Гіркий урок ТАМ:
Ніколи не цінуйте проривну технологію за поточним розміром ринку
Добра історія:
У 2018 році Крістіна оцінювала весь ринок відповідності SOC2 лише в $100 млн.
Одна тільки Vanta зараз приносить набагато більше доходу, ніж це. Вони спростили дотримання вимог, тому клієнти почали вимагати його.
Деякі ранні інвестори також не купували TAM - вони ставили на Крістіну, думаючи, що вона перетвориться на щось більше.
Натомість, до Серії А, Vanta заробила ~$10 млн ARR (при посіві лише $3 млн) і залучила $50 млн за $500 млн від Sequoia.
Також оцінка для венчурних капіталістів, які стали засновниками: Христина працювала в USV.
Вітаємо @TrustVanta & @christinacaci!
Насправді не дуже «руйнівний» у прямому сенсі цього слова
Основна перевага, схоже, полягає в тому, що SOC-2 має цікавий вид мережевого ефекту: як тільки ви отримуєте SOC-2, вам потрібно купувати у постачальників, які також мають SOC-2.
Ефект від полегшення досягнення в 10 разів був величезним
Зазвичай мережевий ефект визначається як «використання речі стає більш цінним, чим більше людей її використовує»
Тут це більше схоже на «НЕ використовувати річ дорожче, чим більше людей нею користується»
Раніше SOC-2 був незрозумілим і потрібен лише в тому випадку, якщо ви хочете продавати великим підприємствам, але зараз він стає «водійським посвідченням» для ведення технологічного бізнесу
3,54 тис.
10
Вміст на цій сторінці надається третіми сторонами. Якщо не вказано інше, OKX не є автором цитованих статей і не претендує на авторські права на матеріали. Вміст надається виключно з інформаційною метою і не відображає поглядів OKX. Він не є схваленням жодних дій і не має розглядатися як інвестиційна порада або заохочення купувати чи продавати цифрові активи. Короткий виклад вмісту чи інша інформація, створена генеративним ШІ, можуть бути неточними або суперечливими. Прочитайте статтю за посиланням, щоб дізнатися більше. OKX не несе відповідальності за вміст, розміщений на сторонніх сайтах. Утримування цифрових активів, зокрема стейблкоїнів і NFT, пов’язане з високим ризиком, а вартість таких активів може сильно коливатися. Перш ніж торгувати цифровими активами або утримувати їх, ретельно оцініть свій фінансовий стан.