Vaeltavasta teini-ikäisestä miljardööriksi: Luca Netzin tie menestykseen lihavan pingviinin kanssa

Alkuperäinen nimi: "Fat Penguinin toimitusjohtajan Luca Netzin tarina"

Kirjoittanut: Thejaswini MA

Koonnut: Block yksisarvinen

johdanto

Ringin jakelukeskusten laatikot eivät pakkaa itseään, mutta 16-vuotias Luca Netz on aina hajamielinen. Hänen ympärillään kollegat suorittavat työvuoronsa taitavasti ja tehokkaasti. Mutta Netz oli huolissaan siitä, kuinka tehdä startupista 1 miljardin dollarin hankintayhtiö.

Hän jätti koulun kesken varastotyön vuoksi, vietti suurimman osan lapsuudestaan nukkuen siellä, missä hänen äitinsä löysi, ja nyt hän on nähnyt omakohtaisesti, kuinka yritykset voivat todella luoda vaurautta.

Tämä kokemus opetti hänelle, kuinka startupit skaalautuvat, miten ne kuluttavat rahaa ja kuinka ne kamppailevat selviytyäkseen päästäkseen pakonopeuteen.

Vuosia myöhemmin, kun Netz panostaa 2,5 miljoonaa dollaria sarjakuvapingviinisarjaan, jota useimmat ihmiset pitävät arvottomina, luokka osoittautuu korvaamattomaksi. Nykyään nämä pingviinit istuvat Walmartin hyllyillä, ja kerran koditon losangelesilainen teini on nyt yksi kryptoavaruuden vaikutusvaltaisimmista rakentajista, jonka arvo on yli 100 miljoonaa dollaria 25-vuotiaana.

"Olimme kodittomia noin kymmenen vuotta", Netz muistelee rauhallisesti. "Olemme asuneet ympäri maailmaa, Etelä-Afrikasta Pariisiin, Lontooseen, New Yorkiin ja Los Angelesiin. Niin kauan kuin äitini pystyy keräämään rohkeutta, jatkamme elämää näin."

Huijareiden kasvu

Netzin äiti, paperiton maahanmuuttaja Ranskasta, puhuu vähän englantia ja kamppailee löytääkseen vakituisen työpaikan. He muuttavat jatkuvasti, asuvat ystävien, tuttavien ja joskus jopa tuntemattomien kanssa, jotka ovat valmiita ottamaan heidät väliaikaisesti luokseen. Pienelle Lucalle koti on paikka, jossa he sattuvat nukkumaan sillä viikolla.

Useimmat ihmiset näkisivät tällaisen kasvukokemuksen esteenä. Nets oppi näkemään sen koulutuksena. Jatkuva siirtyminen opetti hänelle sopeutumiskykyä. Epävarmuus kouluttaa häntä havaitsemaan mahdollisuuksia, jotka muut jättävät huomiotta. Nälkä opetti häntä toimimaan nopeasti, kun tilaisuus tuli.

Yläasteella Netz huomasi yksinkertaisen totuuden: hänen luokkatoverinsa olivat valmiita maksamaan enemmän mukavuudesta kuin kävelemään Burger Kingiin. Niinpä hän alkoi ostaa kanavoileipiä ja välipaloja ja myydä niitä repustaan lisäyksellä. Yksinkertaista matematiikkaa, mutta tehokasta.

Kun Netz oli kaksitoista, hänen perheensä asettui lopulta Los Angelesin keskustaan. Siellä hän sai ensimmäisen makunsa asettumisesta. Jatkuva uudelleensijoittaminen loppui ainakin muutamaksi vuodeksi.

Kuusitoistavuotiaana Netz jätti lukion kesken ja painoi sata ansioluetteloa. Sitten hän käveli ympäri Santa Monican teknologiakatuja ja kulki ovelta ovelle jokaisen löytämänsä startupin luo, ikään kuin hän olisi kampanjoinut jonkin asian puolesta.

Ring palkkasi hänet. Oli vuosi 2015, ja älykkäitä ovikelloja valmistavalla yrityksellä oli vain kaksikymmentä työntekijää ja suuria unelmia. Netz aloittaa varastossa – laatikoiden pakkaaminen, tilausten käsittely – työ, jota useimmat ihmiset eivät juurikaan ajattele. Mutta hän keskittyy asioihin, jotka menevät paljon pidemmälle: rahoituskierrokset, rekrytointibuumit ja se, miten ongelmat ratkaistaan (tai eivät).

