Microfon deschis PayFi nr.1: Web3 și giganții internetului, alianțele de plată și implementarea conceptului

Scris de: Will Awang

sfârșitul anului 2024 și începutul anului 2025, noul cuvânt "PayFi" a apărut în liniște în contextul comunității cripto.

La început, a fost văzut ca un "înveliș narativ" pentru comunitatea Solana - plățile cripto au fost suprapuse modelelor de lichiditate și rată a dobânzii, ca și cum DeFi și-ar fi schimbat numele. Cu toate acestea, pe măsură ce un grup de constructori de plăți pe termen lung s-a alăturat discuției, acest concept aparent nou de sticlă de vin vechi a primit treptat un sens mai realist și bazat pe infrastructură.

PayFi nu mai este o "poveste a emiterii de monede de dragul emiterii de monede", ci reconstrucția plății tradiționale în lumea Web3 prin blockchain.

Microfonul deschis a invitat practicieni și gânditori din prima linie a PayFi, inclusiv:

• Will (@Will_7th): avocat Web3, care a participat la construirea mai multor proiecte de plată, concentrându-se pe stablecoins, plăți, tokenizare și RWA.

• Kay (@portal_kay): manager de produs Web3, a lucrat cândva la proiecte ecologice GameFi și BTC; Recunoaștem valoarea aplicației plății cu monede stabile și așteptăm cu nerăbdare să facem produse care pot fi implementate efectiv.

• Claudio (@Clllau_dio): co-fondator KODO, a lucrat anterior în Byte International Payment, concentrându-se pe industria fintech, și se angajează să construiască o platformă digitală de plăți transfrontaliere la nivel de întreprindere pentru următorul deceniu.

• Sky (@skyhan_eth): Co-creatorul ROZO, profund implicat în domeniul achiziției cripto-native, a lucrat pentru American Express responsabil de interfața cu emitenții de carduri și a început să construiască un produs de achiziție ușor de utilizat și cu frecare redusă din cauza experienței slabe de plată Bitcoin din Tokyo în 2019.

Patru practicieni și cercetători seniori de plăți cripto au desfășurat o discuție aprofundată de aproape 3 ore pe cele patru teme "Ce este PayFi", "Aspectul giganților", "Viitorul plăților cripto" și "Modelul de cooperare al alianței de plată".

Partea 1: Ce este PayFi?

nouă specie de plată on-chain în ochii celor patru constructori din prima linie

: "PayFi nu este un termen financiar pentru vinul vechi într-o sticlă nouă, ci reprezintă o formă de plată + integrare financiară care este nativă lanțului." În această discuție de deschidere cu microfon deschis, mai mulți constructori din industrie au exprimat invariabil opinii similare - PayFi poate fi cel mai apropiat de "aterizarea" inovației infrastructurii financiare în lumea Web3.

Sky: Revoluția creditului on-chain din finanțarea lanțului de aprovizionareSky

a fost prima care a vorbit și a revizuit originea conceptului de PayFi în timp ce făcea o dublă deconstrucție a tehnologiei și a scenariilor.

"Deși conceptul de PayFi a fost propus de Lily de la Solana în ultimii ani, prototipul său a existat de fapt foarte devreme." Ea a subliniat că cea mai veche formă de PayFi poate fi urmărită până la finanțarea tradițională a lanțului de aprovizionare: plata mai întâi, decontarea mai târziu, care este în esență o structură financiară de timp și credit.

Ea împarte scenariile de plată în două categorii: plata consumatorului pe partea C și de afaceri la profesionist pe partea B. În prezent, proiectele mai active de pe piață sunt concentrate în principal în partea B, cum ar fi platforma de finanțare a lanțului de aprovizionare care oferă întreprinderilor fonduri în avans și fonduri de decontare. Dar Sky crede că adevărata imaginație este de fapt partea C.

