوفاء بهم ، ولم يتم تسليم مشروع خارطة الطريق. هناك مزاعم بسوء الإدارة المالية وانهيار ثقة المجتمع.

في 6 يناير 2022 ، صوت المجتمع لطرد المؤسسين الأوائل. في نفس اليوم ، عرضت Netz علنا شراء مجموعة Pudgy Penguins بأكملها وملكيتها الفكرية مقابل 750 ETH (حوالي 2.5 مليون دولار في ذلك الوقت).

هذا ليس قرارا سهلا. يأتي الاستحواذ قبل أسبوع من دخول سوق NFT في سوق هابطة لمدة عامين. جمع نيتز وفريقه التنفيذي الأموال للاستحواذ وعملوا بدون أجر لمدة عام ، بينما استثمروا 500,000 دولار أخرى من أموالهم الخاصة للحفاظ على المشروع على قيد الحياة.

ما يجذبه هو القدرة على بناء علامة تجارية دائمة. قال: "إذا أغمضت عيني ولم أستطع تخيل أن تصبح Pudgy Penguins علامة تجارية بمليارات الدولارات ، فلن أشتريها أبدا".

تجاوز المقتنيات الرقمية

اعتقد معظم الناس أن Netz سيعيد بيع Pudgy Penguins لتنظيف القطع ورفع السعر الأدنى قبل بيعها للمشتري التالي. ومع ذلك ، فقد تجاهل تماما سوق NFT.

تحت قيادة شركة Igloo Inc. ، أصبحت Pudgy Penguins علامة تجارية غير مسبوقة: علامة تجارية للعملات المشفرة تعمل في العالم الحقيقي. أنشأت Netz ستة تدفقات للإيرادات: التجارب الرقمية ، والمنتجات المادية ، وصفقات الترخيص ، وإنشاء المحتوى ، وتطوير الأفلام والتلفزيون ، والألعاب. لم تعد هذه طيور البطريق مجرد صور رمزية ، بل شخصيات في قصة أكبر.

تبدو استراتيجية المنتجات المادية مجنونة في البداية. هل سيشتري عشاق التشفير ألعابا أفخم من البطريق الكرتوني؟ لكن Netz لا يستهدف عشاق التشفير ، ولكن آباء Walmart.

تأتي كل لعبة فخمة مع رمز الاستجابة السريعة الذي يوجه المشترين إلى "Pudgy World" ، وهي مساحة رقمية حيث يمكن للمستخدمين الحصول على محافظ تشفير والمطالبة بأجهزة NFT القابلة للارتداء.

Pudgy World هي لعبة متصفح ثلاثية الأبعاد مجانية حيث يمكن للاعبين تخصيص الصور الرمزية للبطريق واستكشاف العوالم الافتراضية باستخدام NFTs والألعاب المادية الخاصة بهم ، ودمج ملكية Web 3 بسلاسة مع طريقة اللعب التي يمكن الوصول إليها. اعتقد الآباء أنهم كانوا يشترون لعبة فخمة لأطفالهم ، لكنهم في الواقع كانوا يدخلون الويب 3 دون علمهم.

تجاوز نجاح هذه الاستراتيجية توقعات الجميع. ألعاب Pudgy Penguins موجودة الآن على أرفف Walmart و Target و Chuck E. Cheese و Amazon و Walgreens. تم بيع أكثر من 1.5 مليون لعبة ، مع إيرادات تزيد عن 10 ملايين دولار في عام واحد.

بينما انهارت مشاريع NFT الأخرى أو تحولت بشكل يائس ، أصبحت Pudgy Penguins بهدوء علامة تجارية للعملات المشفرة يمكنها البقاء على قيد الحياة دون الاعتماد على العملات المشفرة.

إصدار الرمز المميز

في 13 ديسمبر 2024 ، قامت Netz بتوزيع ما قيمته 1.5 مليار دولار من رموز PENGU إلى محافظ ملايين المستخدمين في النظام البيئي للعملات المشفرة. هذا هو أكبر إنزال جوي في تاريخ سولانا. اختار Solana لرسوم المعاملات المنخفضة والإنتاجية العالية لزيادة إمكانية الوصول إلى أقصى حد.

يتم تخصيص 25.9٪ من الرموز المميزة لمجتمع Pudgy Penguin ، و 24.12٪ للمجتمعات الأخرى والوافدين الجدد للانضمام ، والباقي مقسم بين أعضاء الفريق (مع فترات الإغلاق) ، وتوفير السيولة ، واحتياطيات الشركة.

