Pelajaran TAM yang pahit:
Jangan pernah menghargai teknologi yang mengganggu dengan ukuran pasar saat ini
Pengetahuan yang bagus:
Pada tahun 2018, Christina memperkirakan seluruh pasar kepatuhan SOC2 hanya $100 juta.
Vanta sendiri sekarang menghasilkan pendapatan jauh lebih banyak dari itu. Mereka membuat kepatuhan menjadi mudah, sehingga pelanggan mulai menuntutnya.
Beberapa investor awal juga tidak membeli TAM - Mereka bertaruh pada Christina, mengira dia akan berputar menjadi sesuatu yang lebih besar.
Sebaliknya, pada Seri A, Vanta melakukan ~$10M ARR (dengan hanya $3M seed) dan mengumpulkan $50M seharga $500M dari Sequoia.
Juga, skor untuk VC yang berubah menjadi pendiri: Christina bekerja di USV.
Selamat @TrustVanta & @christinacaci!
Sebenarnya tidak benar-benar "mengganggu" dalam arti sebenarnya
Kekuatan utamanya tampaknya adalah bahwa SOC-2 memiliki jenis efek jaringan yang menarik: begitu Anda mendapatkan SOC-2, Anda perlu membeli dari vendor yang juga memiliki SOC-2.
Dampak membuatnya 10x lebih mudah untuk dicapai sangat besar
Biasanya efek jaringan didefinisikan sebagai "menggunakan sesuatu lebih berharga karena lebih banyak orang menggunakannya"
Di sini lebih seperti "TIDAK menggunakan sesuatu lebih mahal karena lebih banyak orang menggunakannya"
SOC-2 dulunya tidak jelas dan hanya diperlukan jika Anda ingin menjual ke perusahaan besar, tetapi itu menjadi "SIM" untuk menjalankan bisnis teknologi
3,53 rb
10
Konten pada halaman ini disediakan oleh pihak ketiga. Kecuali dinyatakan lain, OKX bukanlah penulis artikel yang dikutip dan tidak mengklaim hak cipta atas materi tersebut. Konten ini disediakan hanya untuk tujuan informasi dan tidak mewakili pandangan OKX. Konten ini tidak dimaksudkan sebagai dukungan dalam bentuk apa pun dan tidak dapat dianggap sebagai nasihat investasi atau ajakan untuk membeli atau menjual aset digital. Sejauh AI generatif digunakan untuk menyediakan ringkasan atau informasi lainnya, konten yang dihasilkan AI mungkin tidak akurat atau tidak konsisten. Silakan baca artikel yang terkait untuk informasi lebih lanjut. OKX tidak bertanggung jawab atas konten yang dihosting di situs pihak ketiga. Kepemilikan aset digital, termasuk stablecoin dan NFT, melibatkan risiko tinggi dan dapat berfluktuasi secara signifikan. Anda perlu mempertimbangkan dengan hati-hati apakah trading atau menyimpan aset digital sesuai untuk Anda dengan mempertimbangkan kondisi keuangan Anda.