La dura lezione del TAM:
Non valutare una tecnologia dirompente in base alle dimensioni attuali del mercato.
Buona storia:
Nel 2018, Christina ha stimato l'intero mercato della conformità SOC2 a soli 100 milioni di dollari.
Vanta da sola ora genera molto più fatturato di così. Hanno reso la conformità facile, quindi i clienti hanno iniziato a richiederla.
Alcuni investitori iniziali non hanno creduto nemmeno al TAM - hanno scommesso su Christina, pensando che si sarebbe spostata verso qualcosa di più grande.
Invece, con il Series A, Vanta stava facendo circa 10 milioni di dollari di ARR (con solo 3 milioni di dollari di seed) e ha raccolto 50 milioni di dollari a 500 milioni di dollari da Sequoia.
Inoltre, un punteggio per i VC diventati fondatori: Christina ha lavorato presso USV.
Congratulazioni @TrustVanta e @christinacaci!
In realtà non è davvero "disruptive" nel senso più vero del termine.
La forza principale sembra essere che il SOC-2 ha una sorta di effetto rete interessante: una volta ottenuto il SOC-2, devi acquistare da fornitori che hanno anche il SOC-2.
L'impatto di renderlo 10 volte più facile da ottenere è stato enorme.
Normalmente, un effetto rete è definito come "utilizzare una cosa è più prezioso man mano che più persone la usano"
Qui è più simile a "NON utilizzare una cosa è più costoso man mano che più persone la usano"
SOC-2 era un concetto oscuro e necessario solo se volevi vendere a grandi imprese, ma sta diventando la "patente di guida" per gestire un'attività tecnologica.
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