Lecția amară TAM:
Nu apreciați niciodată o tehnologie disruptivă în funcție de dimensiunea actuală a pieței
Poveste bună:
În 2018, Christina a estimat întreaga piață de conformitate SOC2 la doar 100 de milioane de dolari.
Doar Vanta face acum mult mai multe venituri decât atât. Au ușurat conformitatea, așa că clienții au început să o ceară.
Unii investitori timpurii nu au cumpărat nici TAM - au pariat pe Christina, crezând că va pivota spre ceva mai mare.
În schimb, până în seria A, Vanta a făcut ~$10M ARR (cu doar $3M seed) și a strâns $50M la $500M de la Sequoia.
De asemenea, un scor pentru VC-urile devenite fondatoare: Christina a lucrat la USV.
Felicitări @TrustVanta și @christinacaci!
De fapt, nu este cu adevărat "perturbator" în adevăratul sens al cuvântului
Forța majoră pare să fie că SOC-2 are un tip interesant de efect de rețea: odată ce obțineți SOC-2, trebuie să cumpărați de la furnizori care au și SOC-2.
Impactul de a-l face de 10 ori mai ușor de atins a fost uriaș
În mod normal, un efect de rețea este definit ca "utilizarea unui lucru este mai valoroasă pe măsură ce mai mulți oameni îl folosesc"
Aici este mai degrabă ceva de genul "A NU folosi un lucru este mai costisitor pe măsură ce mai mulți oameni îl folosesc"
SOC-2 a fost obscur și necesar doar dacă doriți să vindeți unor întreprinderi uriașe, dar devine "permisul de conducere" al conducerii unei afaceri tehnologice
3,55 K
10
Conținutul de pe această pagină este furnizat de terți. Dacă nu se menționează altfel, OKX nu este autorul articolului citat și nu revendică niciun drept intelectual pentru materiale. Conținutul este furnizat doar pentru informare și nu reprezintă opinia OKX. Nu este furnizat pentru a fi o susținere de nicio natură și nu trebuie să fie considerat un sfat de investiție sau o solicitare de a cumpăra sau vinde active digitale. În măsura în care AI-ul de generare este utilizat pentru a furniza rezumate sau alte informații, astfel de conținut generat de AI poate să fie inexact sau neconsecvent. Citiți articolul asociat pentru mai multe detalii și informații. OKX nu răspunde pentru conținutul găzduit pe pagini terțe. Deținerile de active digitale, inclusiv criptomonedele stabile și NFT-urile, prezintă un grad ridicat de risc și pot fluctua semnificativ. Trebuie să analizați cu atenție dacă tranzacționarea sau deținerea de active digitale este adecvată pentru dumneavoastră prin prisma situației dumneavoastră financiare.