"Cardurile de credit sunt cel mai de succes exemplu de C-end PayFi, care a existat înainte de apariția internetului și este cea mai mare inovație financiară de la cel de-al Doilea Război Mondial încoace." Sky s-a plâns că nu există un produs real de "card de credit cripto" care rulează astăzi pe lanț, dar acest lucru arată că oportunitatea este uriașă. Atâta timp cât un sistem de credit similar poate fi reconstruit pe lanț, utilizatorii pot realiza experiența de a cheltui mai întâi și de a plăti mai târziu fără conturi bancare și ID-uri guvernamentale și pot stabili o rețea de comercianți cripto-nativi, care este modelul care are o oportunitate reală de a avea un impact asupra Visa.

Claudio: Transformarea "serviciilor financiare" în componente conectabile și deschise

"Când mulți oameni se gândesc la PayFi, primul lucru la care se gândesc este un canal de plată." Claudio începe prin a merge direct la subiect: "Dar dacă PayFi este doar un mod diferit de plată, atunci poate fi numit doar plăți Web3 în cel mai bun caz, nu PayFi".

În opinia sa, cea mai importantă inovație a PayFi este de a "eficientiza rolul, capacitatea și logica veniturilor în lanțul tradițional de servicii financiare cu lichiditatea globală a blockchain-ului". ** Deveniți un bloc de module care pot fi combinate, conectate și deconectate.

Claudio folosește afacerea sa din viața reală ca exemplu: echipa sa deservește de mult timp întreprinderile tradiționale, în special întreprinderile chineze de peste mări. Cea mai mare problemă pe care o întâmpină în tranzacțiile transfrontaliere nu este interfața de plată, ci eficiența scăzută a fluctuației de capital, pragul ridicat de finanțare și presiunea ridicată a avansurilor de capital. Instituțiile financiare tradiționale au un sprijin limitat pentru întreprinderile mici și mijlocii, în timp ce deschiderea blockchain-ului și a monedelor stabile poate oferi fonduri de capital purtătoare de dobândă într-un mod mai flexibil, depășind ciclul nesfârșit dintre avansuri și plăți.

Kay: În ochii investitorilor de retail, "PayFi" este de fapt "plată Web3",

ceea ce este diferit de perspectiva tehnică a Sky și Claudio, iar Kay a făcut o altă definiție a PayFi din perspectiva "investitorilor de retail".

"Fi este finanță în ochii industriei, dar în ochii investitorilor de retail, este de fapt "eticheta" Web3." Kay subliniază că această diferență semantică duce de fapt la o "concepție greșită despre popularitate" - atâta timp cât un proiect folosește tehnologia blockchain și este legat de plăți, poate fi numit "PayFi" în ochii utilizatorilor.

Ea a făcut o analogie: "La fel ca GameFi și SocialFi, Fi a devenit o modalitate simbolică de clasificare și nu se mai referă la "finanțe". Acest lucru duce și la faptul că PayFi tinde să devină obscur în comunitate: poate fi un instrument de plată, un pool sau chiar un produs care este emis în numele plății.

Kay a subliniat, de asemenea, că multe echipe din domeniul plăților Web3 fac afaceri reale, dar din cauza lanțului lung de produse și a narațiunii nu este sexy, rareori stârnește discuții pe scară largă în comunitate. Dimpotrivă, unele proiecte care sunt mai aproape de "încălzire + hype" au câștigat multă atenție.

"Așa că sper în special că subiectul PayFi poate conecta mai multe echipe care "aterizează cu adevărat" cu utilizatori cărora "le pasă cu adevărat de plată". "Dacă nu putem ajunge la un consens, PayFi ar putea deveni următorul Fi rău", a spus ea.

Will: PayFi este blockchain-ul "Lego financiar" care demontează Alipay,

"Mulți oameni vor să găsească monede care pot fi speculate, așa că se uită la PayFi. Dar majoritatea proiectelor PayFi reale nu pot emite monede." Tonul lui Will este ușor, dar lovește unghia pe cap.

El a subliniat în continuare că stratul inferior al proiectelor PayFi ambalate de popularitatea Solana este adesea modelul de fond de capital on-chain + rata dobânzii, care speculează pe "valoarea în timp a banilor", care este în esență o afacere financiară, dar este acoperită cu o coajă de plată. Deși acest tip de "concept packaging" nu este pur, a promovat și explozia ecosistemului PayFi.

