A amarga lição do TAM:
Nunca avalie uma tecnologia disruptiva pelo tamanho atual do mercado.
Boa história:
Em 2018, Christina estimou que todo o mercado de conformidade SOC2 era de apenas $100M.
A Vanta sozinha agora gera muito mais receita do que isso. Eles tornaram a conformidade fácil, então os clientes começaram a exigir isso.
Alguns investidores iniciais também não acreditaram no TAM - apostaram em Christina, pensando que ela iria mudar para algo maior.
Em vez disso, na Série A, a Vanta estava fazendo cerca de ~$10M ARR (com apenas $3M de seed) e levantou $50M a uma avaliação de $500M da Sequoia.
Além disso, um ponto para VCs que se tornaram fundadores: Christina trabalhou na USV.
Parabéns @TrustVanta & @christinacaci!
Na verdade, não é realmente "disruptivo" no verdadeiro sentido
A principal força parece ser que o SOC-2 tem um tipo interessante de efeito de rede: uma vez que você obtém o SOC-2, precisa comprar de fornecedores que também tenham SOC-2.
O impacto de torná-lo 10x mais fácil de alcançar foi enorme.
Normalmente, um efeito de rede é definido como "usar uma coisa é mais valioso à medida que mais pessoas a usam"
Aqui é mais como "NÃO usar uma coisa é mais custoso à medida que mais pessoas a usam"
O SOC-2 costumava ser obscuro e só era necessário se você quisesse vender para grandes empresas, mas está se tornando a "carteira de motorista" de administrar um negócio de tecnologia.
3,57 mil
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