Gorzka lekcja TAM:
Nigdy nie oceniaj technologii disruptywnej na podstawie obecnego rozmiaru rynku.
Dobra historia:
W 2018 roku Christina oszacowała cały rynek zgodności SOC2 na zaledwie 100 milionów dolarów.
Sama Vanta teraz generuje znacznie większe przychody niż to. Ułatwili zgodność, więc klienci zaczęli jej żądać.
Niektórzy wczesni inwestorzy również nie uwierzyli w TAM - postawili na Christinę, myśląc, że przejdzie do czegoś większego.
Zamiast tego, do rundy A, Vanta osiągała około 10 milionów dolarów ARR (przy tylko 3 milionach dolarów seed) i zebrała 50 milionów dolarów przy wycenie 500 milionów dolarów od Sequoia.
Również, punkt dla VC-przekształconych-założycieli: Christina pracowała w USV.
Gratulacje @TrustVanta i @christinacaci!
W rzeczywistości nie jest to naprawdę "zakłócające" w najczystszej formie.
Główną siłą wydaje się być to, że SOC-2 ma interesujący rodzaj efektu sieciowego: gdy już zdobędziesz SOC-2, musisz kupować od dostawców, którzy również mają SOC-2.
Wpływ na to, że uzyskanie go stało się 10 razy łatwiejsze, był ogromny.
Normalnie efekt sieciowy definiuje się jako „korzystanie z rzeczy staje się bardziej wartościowe, gdy więcej osób z niej korzysta”
Tutaj bardziej pasuje stwierdzenie „NIEkorzystanie z rzeczy staje się droższe, gdy więcej osób z niej korzysta”
SOC-2 kiedyś był mało znany i potrzebny tylko, jeśli chciałeś sprzedawać dużym przedsiębiorstwom, ale staje się "prawem jazdy" w prowadzeniu biznesu technologicznego.
3,54 tys.
10
Treści na tej stronie są dostarczane przez strony trzecie. O ile nie zaznaczono inaczej, OKX nie jest autorem cytowanych artykułów i nie rości sobie żadnych praw autorskich do tych materiałów. Treść jest dostarczana wyłącznie w celach informacyjnych i nie reprezentuje poglądów OKX. Nie mają one na celu jakiejkolwiek rekomendacji i nie powinny być traktowane jako porada inwestycyjna lub zachęta do zakupu lub sprzedaży aktywów cyfrowych. Treści, w zakresie w jakim jest wykorzystywana generatywna sztuczna inteligencja do dostarczania podsumowań lub innych informacji, mogą być niedokładne lub niespójne. Przeczytaj podlinkowany artykuł, aby uzyskać więcej szczegółów i informacji. OKX nie ponosi odpowiedzialności za treści hostowane na stronach osób trzecich. Posiadanie aktywów cyfrowych, w tym stablecoinów i NFT, wiąże się z wysokim stopniem ryzyka i może podlegać znacznym wahaniom. Musisz dokładnie rozważyć, czy handel lub posiadanie aktywów cyfrowych jest dla Ciebie odpowiednie w świetle Twojej sytuacji finansowej.