La amarga lección de TAM:
Nunca valores una tecnología disruptiva por el tamaño actual del mercado.
Buena historia:
En 2018, Christina estimó que todo el mercado de cumplimiento SOC2 era de solo $100M.
Vanta por sí sola ahora genera mucho más ingresos que eso. Hicieron que el cumplimiento fuera fácil, así que los clientes comenzaron a exigirlo.
Algunos inversores iniciales tampoco compraron el TAM- Apostaron por Christina, pensando que ella pivotaría hacia algo más grande.
En cambio, para la Serie A, Vanta estaba generando ~$10M ARR (con solo $3M de capital inicial) y recaudó $50M a $500M de Sequoia.
Además, un punto a favor para los VCs convertidos en fundadores: Christina trabajó en USV.
¡Felicidades @TrustVanta y @christinacaci!
En realidad, no es realmente "disruptivo" en el sentido más puro.
La fuerza principal parece ser que SOC-2 tiene una especie de efecto de red interesante: una vez que obtienes SOC-2, necesitas comprar a proveedores que también tengan SOC-2.
El impacto de hacerlo 10 veces más fácil de alcanzar fue enorme.
Normalmente, un efecto de red se define como "usar algo es más valioso a medida que más personas lo usan"
Aquí es más como "NO usar algo es más costoso a medida que más personas lo usan"
SOC-2 solía ser algo oscuro y solo se necesitaba si querías vender a grandes empresas, pero se está convirtiendo en el "carnet de conducir" para dirigir un negocio tecnológico.
3,55 mil
10
El contenido de esta página lo proporcionan terceros. A menos que se indique lo contrario, OKX no es el autor de los artículos citados y no reclama ningún derecho de autor sobre los materiales. El contenido se proporciona únicamente con fines informativos y no representa las opiniones de OKX. No pretende ser un respaldo de ningún tipo y no debe ser considerado como un consejo de inversión o una solicitud para comprar o vender activos digitales. En la medida en que la IA generativa se utiliza para proporcionar resúmenes u otra información, dicho contenido generado por IA puede ser inexacto o incoherente. Lee el artículo vinculado para obtener más detalles e información. OKX no es responsable del contenido alojado en sitios de terceros. El holding de activos digitales, incluyendo stablecoins y NFT, implican un alto grado de riesgo y pueden fluctuar en gran medida. Debes considerar cuidadosamente si el trading o holding de activos digitales es adecuado para ti a la luz de tu situación financiera.