Questa è una delle dinamiche difficili che dobbiamo navigare.
La concentrazione è importante.
Ci siamo concentrati sul portare gli utenti nei luoghi che hanno più bisogno di criptovalute.
Questo ci ha portato ad avere molti utenti e a innovare quando si tratta di introdurre le criptovalute a un nuovo pubblico.
Tuttavia, dobbiamo anche essere consapevoli del fatto che le criptovalute sono anche un gioco in cui è necessario attirare speculatori e investitori, che spesso sono un archetipo diverso da quello delle persone che vogliono effettivamente utilizzare le criptovalute tutti i giorni.
all'inizio, prima di avere utenti, ci siamo concentrati un po' su questo, da qui le nostre partnership con Samsung, Ubisoft, Aave, MakerDAO e Kakao. Una volta ottenuti gli utenti, ci siamo concentrati forse un po' troppo sulla costruzione piuttosto che sulla collaborazione con team più grandi di noi come facevamo una volta e che si è dimostrata una buona strategia per attirare l'attenzione.
Abbiamo ottenuto utenti, circa 800.000 utenti reali al mese in base alle nostre stime sull'utilizzo del portafoglio Ronin e sugli identificatori univoci. Tuttavia, non è sufficiente e dobbiamo fare di più per attirare speculatori e investitori.
Una delle cose positive, tuttavia, è che più team di qualità stanno costruendo nel settore delle criptovalute, attirando gli utenti nello spazio. Questo è PVE perché una volta che sono dentro, è molto più facile attirarli a Ronin.
inoltre, con Open Ronin, si vedono team che spuntano per provare strategie su Ronin che possono colpire un segmento diverso del mercato in evoluzione. Anche questo è bello da vedere.
Hai raccolto 12 milioni di dollari.
Hai costruito l'hype. Discord è salito a 15k, i KOL sono stati pubblicati e la Whitelist si è chiusa in 4 minuti.
Tutti dicevano che l'hai schiacciato, ma questo è l'inizio della fine per il tuo progetto.
Perché dopo il lancio, poi arriva il silenzio totale.
Apri la tua dashboard, 15.000 nella community.
200.000 visualizzazioni, ma solo 87 utenti reali.
Posso dirvi per certo che non è un fallimento.
È un difetto di progettazione.
Non hai comprato la crescita, hai comprato il buzz.
E l'agenzia di marketing ha consegnato esattamente ciò che hai chiesto.
Nessun CAC.
Nessun ROI.
Nessun KPI di prodotto in vista.
Solo vibrazioni:
• "Campagna di influencer di alto livello pre-TGE".
• "Ha generato 50k X impressioni in 48 ore."
• "Ha raccolto 12 milioni di dollari in un round privato".
Non hai assunto il marketing, hai assunto la formazione del capitale.
E onestamente? Non è nell'agenzia.
Dipende da te.
Ti hanno dato la vittoria che volevi, ma non la crescita di cui avevi bisogno.
Facciamo uno zoom indietro per un secondo.
I fondatori del Web2 assumono esperti di marketing per guidare:
•Adozione
•Detenzione
•Ricavo
I fondatori del Web3 assumono il marketing per il pitch e il glamour.
L'obiettivo non è l'utilizzo. È eccitazione.
Il risultato non sono gli utenti. È un gettone.
E in fondo, lo sai.
Un fondatore mi ha detto:
"Abbiamo speso 6 cifre e abbiamo centrato i nostri obiettivi TGE...
Ma non siamo riusciti a convincere 300 persone a provare il prodotto".
L'ho sentito.
Non è stato tradito, ha ottenuto ciò per cui ha pagato.
Ha pagato per il dramma, non per la distribuzione.
Ma questo è il momento in cui puoi riscrivere la tua storia.
Il tuo prodotto è attivo.
Hai superato il mazzo, oltre lo sfrigolio.
Ora arriva la bistecca.
Chiedetevi:
• Chi è il proprietario della crescita del prodotto?
• Chi sta eseguendo gli esperimenti?
• Chi ottimizza le canalizzazioni?
• Chi misura il CAC in LTV?
Perché l'hype ti fa finanziare.
Ma gli utenti costruiscono il business.
Ecco la verità:
Se il tuo piano di marketing non menziona:
• Flusso di onboarding
• Leve di ritenzione
• Metriche di attivazione
• Acquisizione a pagamento
• Cicli di crescita
Allora non hai un piano di marketing, hai uno spettacolo teatrale.
Non hai bisogno di più esposizione, hai bisogno di conversione.
Non hai bisogno di una narrazione migliore, hai bisogno di più utenti che raccontano storie.
Non hai bisogno di rumore, hai bisogno di un segnale.
Quindi, prima di assumere di nuovo, chiediti:
Volevi davvero far crescere il tuo prodotto?
O volevi semplicemente sembrare un razzo, prima che lasciasse il suolo?
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