Bị mắc kẹt trong niềm tin về giá: Hố đen tâm lý đối với 90% nhà đầu tư tiền điện tử

Tác giả gốc: hitesh.eth

Biên soạn gốc: Luffy, Foresight News

Nhận thức về phát hành token bắt nguồn từ một xu hướng tiến hóa. Trong tiền điện tử, xu hướng tiến hóa thường mang theo ký ức về lợi nhuận trong quá khứ. Không chỉ những gì đã xảy ra trong quá khứ mới quan trọng, mà là các mô hình đã hoạt động trong quá khứ. Kết quả là, hầu hết những người tham gia không thực sự đặt cược vào các nguyên tắc cơ bản, mà đang cố gắng tái tạo những khoảnh khắc đã từng kiếm tiền, theo đuổi mức cao nhất mọi thời đại trong tiềm thức bằng cách lặp lại cùng một hành vi.

Trong thị trường này, có những người tham gia từ các nút thời gian khác nhau:

• Một số là "cầu thủ kỳ cựu" trước năm 2018;

• Phần lớn là những người tham gia sau năm 2020;

• Ngoài ra còn có những người dùng on-chain mới đã tham gia trong ba năm qua.

Các nhóm này có nhận thức khác nhau về việc phát hành token dựa trên xu hướng tiến hóa của riêng họ. Điều này có nghĩa là họ có những cách giải thích cảm xúc và kỳ vọng rất khác nhau về cùng một sự kiện.

• Những người tham gia trước năm 2018 vẫn tìm kiếm sự chắc chắn, đánh giá lộ trình, tokenomics, tiện ích và tầm nhìn, đồng thời mong đợi các nhóm cung cấp bằng chứng về công việc, tiến độ thực sự và tốt nhất là thu nhập thực tế. Họ là những người bản địa của ICO, những người đã chứng kiến những thăng trầm của chu kỳ, nghiêng về các dự án không ngừng phát triển.

• Những người tham gia sau năm 2020 đang tìm kiếm các lối tắt và hầu hết trong số họ vẫn nắm giữ các token mà KOLs "cung cấp". Tư duy của họ bắt nguồn từ mơ ước và họ không nhất thiết quan tâm đến nội dung của dự án, chỉ quan tâm đến việc liệu ai đó có chấp nhận nó với giá cao hơn hay không. Kiên nhẫn là có hạn, kỳ vọng là vô hạn.

• Gần đây, những người mới tham gia chuỗi đang theo đuổi thu nhập miễn phí hoặc kích thích nhanh chóng. Họ hành động tích cực và nhanh chóng, tham gia vào tất cả các hoạt động khai thác, theo dõi mọi xu hướng, chạy lấy điểm, cố gắng thổi phồng mọi điểm nóng. Nhưng kỳ vọng của họ quá cao, ngay cả khi họ kiếm được vài nghìn đô la, họ cảm thấy rằng họ không đủ, và cuối cùng họ bị mất tiền do giao dịch quá mức, và hầu hết trong số họ đều bị mắc kẹt sâu trong đó.

Ba loại người tham gia này có ba loại "không gian tinh thần" khác nhau, mà tôi gọi là không gian liên chủ thể.

Tính liên chủ thể trong tiền điện tử không phải là một khái niệm triết học trừu tượng, mà là một khái niệm thực tế. Nó đề cập đến việc chia sẻ một niềm tin chung của nhiều người, một "hư cấu tập thể" trở thành hiện thực trong thời điểm hiện tại là kết quả của hành động chung của tất cả mọi người.

Trong không gian tiền điện tử, những niềm tin chung này thúc đẩy thị trường.

Tâm trí của những người tham gia trong những không gian này là liên chủ thể. Họ tán thành nhau, thổi phồng lẫn nhau và bảo vệ quan điểm của nhau. Tính liên chủ thể này tạo ra một nhóm mạnh mẽ, một lực lượng bộ lạc, hoạt động như một chất xúc tác tích cực hoặc tiêu cực cho mã thông báo.

Những người trong không gian liên chủ thể này đã tham gia trong một thời gian dài. Họ chấp nhận nhiều rủi ro hơn, nỗ lực nhiều hơn và tin vào câu chuyện trước khi nó trở thành hiện thực.

Khi các mã thông báo được giao, họ sẽ tham gia về mặt cảm xúc. Họ không chỉ nắm giữ mã thông báo, chúng còn trở thành mã thông báo. Họ là cộng đồng. Họ trở thành gương mặt đại diện cho dự án trên mạng xã hội, thu hút sự chú ý, tạo meme, thu hút người khác và không ngừng mở rộng không gian liên chủ đề.

