Bài học đắng cay từ TAM:
Đừng bao giờ đánh giá một công nghệ đột phá dựa trên quy mô thị trường hiện tại.
Câu chuyện hay:
Vào năm 2018, Christina ước tính toàn bộ thị trường tuân thủ SOC2 chỉ khoảng 100 triệu USD.
Chỉ riêng Vanta bây giờ đã tạo ra doanh thu nhiều hơn thế. Họ đã làm cho việc tuân thủ trở nên dễ dàng, vì vậy khách hàng bắt đầu yêu cầu điều đó.
Một số nhà đầu tư sớm cũng không tin vào TAM - Họ đã đặt cược vào Christina, nghĩ rằng cô ấy sẽ chuyển sang một cái gì đó lớn hơn.
Thay vào đó, đến vòng Series A, Vanta đã đạt khoảng 10 triệu USD ARR (với chỉ 3 triệu USD vốn khởi nghiệp) và đã huy động được 50 triệu USD với định giá 500 triệu USD từ Sequoia.
Cũng là một điểm cộng cho các VC đã trở thành nhà sáng lập: Christina đã làm việc tại USV.
Chúc mừng @TrustVanta & @christinacaci!
Thực ra không thực sự "đột phá" theo nghĩa thực sự
Lực lượng chính dường như là SOC-2 có một loại hiệu ứng mạng thú vị: một khi bạn có SOC-2, bạn cần mua từ các nhà cung cấp cũng có SOC-2.
Tác động của việc làm cho nó dễ đạt được gấp 10 lần là rất lớn.
Thông thường, hiệu ứng mạng được định nghĩa là "sử dụng một thứ trở nên có giá trị hơn khi nhiều người sử dụng nó"
Ở đây, nó giống như "KHÔNG sử dụng một thứ trở nên tốn kém hơn khi nhiều người sử dụng nó"
SOC-2 trước đây khá mơ hồ và chỉ cần thiết nếu bạn muốn bán cho các doanh nghiệp lớn, nhưng giờ đây nó đang trở thành "bằng lái xe" của việc điều hành một doanh nghiệp công nghệ.
3,53 N
10
Nội dung trên trang này được cung cấp bởi các bên thứ ba. Trừ khi có quy định khác, OKX không phải là tác giả của bài viết được trích dẫn và không tuyên bố bất kỳ bản quyền nào trong các tài liệu. Nội dung được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin và không thể hiện quan điểm của OKX. Nội dung này không nhằm chứng thực dưới bất kỳ hình thức nào và không được coi là lời khuyên đầu tư hoặc lời chào mời mua bán tài sản kỹ thuật số. Việc sử dụng AI nhằm cung cấp nội dung tóm tắt hoặc thông tin khác, nội dung do AI tạo ra có thể không chính xác hoặc không nhất quán. Vui lòng đọc bài viết trong liên kết để biết thêm chi tiết và thông tin. OKX không chịu trách nhiệm về nội dung được lưu trữ trên trang web của bên thứ ba. Việc nắm giữ tài sản kỹ thuật số, bao gồm stablecoin và NFT, có độ rủi ro cao và có thể biến động rất lớn. Bạn phải cân nhắc kỹ lưỡng xem việc giao dịch hoặc nắm giữ tài sản kỹ thuật số có phù hợp hay không dựa trên tình hình tài chính của bạn.