De bittere TAM-les:
Waardeer nooit een disruptieve technologie op basis van de huidige marktgrootte.
Goede lore:
In 2018 schatte Christina de totale SOC2 compliance markt op slechts $100M.
Vanta alleen genereert nu veel meer omzet dan dat. Ze maakten compliance eenvoudig, waardoor klanten erom begonnen te vragen.
Sommige vroege investeerders geloofden ook niet in de TAM - ze wedden op Christina, denkend dat ze zou pivoteren naar iets groters.
In plaats daarvan, tegen de Series A, deed Vanta ~$10M ARR (met slechts $3M seed) en haalde $50M op bij een waardering van $500M van Sequoia.
Ook een score voor VC's die oprichters zijn geworden: Christina werkte bij USV.
Gefeliciteerd @TrustVanta & @christinacaci!
Eigenlijk niet echt "ontwrichtend" in de ware zin.
De belangrijkste kracht lijkt te zijn dat SOC-2 een interessant soort netwerk effect heeft: zodra je SOC-2 hebt, moet je kopen bij leveranciers die ook SOC-2 hebben.
De impact van het 10x gemakkelijker maken om het te behalen was enorm.
Normaal gesproken wordt een netwerkeffect gedefinieerd als "het gebruik van een ding waardevoller wordt naarmate meer mensen het gebruiken"
Hier is het meer als "NIET het gebruik van een ding kostbaarder wordt naarmate meer mensen het gebruiken"
SOC-2 was vroeger obscuur en alleen nodig als je aan grote ondernemingen wilde verkopen, maar het wordt de "rijbewijs" van het runnen van een techbedrijf.
3,54K
10
De inhoud op deze pagina wordt geleverd door derden. Tenzij anders vermeld, is OKX niet de auteur van het (de) geciteerde artikel(en) en claimt geen auteursrecht op de materialen. De inhoud is alleen bedoeld voor informatieve doeleinden en vertegenwoordigt niet de standpunten van OKX. Het is niet bedoeld als een goedkeuring van welke aard dan ook en mag niet worden beschouwd als beleggingsadvies of een uitnodiging tot het kopen of verkopen van digitale bezittingen. Voor zover generatieve AI wordt gebruikt om samenvattingen of andere informatie te verstrekken, kan deze door AI gegenereerde inhoud onnauwkeurig of inconsistent zijn. Lees het gelinkte artikel voor meer details en informatie. OKX is niet verantwoordelijk voor inhoud gehost op sites van een derde partij. Het bezitten van digitale activa, waaronder stablecoins en NFT's, brengt een hoge mate van risico met zich mee en de waarde van deze activa kan sterk fluctueren. Overweeg zorgvuldig of de handel in of het bezit van digitale activa geschikt voor je is in het licht van je financiële situatie.