Od potulného teenagera k miliardáři: Cesta Lucy Netze k úspěchu s tlustým tučňákem

Originální název: "Příběh generálního ředitele společnosti Fat Penguin Lucy Netze"

Napsal: Thejaswini M A

Sestavil: Block jednorožec

předmluva

Krabice v distribučních centrech společnosti Ring se samy nebalí, ale 16letý Luca Netz je vždy roztěkaný. Kolegové kolem něj dovedně a efektivně plní své směny. Netz se však zabýval tím, jak proměnit startup v akviziční společnost v hodnotě 1 miliardy dolarů.

Kvůli této práci ve skladu odešel ze školy, většinu dětství strávil spánkem všude, kde ho jeho matka našla, a nyní na vlastní oči viděl, jak mohou společnosti skutečně vytvářet bohatství.

Tato zkušenost ho naučila, jak se startupy škálují, jak spotřebovávají peníze a jak bojují o přežití, aby dosáhly únikové rychlosti.

O několik let později, když Netz vsadí 2,5 milionu dolarů na sadu kreslených tučňáků, které většina lidí považuje za bezcenné, se tato třída ukáže jako neocenitelná. Dnes tito tučňáci sedí na pultech Walmartu a kdysi bezdomovec z Los Angeles je nyní jedním z nejvlivnějších stavitelů v kryptoprostoru, který má ve svých 25 letech hodnotu přes 100 milionů dolarů.

"Byli jsme bez domova asi deset let," vzpomíná Netz klidně. "Žili jsme po celém světě, od Jižní Afriky po Paříž, Londýn, New York až po Los Angeles. Dokud moje matka dokáže sebrat odvahu, budeme takto žít dál."

Růst podvodníků

Netzova matka, imigrantka bez dokladů z Francie, mluví jen málo anglicky a snaží se najít stabilní zaměstnání. Neustále se stěhují, žijí s přáteli, známými a někdy i s cizími lidmi, kteří jsou ochotni se jich dočasně ujmout. Pro malého Lucu je domov tam, kde ten týden náhodou spí.

Většina lidí by takovou zkušenost růstu považovala za překážku. Nets se naučili vnímat to jako vzdělání. Neustálé přemístění ho naučilo přizpůsobivosti. Nejistota ho učí rozpoznávat příležitosti, které ostatní přehlížejí. Hlad ho naučil jednat rychle, když se naskytla příležitost.

Na střední škole Netz objevil jednoduchou pravdu: jeho spolužáci byli ochotni zaplatit více za pohodlí, než aby šli do Burger Kingu pěšky. Začal tedy nakupovat kuřecí sendviče a občerstvení a prodávat je ze svého batohu s přirážkou. Jednoduchá matematika, ale účinná.

Když bylo Netzovi dvanáct let, jeho rodina se konečně usadila v centru Los Angeles. Právě tam poprvé okusil možnost usadit se. Neustálé stěhování se zastavilo, alespoň na několik let.

V šestnácti letech Netz opustil střední školu a vytiskl si sto životopisů. Pak chodil po technologických ulicích Santa Moniky, chodil od dveří ke dveřím ke každému startupu, který našel, jako by za něco vedl kampaň.

Ring ho zaměstnal. Psal se rok 2015 a společnost zabývající se chytrými zvonky měla pouhých dvacet zaměstnanců a velké sny. Netz začíná ve skladu – balí krabice, zpracovává objednávky – práci, o které většina lidí moc nepřemýšlí. Zaměřuje se však na věci, které jdou mnohem dál: kola financování, náborový boom a jak se problémy řeší (nebo ne).

Viděl, jak Ring vyrostl ze skromného startupu na miliardový akviziční cíl pro Amazon. Zatímco balil krabice, rizikový kapitál se k němu hrnul. Zatímco on zpracovával objednávky, firma se rozrůstala. Získal vzdělání v oblasti mechaniky spuštění, které obecný mainstreamový program MBA nemůže poskytnout.

"Byl jsem schopen vidět, jak se společnost změnila ze zisku milionu dolarů na miliardovou společnost," vzpomíná Netz.

Jin Lian měl zjevení

Během práce v Ringu si 16letý Netz začal všímat podivného fenoménu v hip-hopové kultuře. Rappeři utratí desítky tisíc nebo dokonce stovky tisíc dolarů za zlaté řetízky a diamantové šperky. Při bližším zkoumání však zjistil, že většina fanoušků nedokáže rozeznat rozdíl mezi zlatým řetízkem za 100 000 dolarů a pozlacenou replikou za 200 dolarů.

