Jest to jedna z trudnych dynamik, po których musimy się poruszać.
Skupienie jest ważne.
Skupiliśmy się na dotarciu użytkowników do miejsc, które najbardziej potrzebują kryptowalut.
To spowodowało, że mamy wielu użytkowników i wprowadzamy innowacje, jeśli chodzi o przedstawianie kryptowalut nowej publiczności.
Musimy jednak mieć również świadomość, że kryptowaluty to także gra, w której trzeba przyciągnąć spekulantów i inwestorów, a ci często są innym archetypem niż ludzie, którzy faktycznie chcą korzystać z kryptowalut na co dzień.
Na początku, zanim mieliśmy jakichkolwiek użytkowników, skupiliśmy się trochę na tym, stąd nasza współpraca z Samsungiem, Ubisoftem, Aave, MakerDAO i Kakao. Kiedy już zdobyliśmy użytkowników, skupiliśmy się być może trochę za bardzo na budowaniu, a nie na współpracy z zespołami większymi od nas, jak to robiliśmy kiedyś, co okazało się dobrą strategią przyciągania uwagi.
Zdobyliśmy użytkowników, około 800 000 prawdziwych użytkowników miesięcznie w oparciu o nasze szacunki dotyczące korzystania z portfela Ronin i unikalnych identyfikatorów. To jednak nie wystarczy i musimy lepiej przyciągać spekulantów i inwestorów.
Jedną z dobrych rzeczy jest jednak to, że coraz więcej wysokiej jakości zespołów buduje kryptowaluty, przyciągając użytkowników do tej przestrzeni. To jest PvE, ponieważ gdy już się tam znajdą, znacznie łatwiej jest przyciągnąć ich do Ronin.
Ponadto, dzięki otwartemu roninowi, widzisz, jak wyrastają zespoły, które próbują strategii na Ronin, które mogą uderzyć w inny segment rozwijającego się rynku. To też wspaniale jest zobaczyć.
Udało ci się zebrać 12 milionów dolarów.
Zbudowałeś szum. Liczba użytkowników Discorda wzrosła do 15 tys., liczba publikacji KOL i zamknięcie Białej Listy w 4 minuty.
Wszyscy mówili, że go zmiażdżyłeś, ale to początek końca twojego projektu.
Bo po starcie przychodzi totalna cisza.
Otwierasz swój pulpit nawigacyjny, 15 000 w społeczności.
200 000 wyświetleń, ale tylko 87 prawdziwych użytkowników.
Mogę powiedzieć na pewno, że to nie jest porażka.
To wada konstrukcyjna.
Nie kupiłeś wzrostu, kupiłeś szum.
A agencja marketingowa dostarczyła dokładnie to, o co prosiłeś.
Brak CAC.
Brak zwrotu z inwestycji.
Brak widocznych wskaźników KPI dotyczących produktów.
Tylko wibracje:
• "Kampania influencerska na najwyższym poziomie przed TGE."
• "Wygenerował 50 tys. wyświetleń X w ciągu 48 godzin".
• "Zebrano 12 mln $ w prywatnej rundzie".
Nie zatrudniłeś marketingu, zatrudniłeś akumulację kapitału.
I szczerze? To nie leży w gestii agencji.
To zależy od ciebie.
Dali ci zwycięstwo, którego chciałeś, ale nie wzrost, którego potrzebowałeś.
Oddalmy się na chwilę.
Założyciele Web2 zatrudniają marketerów, którzy napędzają:
•Adopcja
•Przechowywania
•Przychód
Założyciele Web3 zatrudniają marketing dla prezentacji i splendoru.
Celem nie jest użycie. To ekscytacja.
Wynikiem nie są użytkownicy. To jest token.
I w głębi duszy o tym wiesz.
Jeden z założycieli powiedział mi:
"Wydaliśmy 6 cyfr i osiągnęliśmy nasze cele na TGE...
Nie udało nam się jednak nakłonić 300 osób do wypróbowania tego produktu".
Czułem to.
Nie został zdradzony, dostał to, za co zapłacił.
Płacił za dramat, a nie za dystrybucję.
Ale to jest moment, w którym możesz napisać swoją historię na nowo.
Twój produkt jest już dostępny.
Jesteś już za pokładem, za skwierczeniem.
Teraz czas na stek.
Zadaj sobie następujące pytania:
• Kto jest właścicielem wzrostu produktu?
• Kto przeprowadza eksperymenty?
• Kto optymalizuje lejki?
• Kto mierzy CAC do LTV?
Bo hype daje ci fundusze.
Ale to użytkownicy budują biznes.
Oto prawda:
Jeśli Twój plan marketingowy nie wymienia:
• Przebieg onboardingu
• Dźwignie mocujące
• Metryki aktywacji
• Płatna akwizycja
• Pętle wzrostu
Wtedy nie masz planu marketingowego, masz sztukę teatralną.
Nie potrzebujesz większej ekspozycji, potrzebujesz konwersji.
Nie potrzebujesz lepszego storytellingu, potrzebujesz więcej użytkowników opowiadających historie.
Nie potrzebujesz hałasu, potrzebujesz sygnału.
Zanim więc zatrudnisz ponownie, zadaj sobie pytanie:
Czy naprawdę chciałeś rozwijać swój produkt?
A może po prostu chciałeś wyglądać jak rakieta, zanim w ogóle oderwie się od ziemi?
0
1,96 tys.
Treści na tej stronie są dostarczane przez strony trzecie. O ile nie zaznaczono inaczej, OKX nie jest autorem cytowanych artykułów i nie rości sobie żadnych praw autorskich do tych materiałów. Treść jest dostarczana wyłącznie w celach informacyjnych i nie reprezentuje poglądów OKX. Nie mają one na celu jakiejkolwiek rekomendacji i nie powinny być traktowane jako porada inwestycyjna lub zachęta do zakupu lub sprzedaży aktywów cyfrowych. Treści, w zakresie w jakim jest wykorzystywana generatywna sztuczna inteligencja do dostarczania podsumowań lub innych informacji, mogą być niedokładne lub niespójne. Przeczytaj podlinkowany artykuł, aby uzyskać więcej szczegółów i informacji. OKX nie ponosi odpowiedzialności za treści hostowane na stronach osób trzecich. Posiadanie aktywów cyfrowych, w tym stablecoinów i NFT, wiąże się z wysokim stopniem ryzyka i może podlegać znacznym wahaniom. Musisz dokładnie rozważyć, czy handel lub posiadanie aktywów cyfrowych jest dla Ciebie odpowiednie w świetle Twojej sytuacji finansowej.