Siêu lỏng là một trường hợp điển hình: các tín đồ ban đầu hình thành các nhóm liên chủ thể mạnh mẽ và được thưởng thông qua các đợt airdrop quy mô lớn, và bản thân các airdrop trở thành bằng chứng cho thấy "đức tin hoạt động", từ đó làm nảy sinh nhiều niềm tin hơn và hình thành một chu kỳ. Logic tương tự cũng áp dụng cho Memecoin như BONK, WIF, POPCAT, v.v., tất cả đều được thúc đẩy bởi tính liên chủ thể trước.

Trong tiền điện tử, giá là câu chuyện và là chỉ báo hàng đầu.

Nếu giá tăng, sẽ có nhiều người tham gia hơn. Nhưng trước đó, ai đó cần tin rằng giá sẽ tăng. Đây là lúc các nhóm liên chủ thể phát huy tác dụng.

Họ hành động trước kết quả. Họ đã trở thành lý do. Những tín đồ này không hành động một cách cô lập, họ hành động thông qua sự hợp tác giữa các cá nhân. Họ cùng nhau quảng cáo, cùng nhau đăng bài, cùng nhau chiến đấu và cùng nhau xây dựng một thực tế chung.

Khi những người khác bắt đầu tham gia, họ sẽ thấy giá như một xác nhận. Giá không còn chỉ là một con số, mà là một tín hiệu. Tín hiệu này lặp lại, truyền cảm hứng cho sự tự tin hơn, mua nhiều hơn và hành động giá nhiều hơn. Đây là tính phản xạ.

Bản chất phản xạ của tiền điện tử có nghĩa là giá ảnh hưởng đến niềm tin, từ đó ảnh hưởng đến giá. Đó là một vòng phản hồi, nơi nhận thức và định giá ảnh hưởng lẫn nhau.

Hiệu suất cụ thể như sau:

• Mọi người mua token do giá tăng;

• Việc tăng giá đã trở thành một bằng chứng cho sự thành công;

• Chuyển đổi thành công thành tài liệu tiếp thị;

• Tiếp thị định hình câu chuyện;

• Câu chuyện thu hút nhiều người mua hơn;

• Nhiều người mua đang đẩy giá lên cao hơn nữa.

Nhưng "nguyên nhân" của sự tăng giá phức tạp hơn nhiều so với "hiệu quả":

• Động lực của Memcoin có thể là văn hóa;

• Các dự án DeFi có thể bắt nguồn từ doanh thu;

• Các tác nhân AI có thể có nguồn gốc từ công nghệ.

Điểm chung của tất cả họ là họ bắt đầu với niềm tin chung của một số ít và kết thúc bằng việc mua đa số.

Những người bước vào giai đoạn phản xạ thường mua "giấc mơ" hơn là logic, và họ trở thành "tính linh hoạt thoát ra" của những người bước vào giai đoạn liên chủ quan.

Tại thời điểm này, trò chơi không đối xứng.

Những người tham gia trong hai giai đoạn (giai đoạn liên chủ thể và giai đoạn phản xạ) thao túng thông tin, tạo ra câu chuyện, bóp méo sự thật và mở rộng niềm tin để điều chỉnh người khác với phiên bản thực tế của họ.

Theo thời gian, nhiều thực tế đã hình thành xung quanh cùng một biểu tượng. Mỗi nhóm có niềm tin hơi khác nhau. Đây là những thực tế được nhận thức, những buồng tiếng vang thu nhỏ của đức tin. Mỗi nhóm có quan điểm khác nhau trên các cơ sở khác nhau, mong đợi kết quả khác nhau và rút lui vào những thời điểm khác nhau. Những không gian liên chủ thể vi mô này tạo ra sự hỗn loạn, sợ hãi, tham lam và thường là hỗn loạn.

Hầu hết mọi người trong những thực tế thu nhỏ này rơi vào tình trạng tham lam tột độ, quên mục đích tham gia thị trường ngay từ đầu, chỉ nhớ những tổn thất có thể xảy ra. Khi bong bóng vỡ, họ không chỉ mất tiền mà còn mất niềm tin, sụp đổ trong không gian mà họ đã từng ăn mừng.

Những người hưởng lợi thực sự từ việc khám phá giá token là những người phối hợp sớm (quá trình mà giá token được định hình thông qua niềm tin chung, cộng hưởng hành vi và hợp tác nhóm). Nhưng ngay cả họ cũng chỉ có thể kiếm được lợi nhuận nếu giá token cao hơn mong đợi trong một thời gian dài, cho phép họ tự tin thoát ra.

Cuối cùng, khám phá giá không phải là một sự kiện biểu đồ, mà là một sự kiện phối hợp. Nó được định hình bởi cách con người nhận thức giá trị, tin tưởng vào những câu chuyện và hành động đồng bộ với người khác.

Vì vậy, bạn luôn cần biết:

• Bạn đang ở giai đoạn nào;

• loại "thực tế" nào đang được liên quan;

• Bạn nghĩ loại nhận thức nào về token sẽ tăng?

Bạn càng biết rõ ràng về nền tảng tâm lý của mình, bạn càng có thể tạo ra kết quả tốt hơn cho các vị trí của mình.