Toto pozorování se stalo základem pro jeho první skutečné podnikání. Netz našel dodavatele dodávající pozlacené řetízky a diamanty z kubické zirkonie, které vypadaly téměř identicky s drahými verzemi. Pak vymyslel marketingovou strategii, která byla jednoduchá a důmyslná zároveň: zaplatil by 50 až 100 dolarů fanouškovské stránce populárního rappera, aby propagoval jeho šperky.

"Pokaždé, když jsem jim zaplatil, zveřejnili mou propagaci a pokaždé jsme vydělali 1000 až 2000 dolarů nebo dokonce 5000 dolarů," vzpomíná. S tak vysokou návratností investic může okamžitě reinvestovat zisky a agresivně expandovat.

Devět měsíců po spuštění svého dropshippingového podnikání na Shopify dosáhl Netz svých prvních milionových tržeb. Bylo mu 18 let. Nakonec prodal svůj obchod se šperky za 8 milionů dolarů, což mu poskytlo kapitál k dosažení větších cílů.

S penězi v bance začal Netz diverzifikovat a využívat zkušenosti s marketingem na sociálních sítích, které získal ve svém šperkařství. Působil jako marketingový ředitel společnosti Von Dutch, ikonické oděvní značky, a získával zkušenosti s řízením zavedených značek.

Poté se stal marketingovým ředitelem a hlavním investorem společnosti Gel Blaster, hračkářské společnosti, která vyráběla dětské pistole založené na Orbeezu. Pod jeho marketingovým vedením dosáhla společnost Gel Blaster významného úspěchu na trhu a byla obchodními publikacemi jmenována "Nejrychleji rostoucí hračkářskou společností v Severní Americe".

Vesmír má pro něj ale připraveno něco roztomilejšího.

Záchrana tučňáků

Na začátku roku 2022 byl trh NFT stále vysoký kvůli vypuknutí v předchozím roce. Digitální umělecká díla se prodávají za miliony dolarů, celebrity vyměňují své avatary za kreslené opice a každý den se spouštějí nové projekty, které slibují příštího Disneyho.

Jedním z nich je Pudgy Penguins, sbírka 8 888 NFT kreslených tučňáků, které přitahují pozornost svými roztomilými vzory a silnou komunitou. V lednu 2022 se však projekt ocitl v krizi. Původní zakladatelé slibovali příliš mnoho a nedostatečně splnili a projekt roadmapy nebyl splněn. Objevují se obvinění ze špatného finančního řízení a kolapsu důvěry komunity.

Dne 6. ledna 2022 komunita odhlasovala vyloučení původních zakladatelů. Ve stejný den Netz veřejně nabídl odkoupení celé sbírky Pudgy Penguins a jejího duševního vlastnictví za 750 ETH (v té době asi 2,5 milionu dolarů).

Není to snadné rozhodnutí. Akvizice přichází týden předtím, než trh NFT vstoupí do dvouletého medvědího trhu. Netz a jeho výkonný tým získali finanční prostředky na akvizici a rok pracovali bez nároku na mzdu, přičemž investovali dalších 500 000 dolarů z vlastních prostředků, aby udrželi projekt při životě.

Přitahuje ho potenciál vybudovat trvalou značku. "Kdybych zavřel oči a nedokázal si představit, že se z Pudgy Penguins stane miliardová značka, nikdy bych si to nekoupil," řekl.

Překročte hranice digitálních sběratelských předmětů

Většina lidí si myslela, že Netz Pudgy Penguins prodá, aby vyčistil kusy a zvýšil minimální cenu, než je prodá dalšímu kupci. Trh NFT však zcela ignoroval.

Pod vedením společnosti Igloo Inc. se Pudgy Penguins stala bezprecedentní značkou: krypto značkou, která funguje v reálném světě. Společnost Netz založila šest zdrojů příjmů: digitální zážitky, fyzické produkty, licenční smlouvy, tvorbu obsahu, filmový a televizní vývoj a hry. Tito tučňáci již nejsou jen avatary, ale postavami ve větším příběhu.

Strategie fyzických produktů se na první pohled zdá šílená. Koupí si kryptoměnoví nadšenci plyšové hračky kreslených tučňáků? Netz se však nezaměřuje na kryptoměnové nadšence, ale na rodiče Walmartu.

Každá plyšová hračka je dodávána s QR kódem, který kupující nasměruje do "Pudgy World", digitálního prostoru, kde mohou uživatelé získat kryptopeněženky a nárokovat si nositelná zařízení NFT.