Hän on nähnyt Ringin kasvavan vaatimattomasta startupista miljardin dollarin ostokohteeksi Amazonille. Kun hän pakkasi laatikoita, riskipääoma kerääntyi hänen luokseen. Kun hän käsitteli tilauksia, yritys laajeni. Hän sai startup-mekaniikan koulutuksen, jota yleinen valtavirran MBA-ohjelma ei pysty tarjoamaan.

"Pystyin näkemään yrityksen nousevan miljoonan dollarin keräämisestä miljardin dollarin yritykseksi", Netz muisteli.

Jin Lian sai oivalluksen

Työskennellessään Ringillä 16-vuotias Netz alkoi huomata oudon ilmiön hiphop-kulttuurissa. Räppärit käyttävät kymmeniä tuhansia tai jopa satoja tuhansia dollareita kultaketjuihin ja timanttikoruihin. Mutta tarkemmin tarkasteltuaan hän huomasi, että useimmat fanit eivät pystyneet erottamaan 100 000 dollarin kultaketjua ja 200 dollarin kullattua kopiota.

Tästä havainnosta tuli perusta hänen ensimmäiselle todelliselle liiketoiminnalleen. Netz löysi toimittajia, jotka toimittivat kullattuja ketjuja ja kuutiozirkoniumtimantteja, jotka näyttivät lähes identtisiltä kalliiden versioiden kanssa. Sitten hän suunnitteli markkinointistrategian, joka oli sekä yksinkertainen että nerokas: hän maksoi 50–100 dollaria suositun räppärin fanisivulle mainostaakseen korujaan.

"Joka kerta kun maksoin heille, he julkaisivat tarjoukseni, ja tienasimme 1000–2000 dollaria tai jopa 5000 dollaria takaisin joka kerta", hän muistelee. Näin korkealla sijoitetun pääoman tuottoprosentilla hän voi välittömästi sijoittaa voitot uudelleen ja laajentua aggressiivisesti.

Yhdeksän kuukautta dropshipping-liiketoimintansa käynnistämisen jälkeen Shopifyssa Netz saavutti ensimmäisen miljoonan dollarin tulonsa. Hän oli 18-vuotias. Lopulta hän myi koruliiketoimintansa 8 miljoonalla dollarilla, mikä antoi hänelle pääomaa suurempien tavoitteiden saavuttamiseksi.

Kun rahaa oli pankissa, Netz alkoi monipuolistaa toimintaansa käyttämällä koruliiketoiminnassaan hankkimaansa sosiaalisen median markkinointikokemusta. Hän toimi ikonisen vaatemerkin Von Dutchin markkinointijohtajana ja hankki kokemusta vakiintuneiden tuotemerkkien hallinnasta.

Sitten hänestä tuli markkinointijohtaja ja merkittävä sijoittaja Gel Blasterissa, leluyrityksessä, joka valmisti Orbeeziin perustuvia leluaseita. Hänen markkinointijohdollaan Gel Blaster saavutti merkittävää menestystä markkinoilla, ja ammattijulkaisut nimesivät sen "Pohjois-Amerikan nopeimmin kasvavaksi leluyritykseksi".

Mutta maailmankaikkeudella on jotain söpömpää varattuna hänelle.

Pingviinien pelastus

Vuoden 2022 alussa NFT-markkinat olivat vielä korkealla edellisen vuoden epidemian vuoksi. Digitaalisia taideteoksia myydään miljoonilla dollareilla, julkkikset vaihtavat avatarinsa sarjakuva-apinoihin ja uusia projekteja käynnistetään joka päivä, mikä lupaa seuraavaa Disneyä.

Yksi niistä on Pudgy Penguins, 8 888 sarjakuvapingviinin NFT:n kokoelma, joka on herättänyt huomiota söpöillä malleillaan ja vahvalla yhteisöllään. Mutta tammikuuhun 2022 mennessä hanke oli kriisissä. Alkuperäiset perustajat lupasivat liikaa ja alisuorittivat sen, eikä tiekarttaprojektia toimitettu. On syytöksiä huonosta taloudenhoidosta ja yhteisön luottamuksen romahtamisesta.

Yhteisö äänesti 6. tammikuuta 2022 alkuperäisten perustajien erottamisen puolesta. Samana päivänä Netz tarjoutui julkisesti ostamaan koko Pudgy Penguins -kokoelman ja sen immateriaalioikeudet 750 ETH:lla (tuolloin noin 2,5 miljoonalla dollarilla).

