Die bittere TAM-Lehre:
Bewerte eine disruptive Technologie niemals nach der aktuellen Marktgröße.
Gute Geschichte:
Im Jahr 2018 schätzte Christina den gesamten Markt für SOC2-Compliance auf nur 100 Millionen Dollar.
Vanta allein erzielt mittlerweile weit mehr Umsatz als das. Sie haben die Compliance einfach gemacht, sodass die Kunden danach verlangten.
Einige frühe Investoren glaubten ebenfalls nicht an den TAM - sie setzten auf Christina und dachten, sie würde in etwas Größeres pivotieren.
Stattdessen erzielte Vanta bis zur Series A etwa 10 Millionen Dollar ARR (bei nur 3 Millionen Dollar Seed) und sammelte 50 Millionen Dollar bei einer Bewertung von 500 Millionen Dollar von Sequoia.
Außerdem ein Punkt für VCs, die zu Gründern wurden: Christina arbeitete bei USV.
Herzlichen Glückwunsch @TrustVanta & @christinacaci!
Eigentlich nicht wirklich "disruptiv" im wahrsten Sinne des Wortes.
Die Hauptkraft scheint zu sein, dass SOC-2 eine interessante Art von Netzwerkeffekt hat: Sobald man SOC-2 hat, muss man von Anbietern kaufen, die ebenfalls SOC-2 haben.
Die Auswirkung, es 10-mal einfacher zu machen, war enorm.
Normalerweise wird ein Netzwerkeffekt definiert als „etwas zu nutzen, ist wertvoller, je mehr Menschen es nutzen“.
Hier ist es eher so, dass „etwas nicht zu nutzen, kostspieliger wird, je mehr Menschen es nutzen.“
SOC-2 war früher obskur und wurde nur benötigt, wenn man an große Unternehmen verkaufen wollte, aber es wird zunehmend zum "Führerschein" für den Betrieb eines Technologieunternehmens.
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