To je jedna ze záludných dynamik, ve které se musíme orientovat.
Soustředění je důležité.
Zaměřili jsme se na to, abychom uživatele dostali na místa, která kryptoměny potřebují nejvíce.
To způsobilo, že máme spoustu uživatelů a inovujeme, pokud jde o představení kryptoměn skutečnému novému publiku.
Musíme si však také uvědomit, že krypto je také hra, kde je třeba přilákat spekulanty a investory a ti jsou často jiným archetypem než lidé, kteří skutečně chtějí kryptoměny používat každý den.
v počátcích, než jsme měli nějaké uživatele, jsme se na to trochu zaměřili, proto jsme navázali partnerství se Samsungem, Ubisoftem, Aave, MakerDAO a Kakao. Jakmile jsme získali uživatele, zaměřili jsme se možná až příliš na budování týmů spíše než na partnerství s týmy většími, než jsme byli zvyklí, což se ukázalo jako pěkná strategie pro přilákání pozornosti.
Získali jsme uživatele, přibližně 800 000 skutečných uživatelů měsíčně na základě našich odhadů ohledně používání peněženky Ronin a jedinečných identifikátorů. To však nestačí a musíme se zlepšit v přilákání spekulantů a investorů.
Jednou z dobrých věcí však je, že v kryptoměnách buduje více kvalitních týmů, které do tohoto prostoru přitahují uživatele. To je PVE, protože jakmile se dostanou dovnitř, je mnohem snazší je přilákat k Roninovi.
navíc s otevřeným roninem vidíte, jak týmy vyrůstají, aby vyzkoušely strategie na roninu, které mohou zasáhnout jiný segment vyvíjejícího se trhu. To je také skvělé vidět.
Získali jste 12 milionů dolarů.
Vybudoval jste humbuk. Discord napumpován na 15 tisíc, KOLs zveřejněny a Whitelist uzavřen za 4 minuty.
Všichni říkali, že jsi to rozdrtil, ale to je začátek konce tvého projektu.
Protože po startu pak nastává naprosté ticho.
Otevřete svůj nástěnku, 15 000 v komunitě.
200 000 zobrazení, ale pouze 87 skutečných uživatelů.
Můžu vám s jistotou říct, že to není selhání.
Je to konstrukční chyba.
Nekoupili jste si růst, koupili jste si buzz.
A marketingová agentura dodala přesně to, co jste požadovali.
Žádný CAC.
Žádná návratnost investic.
Žádné klíčové ukazatele výkonnosti produktů v dohledu.
Jen vibrace:
• "Špičková influencerská kampaň před TGE."
• "Vygeneroval 50 tisíc X zobrazení za 48 hodin."
• "Získal 12 milionů dolarů v soukromém kole."
Nenajali jste si marketing, najali jste si tvorbu kapitálu.
A upřímně? To není na straně agentury.
Je to na vás.
Dali vám vítězství, které jste chtěli, ale ne růst, který jste potřebovali.
Pojďme se na chvíli oddálit.
Zakladatelé Web2 najímají marketéry, aby řídili:
•Adopce
•Udržování
•Výnos
Zakladatelé Web3 si najímají marketing pro prezentaci a slávu.
Cílem není využití. Je to vzrušení.
Výsledkem nejsou uživatelé. Je to token.
A hluboko uvnitř to víte.
Jeden zakladatel mi řekl:
"Utratili jsme 6místnou částku a dosáhli našich cílů TGE...
Ale nemohli jsme přimět 300 lidí, aby produkt vyzkoušeli."
Cítil jsem to.
Nebyl zrazen, dostal to, za co zaplatil.
Platil za drama, ne za distribuci.
Ale toto je okamžik, kdy můžete svůj příběh přepsat.
Váš produkt je v provozu.
Jste za palubou, za prskáním.
Nyní přichází na řadu steak.
Zeptejte se sami sebe:
• Kdo vlastní růst produktů?
• Kdo provádí experimenty?
• Kdo optimalizuje funnely?
• Kdo měří CAC na LTV?
Protože humbuk vás financuje.
Ale uživatelé budují byznys.
Zde je pravda:
Pokud váš marketingový plán nezmiňuje:
• Průběh onboardingu
• Přídržné páky
• Metriky aktivace
• Placená akvizice
• Růstové smyčky
Pak nemáte marketingový plán, máte divadelní hru.
Nepotřebujete větší publicitu, potřebujete konverzi.
Nepotřebujete lepší vyprávění příběhů, potřebujete více uživatelů, kteří vyprávějí příběhy.
Nepotřebujete šum, potřebujete signál.
Než tedy znovu přijmete zaměstnance, zeptejte se sami sebe:
Opravdu jste chtěli svůj produkt rozvíjet?
Nebo jste prostě chtěli vypadat jako raketová loď, než se vůbec odlepí od země?
1,56 tis.
0
Obsah na této stránce poskytují třetí strany. Není-li uvedeno jinak, společnost OKX není autorem těchto informací a nenárokuje si u těchto materiálů žádná autorská práva. Obsah je poskytován pouze pro informativní účely a nevyjadřuje názory společnosti OKX. Nejedná se o doporučení jakéhokoli druhu a nemělo by být považováno za investiční poradenství ani nabádání k nákupu nebo prodeji digitálních aktiv. Tam, kde se k poskytování souhrnů a dalších informací používá generativní AI, může být vygenerovaný obsah nepřesný nebo nekonzistentní. Další podrobnosti a informace naleznete v připojeném článku. Společnost OKX neodpovídá za obsah, jehož hostitelem jsou externí weby. Držená digitální aktiva, včetně stablecoinů a tokenů NFT, zahrnují vysokou míru rizika a mohou značně kolísat. Měli byste pečlivě zvážit, zde je pro vás obchodování s digitálními aktivy nebo jejich držení vhodné z hlediska vaší finanční situace.