Это одна из сложных динамик, которую нам нужно преодолеть.
Фокусировка важна.
Мы сосредоточились на привлечении пользователей в тех местах, где криптовалюта наиболее необходима.
Это привело к тому, что у нас появилось много пользователей и мы смогли внедрить инновации в процесс представления криптовалюты новой аудитории.
Однако мы также должны понимать, что криптовалюта — это игра, где нужно привлекать спекулянтов и инвесторов, которые часто представляют собой другой архетип, нежели люди, которые хотят использовать криптовалюту ежедневно.
В первые дни, до того как у нас появились пользователи, мы уделяли этому немного больше внимания, отсюда наши партнерства с Samsung, Ubisoft, Aave, MakerDAO и Kakao. Когда мы получили пользователей, мы, возможно, слишком сосредоточились на разработке, а не на партнерстве с командами, которые больше нас, как мы делали раньше, и что оказалось хорошей стратегией для привлечения внимания.
Мы получили пользователей, около 800,000 реальных пользователей в месяц, основываясь на наших оценках использования кошелька Ronin и уникальных идентификаторов. Однако этого недостаточно, и нам нужно лучше привлекать спекулянтов и инвесторов.
Одним из положительных моментов является то, что больше качественных команд работают в криптовалюте, привлекая пользователей в эту сферу. Это положительный эффект, потому что, как только они окажутся внутри, их будет гораздо легче привлечь к Ronin.
Кроме того, с открытым Ronin вы видите, как команды появляются, чтобы попробовать стратегии на Ronin, которые могут охватить другой сегмент развивающегося рынка. Это тоже здорово видеть.
Вы привлекли $12 миллионов.
Вы создали ажиотаж. Discord вырос до 15k, KOLs публикуют посты, и Whitelist закрылся за 4 минуты.
Все говорили, что вы справились, но это начало конца для вашего проекта.
Потому что после запуска наступает полная тишина.
Вы открываете свою панель управления, 15,000 в сообществе.
200,000 просмотров, но только 87 реальных пользователей.
Я могу сказать вам с уверенностью, что это не провал.
Это ошибка в дизайне.
Вы не купили рост, вы купили ажиотаж.
И маркетинговое агентство доставило именно то, что вы просили.
Нет CAC.
Нет ROI.
Нет видимых KPI продукта.
Просто атмосфера:
• "Кампания топ-уровня с инфлюенсерами перед TGE."
• "Сгенерировано 50k X показов за 48 часов."
• "Привлечено $12M в частном раунде."
Вы не наняли маркетинг, вы наняли формирование капитала.
И честно? Это не на агентстве.
Это на вас.
Они дали вам победу, которую вы хотели, но не рост, который вам нужен.
Давайте немного отдалимся.
Основатели Web2 нанимают маркетологов для продвижения:
• Принятие
• Удержание
• Доход
Основатели Web3 нанимают маркетинг для презентации и гламура.
Цель не использование. Это волнение.
Результат не пользователи. Это токен.
И глубоко внутри, вы это знаете.
Один основатель сказал мне:
"Мы потратили 6 цифр и достигли наших целей TGE...
но не смогли заставить 300 человек попробовать продукт."
Я почувствовал это.
Его не предали, он получил то, за что заплатил.
Он заплатил за драму, а не за распространение.
Но это момент, когда вы можете переписать свою историю.
Ваш продукт в эфире.
Вы прошли этап презентации, прошли этап ажиотажа.
Теперь наступает время действия.
Спросите себя:
• Кто отвечает за рост продукта?
• Кто проводит эксперименты?
• Кто оптимизирует воронки?
• Кто измеряет CAC к LTV?
Потому что ажиотаж приносит финансирование.
Но пользователи строят бизнес.
Вот правда:
Если ваш маркетинговый план не упоминает:
• Поток онбординга
• Рычаги удержания
• Метрики активации
• Платное привлечение
• Петли роста
Тогда у вас нет маркетингового плана, у вас есть сценическая постановка.
Вам не нужно больше экспозиции, вам нужна конверсия.
Вам не нужно лучшее повествование, вам нужно больше пользователей, рассказывающих истории.
Вам не нужен шум, вам нужен сигнал.
Так что прежде чем нанимать снова, спросите себя:
Вы действительно хотели развивать свой продукт?
Или просто хотели выглядеть как ракета, прежде чем она когда-либо покинет землю?
0
1,93 тыс.
Содержание этой страницы предоставляется третьими сторонами. OKX не является автором цитируемых статей и не имеет на них авторских прав, если не указано иное. Материалы предоставляются исключительно в информационных целях и не отражают мнения OKX. Материалы не являются инвестиционным советом и призывом к покупке или продаже цифровых активов. Раздел использует ИИ для создания обзоров и кратких содержаний предоставленных материалов. Обратите внимание, что информация, сгенерированная ИИ, может быть неточной и непоследовательной. Для получения полной информации изучите соответствующую оригинальную статью. OKX не несет ответственности за материалы, содержащиеся на сторонних сайтах. Цифровые активы, в том числе стейблкоины и NFT, подвержены высокому риску, а их стоимость может сильно колебаться. Перед торговлей и покупкой цифровых активов оцените ваше финансовое состояние и принимайте только взвешенные решения.