Tämä ei ole helppo päätös. Hankinta tapahtuu viikkoa ennen kuin NFT-markkinat siirtyvät kahden vuoden karhumarkkinoille. Netz ja hänen johtoryhmänsä keräsivät varoja yrityskauppaa varten ja työskentelivät palkatta vuoden ajan ja sijoittivat toiset 500 000 dollaria omia varojaan pitääkseen projektin hengissä.

Häntä houkuttelee mahdollisuus rakentaa kestävä brändi. "Jos sulkisin silmäni enkä voisi kuvitella, että Pudgy Penguinsista tulee miljardin dollarin brändi, en koskaan ostaisi sitä", hän sanoi.

Mene digitaalisia keräilyesineitä pidemmälle

Useimmat ihmiset ajattelivat, että Netz myisi Pudgy Penguinsin eteenpäin puhdistaakseen palat ja nostaakseen pohjahintaa ennen kuin myisi ne seuraavalle ostajalle. Hän jätti kuitenkin NFT-markkinat täysin huomiotta.

Igloo Inc:n johdolla Pudgy Penguinsista on tullut ennennäkemätön brändi: kryptobrändi, joka toimii todellisessa maailmassa. Netz loi kuusi tulovirtaa: digitaaliset kokemukset, fyysiset tuotteet, lisenssisopimukset, sisällöntuotanto, elokuva- ja televisiokehitys sekä pelaaminen. Nämä pingviinit eivät ole enää vain avatareja, vaan hahmoja suuremmassa tarinassa.

Fyysisten tuotteiden strategia tuntuu aluksi hullulta. Ostavatko kryptoharrastajat sarjakuvapingviinipehmoleluja? Mutta Netz ei ole suunnattu kryptoharrastajille, vaan Walmartin vanhemmille.

Jokaisessa pehmolelussa on QR-koodi, joka ohjaa ostajat "Pudgy Worldiin", digitaaliseen tilaan, jossa käyttäjät voivat hankkia kryptolompakoita ja lunastaa puettavia NFT-laitteita.

Pudgy World on ilmainen 3D-selainpeli, jossa pelaajat voivat muokata pingviiniavatareja ja tutkia virtuaalimaailmoja NFT:iden ja fyysisten lelujensa avulla yhdistäen saumattomasti Web 3:n omistajuuden helppokäyttöiseen pelattavuuteen. Vanhemmat luulivat ostavansa pehmolelun lapselleen, mutta itse asiassa he tietämättään astuivat Web 3:een.

Tämän strategian menestys ylitti kaikkien odotukset. Pudgy Penguins -lelut ovat nyt Walmartin, Targetin, Chuck E. Cheesen, Amazonin ja Walgreensin hyllyillä. Yli 1,5 miljoonaa lelua on myyty, ja niiden liikevaihto on yli 10 miljoonaa dollaria vuodessa.

Kun muut NFT-projektit romahtivat tai muuttuivat epätoivoisesti, Pudgy Penguinsista tuli hiljaa kryptobrändi, joka pystyi selviytymään ilman kryptovaluuttoja.

Tokenin liikkeeseenlasku

13. joulukuuta 2024 Netz pudotti 1,5 miljardin dollarin arvosta PENGU-tokeneita miljoonien kryptoekosysteemin käyttäjien lompakoihin. Tämä on Solanan historian suurin ilmapudotus. Hän valitsi Solanan sen alhaisempien transaktiomaksujen ja suuremman suorituskyvyn vuoksi saavutettavuuden maksimoimiseksi.

25,9 % tokeneista jaetaan Pudgy Penguin -yhteisölle, 24,12 % muille yhteisöille ja uusille tulokkaille, ja loput jaetaan tiimin jäsenten kesken (lukitusjaksoilla), likviditeetin tarjoamisen ja yrityksen varantojen kesken.

Liikkeeseenlasku on herättänyt kiivasta keskustelua kryptoyhteisössä. Jotkut ylistivät jakelun laajaa demokratisoitumista projektin menestyksestä. Toiset kritisoivat tokenien jakamista miljooniin lompakoihin sen sijaan, että palkkiot olisi keskitetty pitkäaikaisille haltijoille.

