Den bitre TAM-leksjonen:
Verdsett aldri en disruptiv teknologi etter den nåværende markedsstørrelsen
God historie:
I 2018 estimerte Christina hele SOC2-samsvarsmarkedet til bare 100 millioner dollar.
Vanta alene gjør nå langt mer inntekter enn det. De gjorde det enkelt å overholde regler, så kundene begynte å kreve det.
Noen tidlige investorer kjøpte heller ikke TAM - De satset på Christina, og trodde hun ville svinge til noe større.
I stedet, ved serie A, gjorde Vanta ~$10M ARR (med bare $3M seed) og samlet inn $50M til $500M fra Sequoia.
Også en poengsum for VC-er som ble grunnleggere: Christina jobbet ved USV.
Gratulerer @TrustVanta & @christinacaci!
Faktisk ikke egentlig "forstyrrende" i ordets rette forstand
Hovedkraften ser ut til å være at SOC-2 har en interessant type nettverkseffekt: Når du får SOC-2, må du kjøpe fra leverandører som også har SOC-2.
Virkningen av å gjøre det 10 ganger enklere å oppnå var enorm
Normalt defineres en nettverkseffekt som "å bruke en ting er mer verdifull etter hvert som flere bruker den"
Her er det mer sånn "IKKE å bruke en ting er dyrere ettersom flere bruker den"
SOC-2 pleide å være obskur og bare nødvendig hvis du vil selge til store bedrifter, men det er i ferd med å bli "førerkortet" for å drive en teknologivirksomhet
3,56k
10
Innholdet på denne siden er levert av tredjeparter. Med mindre annet er oppgitt, er ikke OKX forfatteren av de siterte artikkelen(e) og krever ingen opphavsrett til materialet. Innholdet er kun gitt for informasjonsformål og representerer ikke synspunktene til OKX. Det er ikke ment å være en anbefaling av noe slag og bør ikke betraktes som investeringsråd eller en oppfordring om å kjøpe eller selge digitale aktiva. I den grad generativ AI brukes til å gi sammendrag eller annen informasjon, kan slikt AI-generert innhold være unøyaktig eller inkonsekvent. Vennligst les den koblede artikkelen for mer detaljer og informasjon. OKX er ikke ansvarlig for innhold som er vert på tredjeparts nettsteder. Beholdning av digitale aktiva, inkludert stablecoins og NFT-er, innebærer en høy grad av risiko og kan svinge mye. Du bør nøye vurdere om handel eller innehav av digitale aktiva passer for deg i lys av din økonomiske tilstand.