Pudgy World je bezplatná 3D prohlížečová hra, ve které si hráči mohou přizpůsobit avatary tučňáků a prozkoumávat virtuální světy pomocí svých NFT a fyzických hraček, čímž hladce integrují vlastnictví Web 3 s přístupnou hratelností. Rodiče si mysleli, že kupují plyšovou hračku pro své dítě, ale ve skutečnosti nevědomky vstupovali do Web 3.

Úspěch této strategie předčil očekávání všech. Hračky Pudgy Penguins jsou nyní na pultech Walmartu, Target, Chuck E. Cheese, Amazonu a Walgreens. Bylo prodáno více než 1,5 milionu hraček s tržbami přes 10 milionů dolarů za jeden rok.

Zatímco jiné projekty NFT se zhroutily nebo se zoufale transformovaly, Pudgy Penguins se v tichosti stali krypto značkou, která mohla přežít, aniž by se spoléhala na kryptoměny.

Vydávání tokenů

Dne 13. prosince 2024 společnost Netz vypustila tokeny PENGU v hodnotě $1,5 miliardy do peněženek milionů uživatelů v kryptoměnovém ekosystému. Jedná se o největší výsadek v historii Solany. Vybral si Solana pro její nižší transakční poplatky a vyšší propustnost pro maximalizaci dostupnosti.

25,9 % tokenů je přiděleno komunitě Pudgy Penguin, 24,12 % ostatním komunitám a nováčkům, kteří se připojí, a zbytek je rozdělen mezi členy týmu (s dobou uzamčení), zajištění likvidity a rezervy společnosti.

Vydání vyvolalo v kryptokomunitě vášnivou debatu. Někteří chválili úspěch projektu v široké demokratizaci distribuce. Jiní kritizovali distribuci tokenů do milionů peněženek namísto centralizace odměn pro dlouhodobé držitele.

Netz tuto strategii obhajoval: "Nesnažím se vydat token v hodnotě 2 miliard dolarů a zůstat tam navždy. To, za čím se chci honit, je skutečný obr. To, za čím se ženu, je Dogecoin." Tvrdí, že aby PENGU dosáhlo měřítka plnohodnotné meme mince, jako je Dogecoin, potřebuje příběh o spuštění, který rezonuje s mainstreamovým publikem.

Od svého spuštění hnutí PENGU potvrdilo některé z Netzových odvážných předpovědí. PENGU debutovalo s tržní kapitalizací kolem 2,3 miliardy dolarů a následně zažilo typickou volatilitu velkých uvedení tokenů na trh, nejprve prudce kleslo, než nakonec našlo podporu. Token se již měsíce konsoliduje mezi klíčovými cenovými úrovněmi a připravuje půdu pro následnou významnou rally.

Do poloviny roku 2025 vzrostl PENGU během několika týdnů o více než 300 % a překonal tržní kapitalizaci 2,5 miliardy USD, protože se zvýšila velká akumulace a denní objem obchodů přesáhl 2,5 miliardy USD.

Tato rally je poháněna několika katalyzátory, které ukazují rostoucí přitažlivost ekosystému pro mainstream. Nejvýznamnějším hnacím motorem je průkopnická aplikace ETF s tématikou PENGU/NFT společnosti Canary Capital podaná u SEC. Toto institucionální ověření vyvolalo na trhu významné FOMO, což naznačuje, že tradiční finance se začínají zaměřovat na ekosystém Pudgy Penguins. Akumulace velkých investorů poskytuje technický základ pro rally, přičemž jen od července bylo získáno více než 200 milionů tokenů PENGU a nárůst objemu obchodů odráží silný zájem institucionálních i retailových investorů.

Strategická spolupráce s mainstreamovými značkami, včetně NASCAR, Lufthansy a Suplay Inc., vedla k bezprecedentní expozici mimo krypto kruh. Pokračující zvěsti o potenciální akvizici OpenSea společností Pudgy Penguins dále rozdmýchaly spekulativní šílenství, ačkoli tým je od té doby popírá.

Původní kolekce NFT si mezitím udržela silný výkon, přičemž minimální ceny se stabilizovaly na 15-16 ETH, čímž se výrazně zotavily z minim medvědího trhu, což potvrzuje strategii společnosti Netz vytvářet trvalou hodnotu nad rámec krátkodobého humbuku.

Vybudování spotřebitelského blockchainu

V lednu 2025 byla spuštěna společnost Abstract jako dosud nejodvážnější sázka společnosti Netz: blockchain, který nevypadá jako blockchain. Žádné nastavení peněženky. Neexistují žádné počáteční fráze, které by bylo třeba ukládat. Nejsou třeba počítat žádné poplatky za plyn. Uživatelé mohou začít obchodovat, aniž by věděli, že používají technologii blockchain.