Netz puolusti tätä strategiaa: "En yritä laskea liikkeeseen 2 miljardin dollarin tokenia ja pysähtyä siihen ikuisesti. Se, mitä haluan jahdata, on todellinen jättiläinen. Se, mitä jahtaan, on Dogecoin." Hän väittää, että jotta PENGU saavuttaisi Dogecoinin kaltaisen täysimittaisen meemikolikon mittakaavan, se tarvitsee lanseeraustarinan, joka resonoi valtavirran yleisön kanssa.

Lanseerauksestaan lähtien PENGUn liike on vahvistanut joitakin Netzin rohkeita ennustuksia. PENGU debytoi noin 2,3 miljardin dollarin markkina-arvolla, ja sen jälkeen se koki suurten token-lanseerausten tyypillisen volatiliteetin, joka ensin laski jyrkästi ennen kuin lopulta löysi tukea. Token on konsolidoitunut keskeisten hintatasojen välillä kuukausien ajan, mikä luo pohjan myöhemmälle merkittävälle rallille.

Vuoden 2025 puoliväliin mennessä PENGU nousi yli 300 % vain muutamassa viikossa ja ylitti 2,5 miljardin dollarin markkina-arvon, kun suuri kertymä kasvoi ja päivittäinen kaupankäyntivolyymi ylitti 2,5 miljardia dollaria.

Tätä rallia ohjaavat useat katalysaattorit, jotka osoittavat ekosysteemin kasvavan valtavirran vetovoiman. Merkittävin tekijä on Canary Capitalin uraauurtava PENGU/NFT-aiheinen ETF-hakemus, joka on jätetty SEC:lle. Tämä institutionaalinen validointi on synnyttänyt merkittävää FOMO:ta markkinoilla, mikä osoittaa, että perinteinen rahoitus on alkanut keskittyä Pudgy Penguins -ekosysteemiin. Suurten sijoittajien kerääntyminen luo rallin teknisen perustan, sillä pelkästään heinäkuusta lähtien on hankittu yli 200 miljoonaa PENGU-tokenia, ja kaupankäyntivolyymin kasvu heijastaa sekä institutionaalisten että yksityissijoittajien suurta kiinnostusta.

Strateginen yhteistyö valtavirran brändien, kuten NASCARin, Lufthansan ja Suplay Inc:n, kanssa on johtanut ennennäkemättömään näkyvyyteen kryptopiirin ulkopuolella. Jatkuvat huhut Pudgy Penguinsin mahdollisesta OpenSean hankinnasta ovat lisänneet spekulatiivista vimmaa, vaikka joukkue on sittemmin kiistänyt ne.

Samaan aikaan alkuperäinen NFT-kokoelma säilytti vahvan kehityksen, ja pohjahinnat vakiintuivat 15-16 ETH:iin, mikä toipui merkittävästi karhumarkkinoiden pohjalukemista, mikä vahvistaa Netzin strategian luoda kestävää arvoa lyhyen aikavälin hypen lisäksi.

Rakenna kuluttajille suunnattu lohkoketju

Tammikuussa 2025 Abstract lanseerattiin Netzin tähän mennessä rohkeimpana vetona: lohkoketjuna, joka ei näytä lohkoketjulta. Ei lompakon asennusta. Ei ole olemassa siemenlauseita, jotka pitäisi tallentaa. Kaasumaksuja ei tarvitse laskea. Käyttäjät voivat aloittaa kaupankäynnin tietämättä käyttävänsä lohkoketjutekniikkaa.

Netzin mukaan lohkoketju itsessään on abstraktin epäkiinnostavin osa. Hänen mielestään kuluttajat eivät lähde ketjuun, ellei heillä ole siihen syytä ja ellei kitka katoa. Mikä tärkeintä, hän haluaa Abstractin olevan hauska, jotta ihmiset voivat pelata pelejä, kerätä digitaalisia esineitä ja olla vuorovaikutuksessa sovellusten kanssa ilman, että heidän tarvitsee miettiä taustalla olevaa teknologiaa.

Tämä visio houkutteli 11 miljoonan dollarin sijoitukset Founders Fundilta ja muilta huippusijoittajilta. Abstract lanseerattiin yli 100 sovelluksella ja yli 400 kehitteillä. Nämä eivät ole DeFi-protokollia tai kaupankäyntialustoja, vaan peli-, musiikki-, urheilu- ja muotisovelluksia, jotka toimivat lohkoketjussa.

