Esta é uma das dinâmicas complicadas que precisamos navegar.
O foco é importante.
Nós nos concentramos em colocar os usuários nos lugares que mais precisam de criptomoedas.
Isso nos fez ter muitos usuários e inovar quando se trata de introduzir cripto para um novo público real.
No entanto, também devemos estar cientes de que cripto também é um jogo onde você precisa atrair especuladores e investidores e esses são muitas vezes um arquétipo diferente das pessoas que realmente querem usar cripto todos os dias.
nos primeiros dias, antes de termos qualquer usuário, nos concentramos um pouco nisso, daí nossas parcerias com Samsung, Ubisoft, Aave, MakerDAO e Kakao. Uma vez que obtivemos usuários, nos concentramos talvez um pouco demais na construção em vez de fazer parcerias com equipes maiores do que nós, como costumávamos fazer e o que mostrou ser uma boa estratégia para atrair a atenção.
Temos usuários, cerca de 800.000 usuários reais por mês com base em nossas estimativas sobre o uso da Ronin Wallet e identificadores exclusivos. No entanto, não é suficiente e temos de fazer melhor para atrair especuladores e investidores.
Uma das coisas boas, porém, é que mais equipes de qualidade estão construindo em criptomoedas, atraindo usuários para o espaço. Isso é PVE porque uma vez que eles estão dentro, é muito mais fácil atraí-los para Ronin.
Além disso, com o Ronin aberto, você vê equipes surgindo para tentar estratégias em Ronin que podem atingir um segmento diferente do mercado em evolução. Isso é ótimo de ver também.
Você arrecadou US$ 12 milhões.
Você construiu hype. O Discord bombou para 15k, KOLs postando e Whitelist fechou em 4 minutos.
Todo mundo disse que você esmagou, mas isso é o começo do fim para o seu projeto.
Porque depois do lançamento, depois vem o silêncio total.
Você abre seu painel, 15.000 na comunidade.
200.000 visualizações, mas apenas 87 usuários reais.
Posso dizer-lhe por um facto que não é um fracasso.
É uma falha de design.
Você não comprou crescimento, você comprou buzz.
E a agência de marketing entregou exatamente o que você pediu.
Sem CAC.
Sem ROI.
Nenhum KPI de produto à vista.
Apenas vibrações:
• "Campanha de influenciadores de primeira linha pré-TGE."
• "Gerou 50k X impressões em 48 horas."
• "Arrecadou US$ 12 milhões em uma rodada privada."
Você não contratou marketing, você contratou formação de capital.
E honestamente? Isso não está na agência.
Depende de você.
Eles lhe deram a vitória que você queria, mas não o crescimento que você precisava.
Vamos reduzir o zoom por um segundo.
Os fundadores da Web2 contratam profissionais de marketing para conduzir:
• Adoção
• Retenção
• Receitas
Os fundadores da Web3 contratam marketing para o pitch e glamour.
O objetivo não é o uso. É emoção.
O resultado não são os usuários. É um token.
E, no fundo, você sabe disso.
Um fundador disse-me:
"Gastámos 6 dígitos e acertámos os nossos golos TGE...
mas não conseguimos que 300 pessoas experimentassem o produto."
Eu senti isso.
Ele não foi traído, ele recebeu o que pagou.
Pagou pelo drama, não pela distribuição.
Mas este é o momento em que você pode reescrever sua história.
O seu produto está ao vivo.
Você já passou do convés, passou do chiado.
Agora vem o bife.
Pergunte a si mesmo:
• Quem é o dono do crescimento do produto?
• Quem está executando os experimentos?
• Quem está otimizando os funis?
• Quem está medindo CAC para LTV?
Porque o hype te financia.
Mas os usuários constroem o negócio.
Aqui está a verdade:
Se o seu plano de marketing não mencionar:
• Fluxo de integração
• Alavancas de retenção
• Métricas de ativação
• Aquisição paga
• Ciclos de crescimento
Então você não tem um plano de marketing, você tem uma peça de teatro.
Você não precisa de mais exposição, você precisa de conversão.
Você não precisa de melhor narrativa, você precisa de mais usuários contando histórias.
Você não precisa de ruído, você precisa de um sinal.
Portanto, antes de contratar novamente, pergunte-se:
Pretendia mesmo fazer crescer o seu produto?
Ou você só queria parecer um foguete, antes que ele saísse do solo?
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