أثار الإصدار جدلا ساخنا في مجتمع التشفير. أشاد البعض بإضفاء الطابع الديمقراطي على نطاق واسع في التوزيع من أجل نجاح المشروع. وانتقد آخرون توزيع الرموز المميزة على ملايين المحافظ بدلا من تركيز المكافآت على حامليها على المدى الطويل.

دافع نيتز عن هذه الاستراتيجية: "أنا لا أحاول إصدار رمز مميز بقيمة 2 مليار دولار والتوقف عند هذا الحد إلى الأبد. ما أريد مطاردته هو العملاق الحقيقي. ما أطارده هو Dogecoin ". يجادل بأنه لكي تصل PENGU إلى حجم عملة meme كاملة مثل Dogecoin ، فإنها تحتاج إلى قصة إطلاق يتردد صداها لدى الجماهير السائدة.

منذ إطلاقها ، أثبتت حركة PENGU صحة بعض تنبؤات Netz الجريئة. ظهرت PENGU لأول مرة بقيمة سوقية تبلغ حوالي 2.3 مليار دولار ، وشهدت لاحقا التقلبات النموذجية لإطلاق الرموز الكبيرة ، حيث انخفضت أولا بشكل حاد قبل أن تجد الدعم في النهاية. تم توحيد الرمز المميز بين مستويات الأسعار الرئيسية لعدة أشهر ، مما يمهد الطريق لارتفاع كبير لاحق.

بحلول منتصف عام 2025 ، ارتفع PENGU بأكثر من 300٪ في غضون أسابيع قليلة ، متجاوزا 2.5 مليار دولار من القيمة السوقية مع زيادة التراكم الكبير وتجاوز حجم التداول اليومي 2.5 مليار دولار.

هذا الارتفاع مدفوع بمحفزات متعددة ، مما يعرض الجاذبية السائدة المتزايدة للنظام البيئي. المحرك الأكثر أهمية هو تطبيق Canary Capital الرائد الذي يحمل طابع PENGU / NFT المقدم إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات. أثار هذا التحقق المؤسسي FOMO كبيرا في السوق ، مما يشير إلى أن التمويل التقليدي بدأ في التركيز على النظام البيئي Pudgy Penguins. يوفر تراكم كبار المستثمرين الأساس الفني للارتفاع ، حيث تم الحصول على أكثر من 200 مليون رمز PENGU منذ يوليو وحده ، ويعكس الارتفاع في حجم التداول اهتماما قويا من كل من المستثمرين المؤسسيين والأفراد.

أدى التعاون الاستراتيجي مع العلامات التجارية الرئيسية ، بما في ذلك NASCAR و Lufthansa و Suplay Inc. ، إلى تعرض غير مسبوق خارج دائرة التشفير. أدت الشائعات المستمرة حول استحواذ Pudgy Penguins المحتمل على OpenSea إلى إشعال جنون المضاربة ، على الرغم من أن الفريق نفاها منذ ذلك الحين.

وفي الوقت نفسه ، حافظت مجموعة NFT الأصلية على أداء قوي ، حيث استقرت الأسعار الدنيا عند 15-16 ETH ، وتتعافى بشكل ملحوظ من أدنى مستوياتها في السوق الهابطة ، مما يؤكد صحة استراتيجية Netz لخلق قيمة دائمة تتجاوز الضجيج على المدى القصير.

بناء blockchain للمستهلكين

في يناير 2025 ، تم إطلاق Abstract باعتباره أجرأ رهان Netz حتى الآن: blockchain لا يشبه blockchain. لا يوجد إعداد للمحفظة. لا توجد عبارات أولية تحتاج إلى تخزين. لا توجد رسوم غاز لحسابها. يمكن للمستخدمين بدء التداول دون معرفة أنهم يستخدمون تقنية blockchain.

وفقا ل Netz ، فإن blockchain نفسها هي الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في Abstract. في رأيه ، لن يذهب المستهلكون إلى السلسلة ما لم يكن لديهم سبب للقيام بذلك ، وما لم يختفي الاحتكاك. الأهم من ذلك ، أنه يريد أن يكون Abstract ممتعا ، مما يسمح للأشخاص بممارسة الألعاب وجمع العناصر الرقمية والتفاعل مع التطبيقات دون الحاجة إلى التفكير في التكنولوجيا الأساسية.

اجتذبت هذه الرؤية استثمارات بقيمة 11 مليون دولار من صندوق المؤسسين وكبار المستثمرين الآخرين. تم إطلاق Abstract مع أكثر من 100 تطبيق وأكثر من 400 قيد التطوير. هذه ليست بروتوكولات DeFi أو منصات تداول ، ولكنها تطبيقات الألعاب والموسيقى والرياضة والأزياء التي تعمل على blockchain.

