Den bittra TAM-läxan:
Värdera aldrig en disruptiv teknik utifrån den nuvarande marknadsstorleken
Bra kunskap:
År 2018 uppskattade Christina hela marknaden för SOC2-efterlevnad till bara 100 miljoner dollar.
Enbart Vanta har nu mycket mer intäkter än så. De gjorde det enkelt att följa reglerna, så kunderna började kräva det.
Vissa tidiga investerare köpte inte heller TAM - De satsade på Christina och trodde att hon skulle svänga till något större.
Istället, vid serie A, gjorde Vanta ~10 miljoner dollar i ARR (med endast 3 miljoner dollar i frö) och samlade in 50 miljoner dollar till 500 miljoner dollar från Sequoia.
Dessutom, en poäng för riskkapitalister som blivit grundare: Christina arbetade på USV.
Grattis @TrustVanta och @christinacaci!
Faktiskt inte riktigt "disruptiv" i ordets rätta bemärkelse
Den stora drivkraften verkar vara att SOC-2 har en intressant typ av nätverkseffekt: när du väl har fått SOC-2 måste du köpa från leverantörer som också har SOC-2.
Effekten av att göra det 10 gånger lättare att uppnå var enorm
Normalt definieras en nätverkseffekt som "att använda en sak är mer värdefullt eftersom fler människor använder den"
Här är det mer som "Att INTE använda en sak är dyrare eftersom fler använder den"
SOC-2 brukade vara obskyrt och behövdes bara om du vill sälja till stora företag, men det håller på att bli "körkortet" för att driva ett tekniskt företag
3,56 tn
10
Innehållet på den här sidan tillhandahålls av tredje part. Om inte annat anges är OKX inte författare till den eller de artiklar som citeras och hämtar inte någon upphovsrätt till materialet. Innehållet tillhandahålls endast i informationssyfte och representerar inte OKX:s åsikter. Det är inte avsett att vara ett godkännande av något slag och bör inte betraktas som investeringsrådgivning eller en uppmaning att köpa eller sälja digitala tillgångar. I den mån generativ AI används för att tillhandahålla sammanfattningar eller annan information kan sådant AI-genererat innehåll vara felaktigt eller inkonsekvent. Läs den länkade artikeln för mer detaljer och information. OKX ansvarar inte för innehåll som finns på tredje parts webbplatser. Innehav av digitala tillgångar, inklusive stabila kryptovalutor och NFT:er, innebär en hög grad av risk och kan fluktuera kraftigt. Du bör noga överväga om handel med eller innehav av digitala tillgångar är lämpligt för dig mot bakgrund av din ekonomiska situation.