Горький урок TAM:
Никогда не оценивайте разрушительную технологию по текущему размеру рынка.
Хорошая история:
В 2018 году Кристина оценила весь рынок соответствия SOC2 всего в 100 миллионов долларов.
Теперь только Vanta зарабатывает гораздо больше этой суммы. Они упростили процесс соответствия, и клиенты начали требовать его.
Некоторые ранние инвесторы тоже не поверили в TAM - они сделали ставку на Кристину, думая, что она перейдет к чему-то большему.
Вместо этого, к раунду Series A, Vanta уже зарабатывала около 10 миллионов долларов в год (с только 3 миллиона долларов начального капитала) и привлекла 50 миллионов долларов при оценке в 500 миллионов долларов от Sequoia.
Также, балл для основателей, ставших венчурными капиталистами: Кристина работала в USV.
Поздравляем @TrustVanta и @christinacaci!
На самом деле это не совсем "дисруптивно" в истинном смысле.
Основная сила, похоже, заключается в том, что SOC-2 имеет интересный вид сетевого эффекта: как только вы получаете SOC-2, вам нужно покупать у поставщиков, которые также имеют SOC-2.
Влияние на то, что это стало в 10 раз проще достичь, было огромным.
Обычно сетевой эффект определяется как "использование вещи становится более ценным, когда её используют больше людей".
Здесь это скорее похоже на "НЕ использование вещи становится более затратным, когда её используют больше людей".
SOC-2 раньше был неясным и нужен был только если вы хотите продавать крупным предприятиям, но теперь он становится "водительскими правами" для ведения технологического бизнеса.
3,56 тыс.
10
Содержание этой страницы предоставляется третьими сторонами. OKX не является автором цитируемых статей и не имеет на них авторских прав, если не указано иное. Материалы предоставляются исключительно в информационных целях и не отражают мнения OKX. Материалы не являются инвестиционным советом и призывом к покупке или продаже цифровых активов. Раздел использует ИИ для создания обзоров и кратких содержаний предоставленных материалов. Обратите внимание, что информация, сгенерированная ИИ, может быть неточной и непоследовательной. Для получения полной информации изучите соответствующую оригинальную статью. OKX не несет ответственности за материалы, содержащиеся на сторонних сайтах. Цифровые активы, в том числе стейблкоины и NFT, подвержены высокому риску, а их стоимость может сильно колебаться. Перед торговлей и покупкой цифровых активов оцените ваше финансовое состояние и принимайте только взвешенные решения.