Tämä kunnianhimo heijastaa miestä sen takana. Netz työskentelee 12 tuntia päivässä kuutena päivänä viikossa, klo 8-20, ilman lomapäiviä. Ainoa tauko on klo 18-20, jota hän kutsuu "kriittisen ajattelun ajaksi" päivän asioiden työstämiseen ja huomisen toteutuksen suunnitteluun.

Abstract voisi olla alusta, joka lopulta tuo krypton valtavirran kuluttajille. Tai se voi olla jälleen yksi kallis oppitunti vision ja todellisuuden välisestä kuilusta. Netzille epämukavuus siitä, ettei hän tiennyt, miten se kävi, oli pointti.

Visio tulevaisuudesta

Netzillä on oma teoriansa tulevaisuudesta. Perinteiset tuotemerkit myyvät tuotteita kuluttajille, ja kaupat päättyvät kassalle. NFT:t kääntävät tämän mallin täysin päinvastaiseksi. Asiakkaiden sijaan saat osallistujia; Ei ostajia, vaan sidosryhmiä, jotka jakavat hyödyt brändin menestyksen kanssa.

Tämä mekanismi luo ennennäkemättömiä synergioita. Kun Pudgy Penguinin haltijat mainostavat brändiä, heistä tulee sijoittajia, jotka suojaavat omaisuuttaan oletusarvoisesti. Kun nämä lelut saapuivat Walmartiin, jokainen NFT:n haltija oli voittaja. Se on eräänlaista kapitalismia, johon osallistuvat kaikki osallistujat.

Mutta Netz ei ajatellut neljännesvuosittaisia tuloja. Hän suunnitteli vuosikymmeniä. Pudgy Worldin täysi kokemus, jossa on satoja tuhansia tilejä luotu 18 kuukauden kehityksen jälkeen, on tulossa pian. Hän aikoo aktiivisesti laajentua Aasian ja Tyynenmeren markkinoille ja lyö vetoa, että seuraava kryptobuumi nousee idästä.

25-vuotias Luca Netz seisoo kahden maailman risteyksessä, joiden ei olisi pitänyt törmätä. Toisella puolella on kryptovaluuttojen kaoottinen spekulatiivinen maailma, jossa vauraus voi haihtua muutamassa minuutissa; Toisella puolella ovat perinteisen vähittäiskaupan hitaasti liikkuvat koneet, ja hyllytilan saaminen Walmartista vaatii kuukausien neuvotteluja ja vankkaa kokemusta.

Useimmat ihmiset valitsisivat yhden puolen, mutta Netz rakensi sillan.

Hän tietää, että tulevaisuus ei ole valintaa digitaalisen ja fyysisen, yhteisön ja liiketoiminnan, innovaatioiden ja saavutettavuuden välillä, vaan sen todistamista, että ne eivät koskaan ole vastakohtia.

Jokaisen Targetissa myytävän Pudgy Penguin -lelun mukana tulee QR-koodi, joka avaa digitaalisen maailman. Jokainen vaihdettu PENGU-token edustaa brändin omistajuutta, joka on olemassa sekä lohkoketjukoodissa että vähittäiskaupassa. Jokainen Abstract-käyttäjä, joka rekisteröityy vain sähköpostilla, astuu tietämättään rahoituksen tulevaisuuteen.

Tämä on Netsin vallankumous. Tee mahdottomasta väistämätöntä. Sen sijaan, että hän olisi häirinnyt toimialoja, hän opetti niitä puhumaan toisilleen.

Kryptovaluuttojen lyhyen historian aikana useimmat menestystarinat ovat seuranneet tuttua kaarta: teknologisia läpimurtoja, riskipääomaa, räjähdysmäistä kasvua ja lopulta laskua. Netz kirjoitti erilaisia käsikirjoituksia. Hän käänsi alan suurimman heikkouden – keskivertoihmiselle läpinäkymättömän – kilpailueduksi.

Jotkut yrittäjät perustavat yrityksiä. Toiset luovat liikkeitä. Netz loi uuden olemassaolon kategorian. Digitaalinen omistajuus tuntuu yhtä luonnolliselta kuin pehmolelun pitäminen, kun globaalit yhteisöt muodostuvat jaetun ilon ympärille yhteisten kiinnostuksen kohteiden sijaan ja kehittyneimmät teknologiat kätkeytyvät yksinkertaisimpien kokemusten taakse.