Podle Netze je samotný blockchain tou nejméně zajímavou částí Abstract. Podle jeho názoru spotřebitelé do řetězce nevstoupí, pokud k tomu nebudou mít důvod a pokud nezmizí třenice. A co je nejdůležitější, chce, aby Abstract byl zábavný a umožňoval lidem hrát hry, sbírat digitální předměty a interagovat s aplikacemi, aniž by museli přemýšlet o základní technologii.

Tato vize přilákala investice ve výši 11 milionů dolarů od fondu Founders Fund a dalších špičkových investorů. Abstract byl spuštěn s více než 100 aplikacemi a více než 400 ve vývoji. Nejedná se o protokoly DeFi ani obchodní platformy, ale o herní, hudební, sportovní a módní aplikace, které běží na blockchainu.

Tato ambice odráží muže, který za ní stojí. Netz pracuje 12 hodin denně, šest dní v týdnu, od 8 do 20 hodin, bez svátků. Jediná přestávka je mezi 18. a 20. hodinou, což nazývá "čas kritického myšlení", aby mohl pracovat na denních záležitostech a naplánovat si zítřejší provedení.

Abstract by mohla být platformou, která nakonec přinese kryptoměny běžným spotřebitelům. Nebo to může být další nákladná lekce v propasti mezi vizí a realitou. Pro Netz bylo smyslem nepohodlí z toho, že nevěděl, jak to dopadlo.

Vize pro budoucnost

Netz má svou vlastní teorii budoucnosti. Tradiční značky prodávají produkty spotřebitelům a transakce končí u pokladny. NFT tento model zcela obrací. Místo zákazníků získáte účastníky; Ne kupující, ale zainteresované strany, které sdílejí výhody s úspěchem značky.

Tento mechanismus vytváří bezprecedentní synergie. Když držitelé Pudgy Penguin propagují značku, stávají se investory, kteří standardně chrání svůj majetek. Když se tyto hračky dostaly do Walmartu, každý držitel NFT byl vítězem. Je to druh kapitalismu, který zahrnuje všechny účastníky.

Netz však nepřemýšlel o čtvrtletních ziscích. Plánoval to po celá desetiletí. Plné zkušenosti s Pudgy World, se stovkami tisíc účtů vytvořených po 18 měsících vývoje, budou brzy k dispozici. Plánuje aktivně expandovat na asijsko-pacifický trh a sází na to, že další krypto boom vzejde z východu.

Ve věku 25 let stojí Luca Netz na křižovatce dvou světů, které se neměly střetnout. Na jedné straně je chaotický spekulativní svět kryptoměn, kde se bohatství může vypařit během několika minut; Na druhé straně jsou pomalu se pohybující stroje tradičního maloobchodu a získání místa v regálech ve Walmartu vyžaduje měsíce vyjednávání a solidní výsledky.

Většina lidí by si vybrala jednu stranu, ale Netz postavil most.

Ví, že budoucnost není o volbě mezi digitálním a fyzickým, komunitou a podnikáním, inovacemi a dostupností, ale o tom, abychom dokázali, že nikdy nejsou protiklady.

Každá hračka Pudgy Penguin prodávaná v Targetu je dodávána s QR kódem, který odemyká digitální svět. Každý obchodovaný token PENGU představuje vlastnictví značky, které existuje jak v blockchainovém kódu, tak v maloobchodním zboží. Každý uživatel Abstract, který se zaregistruje pouze pomocí e-mailu, nevědomky vstupuje do budoucnosti financí.

To je revoluce Nets. Učinit z nemožného nevyhnutelné. Místo toho, aby narušoval průmyslová odvětví, učil je spolu mluvit.

V krátké historii kryptoměn sledovala většina úspěšných příběhů známý oblouk: technologické průlomy, rizikový kapitál, explozivní růst a nakonec pokles. Netz psal různé skripty. Největší slabinu průmyslu – pro průměrného člověka neprůhlednou – proměnil ve svou konkurenční výhodu.

Někteří podnikatelé zakládají firmy. Jiní vytvářejí pohyby. Netz vytvořil novou kategorii existence. Digitální vlastnictví je stejně přirozené jako držení plyšového zvířátka, s globálními komunitami vytvořenými spíše kolem sdílené radosti než kolem sdílených zájmů a nejsofistikovanějšími technologiemi skrytými za nejjednoduššími zážitky.