هذا الطموح يعكس الرجل الذي يقف وراءه. يعمل Netz 12 ساعة في اليوم ، ستة أيام في الأسبوع ، من الساعة 8 صباحا حتى 8 مساء ، بدون عطلات. الاستراحة الوحيدة هي بين الساعة 6 و 8 مساء ، والتي يسميها "وقت التفكير النقدي" للعمل على شؤون اليوم والتخطيط لإعدام الغد.

يمكن أن يكون الملخص هو النظام الأساسي الذي سيجلب التشفير في النهاية للمستهلكين العاديين. أو قد يكون درسا مكلفا آخر في الفجوة بين الرؤية والواقع. بالنسبة إلى نيتز ، كان الانزعاج من عدم معرفة كيف انتهى الأمر هو النقطة.

رؤية للمستقبل

نيتز لديه نظريته الخاصة عن المستقبل. تبيع العلامات التجارية التقليدية المنتجات للمستهلكين ، وتنتهي المعاملات عند الخروج. تعكس NFTs هذا النموذج تماما. بدلا من العملاء ، تحصل على مشاركين. ليس المشترين ، ولكن أصحاب المصلحة الذين يشاركون الفوائد مع نجاح العلامة التجارية.

هذه الآلية تخلق تآزرا غير مسبوق عندما يروج حاملو Pudgy Penguin لعلامة تجارية ، يصبحون مستثمرين يحمون أصولهم افتراضيا. عندما ضربت هذه الألعاب وول مارت ، كان كل حامل NFT هو الفائز. إنه نوع من الرأسمالية يشمل جميع المشاركين.

لكن نيتز لم يكن يفكر في الأرباح الفصلية. كان يخطط لعقود. التجربة الكاملة ل Pudgy World ، مع مئات الآلاف من الحسابات التي تم إنشاؤها بعد 18 شهرا من التطوير ، ستأتي قريبا. يخطط للتوسع بنشاط في سوق آسيا والمحيط الهادئ ، ويراهن على أن طفرة التشفير التالية ستظهر من الشرق.

في سن ال 25 ، يقف لوكا نيتز عند تقاطع عالمين لا ينبغي أن يصطدموا. من ناحية ، يوجد عالم المضاربة الفوضوي للعملات المشفرة ، حيث يمكن أن تتبخر الثروة في دقائق. على الجانب الآخر ، توجد آلات البيع بالتجزئة التقليدية بطيئة الحركة ، ويتطلب الحصول على مساحة على الرف في وول مارت شهورا من التفاوض وسجل حافل.

سيختار معظم الناس جانبا واحدا ، لكن نيتز بنى جسرا.

إنه يعلم أن المستقبل لا يتعلق بالاختيار بين الرقمية والمادية ، والمجتمع والأعمال ، والابتكار وإمكانية الوصول ، ولكن بإثبات أنهما ليسا متضادين أبدا.

تأتي كل لعبة Pudgy Penguin تباع في Target مع رمز الاستجابة السريعة الذي يفتح عالما رقميا. يمثل كل رمز PENGU يتم تداوله ملكية العلامة التجارية الموجودة في كل من كود blockchain وبضائع البيع بالتجزئة. كل مستخدم Abstract يقوم بالتسجيل فقط باستخدام البريد الإلكتروني يدخل عن غير قصد إلى مستقبل التمويل.

هذه هي ثورة النتس. اجعل المستحيل أمرا لا مفر منه. بدلا من تعطيل الصناعات ، علمهم التحدث مع بعضهم البعض.

في التاريخ القصير للعملات المشفرة ، اتبعت معظم قصص النجاح قوسا مألوفا: الاختراقات التكنولوجية ، ورأس المال الاستثماري ، والنمو الهائل ، والانخفاض النهائي. كتب نيتز نصوصا مختلفة. لقد حول أكبر نقطة ضعف في الصناعة - غير شفافة للشخص العادي - إلى ميزته التنافسية.

بعض رواد الأعمال ينشئون شركات. البعض الآخر يخلق الحركات. أنشأ نيتز فئة جديدة من الوجود. تبدو الملكية الرقمية طبيعية مثل حمل محشو ، مع مجتمعات عالمية تتشكل حول الفرح المشترك بدلا من المصالح المشتركة ، وأكثر التقنيات تطورا مخبأة وراء أبسط التجارب.