La amarga lección de TAM:
Nunca valore una tecnología disruptiva por el tamaño actual del mercado
Buena historia:
En 2018, Christina estimó todo el mercado de cumplimiento de SOC2 en solo $ 100 millones.
Vanta solo ahora genera muchos más ingresos que eso. Facilitaron el cumplimiento, por lo que los clientes comenzaron a exigirlo.
Algunos de los primeros inversores tampoco compraron el TAM: apostaron por Christina, pensando que se convertiría en algo más grande.
En cambio, para la Serie A, Vanta estaba haciendo ~ $ 10 millones ARR (con solo $ 3 millones de semillas) y recaudó $ 50 millones a $ 500 millones de Sequoia.
Además, una puntuación para los capitalistas de riesgo convertidos en fundadores: Christina trabajó en USV.
¡Felicidades @TrustVanta y @christinacaci!
En realidad, no es realmente "disruptivo" en el sentido más estricto
La fuerza principal parece ser que SOC-2 tiene un tipo interesante de efecto de red: una vez que obtienes SOC-2, debes comprar a proveedores que también tienen SOC-2.
El impacto de hacerlo 10 veces más fácil de lograr fue enorme
Normalmente, un efecto de red se define como "usar una cosa es más valioso a medida que más personas la usan"
Aquí es más como "NO usar una cosa es más costoso a medida que más personas la usan"
SOC-2 solía ser oscuro y solo se necesitaba si desea vender a grandes empresas, pero se está convirtiendo en la "licencia de conducir" para administrar un negocio de tecnología
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