Це одна з непростих динамік, в якій нам потрібно орієнтуватися.
Важливо зосередитися.
Ми зосередилися на тому, щоб залучити користувачів у місця, які найбільше потребують криптовалюти.
Це призвело до того, що у нас з'явилося багато користувачів і ми впроваджуємо інновації, коли справа доходить до представлення криптовалют новій аудиторії.
Однак ми також повинні усвідомлювати, що криптовалюта — це також гра, де потрібно залучати спекулянтів та інвесторів, і це часто інший архетип, ніж у людей, які насправді хочуть використовувати криптовалюту щодня.
У перші дні, ще до того, як у нас з'явилися користувачі, ми трохи зосередилися на цьому, тому ми почали співпрацювати з Samsung, Ubisoft, Aave, MakerDAO та Kakao. Як тільки у нас з'явилися користувачі, ми, можливо, занадто зосередилися на побудові, а не на партнерстві з командами, більшими за нас, як ми робили раніше, і що виявилося гарною стратегією для привернення уваги.
Ми отримали близько 800 000 реальних користувачів на місяць на основі наших оцінок щодо використання гаманця Ronin та унікальних ідентифікаторів. Однак цього недостатньо, і нам потрібно краще залучати спекулянтів та інвесторів.
Одна з хороших речей полягає в тому, що все більше якісних команд працюють у криптовалюті, залучаючи користувачів до цього простору. Це PVE, тому що як тільки вони потрапляють всередину, набагато простіше залучити їх до Роніна.
Крім того, з Open Ronin ви бачите, як команди з'являються, щоб спробувати стратегії на Ronin, які можуть потрапити в інший сегмент ринку, що розвивається. Це також приємно бачити.
Ви зібрали $12 млн.
Ви створили ажіотаж. Discord накачав до 15k, пост KOLs, а Whitelist закрився за 4 хвилини.
Всі казали, що ти його розчавив, але це початок кінця для твого проекту.
Тому що після запуску настає повна тиша.
Ви відкриваєте свою інформаційну панель, 15 000 у спільноті.
200 000 переглядів, але лише 87 реальних користувачів.
Можу сказати точно, що це не провал.
Це недолік конструкції.
Ви купили не зростання, ви купили кайф.
І маркетингове агентство доставило саме те, що ви просили.
Відсутність CAC.
Немає ROI.
Жодних KPI продукту в полі зору.
Просто флюїди:
• «Кампанія інфлюенсерів найвищого рівня перед TGE».
• «Згенеровано 50 тисяч показів за 48 годин».
• «Залучили $12 млн у приватному раунді».
Ви не найняли маркетолога, ви найняли формування капіталу.
А чесно? Це не на підприємстві.
Це на вас.
Вони дали вам виграш, якого ви хотіли, але не той ріст, який вам був потрібен.
Давайте на секунду зменшимо масштаб.
Засновники Web2 наймають маркетологів для стимулювання:
•Прийняття
•Збереження
•Доходів
Засновники Web3 наймають маркетологів для презентації та гламуру.
Мета – не використання. Це азарт.
У підсумку не користувачі. Це токен.
І в глибині душі ви це знаєте.
Один із засновників сказав мені:
"Ми витратили 6 цифр і досягли наших цілей у TGE...
Але ми не змогли зібрати 300 людей, щоб спробувати продукт».
Я це відчував.
Його не зрадили, він отримав те, за що заплатив.
Він платив за драму, а не за дистрибуцію.
Але це той момент, коли ви можете переписати свою історію.
Ваш продукт працює в активному режимі.
Ти пройшовся повз палубу, повз шипіння.
Тепер йде стейк.
Запитайте себе:
• Кому належить зростання продукту?
• Хто проводить експерименти?
• Хто оптимізує воронки?
• Хто вимірює CAC до LTV?
Тому що хайп приносить вам фінансування.
Але користувачі будують бізнес.
Ось правда:
Якщо у вашому маркетинговому плані не зазначено:
• Процес онбордингу
• Утримуючі важелі
• Метрики активації
• Платне придбання
• Петлі росту
Тоді у вас немає маркетингового плану, у вас є сценічна вистава.
Вам не потрібна більша експозиція, вам потрібна конверсія.
Вам не потрібен кращий сторітелінг, вам потрібно більше користувачів, які розповідають історії.
Вам не потрібен шум, вам потрібен сигнал.
Тому, перш ніж знову наймати на роботу, запитайте себе:
Невже ви хотіли вирощувати свій продукт?
Або ви просто хотіли виглядати як ракетний корабель, перш ніж він відірветься від землі?
0
1,95 тис.
Вміст на цій сторінці надається третіми сторонами. Якщо не вказано інше, OKX не є автором цитованих статей і не претендує на авторські права на матеріали. Вміст надається виключно з інформаційною метою і не відображає поглядів OKX. Він не є схваленням жодних дій і не має розглядатися як інвестиційна порада або заохочення купувати чи продавати цифрові активи. Короткий виклад вмісту чи інша інформація, створена генеративним ШІ, можуть бути неточними або суперечливими. Прочитайте статтю за посиланням, щоб дізнатися більше. OKX не несе відповідальності за вміст, розміщений на сторонніх сайтах. Утримування цифрових активів, зокрема стейблкоїнів і NFT, пов’язане з високим ризиком, а вартість таких активів може сильно коливатися. Перш ніж торгувати цифровими активами або утримувати їх, ретельно оцініть свій фінансовий стан.