痛苦的 TAM 教訓:
永遠不要根據當前市場規模來評估一項顛覆性技術
實際上並不是真正意義上的「顛覆性」
主要的力量似乎是 SOC-2 擁有一種有趣的網絡效應:一旦你獲得了 SOC-2,你就需要從也擁有 SOC-2 的供應商那裡購買。
使其變得容易 10 倍的影響是巨大的
通常,網絡效應被定義為「使用某物的價值隨著使用它的人越多而增加」
在這裡,更像是「不使用某物的成本隨著使用它的人越多而增加」
SOC-2 曾經是個冷門的概念,只有在你想要向大型企業銷售時才需要,但它正逐漸成為經營科技業務的「駕駛執照」。
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