Dar în ochii lui Will, valoarea reală a PayFi nu este hype-ul, ci "deconstrucția".

"Dacă Alipay este o platformă închisă, atunci PayFi trebuie să dezasambleze fiecare modul de servicii financiare al Alipay în cărămizi Lego și să-l deschidă. Orice dezvoltator își poate construi propriul blockchain, Alipay."

El crede că cele mai explozive scenarii pentru PayFi sunt acei utilizatori care nu au conturi bancare tradiționale, dar au conexiuni de rețea stabile - adică rezidenți ai țărilor mici din Asia, Africa și America Latină, nativi Web3, agenți AI și alți utilizatori atipici.

"Acești oameni nu au nevoie de o bancă, au nevoie doar de un portofel. Atâta timp cât pot colecta, cheltui, împrumuta și rambursa bani, PayFi este banca lor." Will a subliniat că partea C este finalul jocului PayFi și logica evaluării. "Atâta timp cât echipa de proiect poate înțelege comportamentul financiar al utilizatorului, va avea credit și poate oferi servicii financiare corespunzătoare, cum ar fi împrumuturi, plăți și gestionarea averii. Această poveste este atât de sexy, nu-ți pare rău pentru tine."

Acesta este adevăratul PayFi în ochii celor patru constructori: nu este un termen de promovare, ci o revoluție la nivel de sistem care este decuplată de finanțele tradiționale și reconstruită în lanț. Fiecare vede o fațetă diferită, dar indică același viitor – o lume în care nu este nevoie de bănci, dar în care toată lumea poate "avea o bancă".

2. Când giganții internetului au început să "invadeze" PayFi, antreprenorii au fost asediați sau "purtați de scaunul sedan"?

Când nume precum Stripe, Visa, OKX și Coinbase au apărut în titlurile de știri legate de PayFi unul după altul, prima reacție a multor antreprenori a fost că se aflau sub multă presiune.

"De fiecare dată când văd o nouă mișcare în CeFi (finanțele tradiționale), simt că ciclul meu de viață s-a scurtat puțin." a spus Claudio cu un zâmbet ironic. Dar apoi și-a schimbat cuvintele: "Dar faptul că își exercită puterea atât de des arată doar că și ei sunt panicați".

Această discuție despre "intrarea giganților, calea de ieșire pentru antreprenori" a devenit cea mai intensă și reală parte a microfonului deschis.

Stripe, Visa, Coinbase: Ce naiba apucă?

Sky a subliniat direct că mișcarea de "emitere a cardurilor" a Stripe și Visa a avut un impact direct asupra modelului intermediar. "Am un prieten care face carduri U în străinătate și, de îndată ce a apărut vestea, a închis produsele cardurilor U a doua zi." Această propoziție a lăsat publicul uluit.

Inițial, produsele "intermediare", cum ar fi cardurile U, au fost folosite pentru a oferi utilizatorilor exporturi de criptomonede prin conectarea cu emitenți de carduri precum Visa și Mastercard. Cu toate acestea, când Visa și Stripe au deschis direct autoritatea de emitere a cardurilor, lanțul valoric al acestor intermediari a fost tăiat într-o clipă.

În același timp, creșterea monedelor stabile slăbește în liniște rolul băncilor tradiționale. "Acum stablecoin-urile sunt bănci, dar păstrează bani în lanț." Sky a fost foarte direct. Visa și Mastercard au în mâini rețeaua de comercianți, care este ultimul lor bastion. Dar dacă va fi ocolit în viitor a devenit o tendință evidentă.

Kay a adăugat o perspectivă C-end: "Recentul OKX Pay de la OKX se spune că este o plată C-end, dar, de fapt, prima versiune este ca un produs social, transferuri P2P, construirea de grupuri și prieteni, ceea ce nu ar trebui să fie deloc plata." El a subliniat că plata este în esență un comportament al consumatorului, care este inseparabil de scenele reale. Bazându-se doar pe transferuri reciproce între portofele nu poate susține o ecologie de plată C-end.

În schimb, protocolul X402 de la Coinbase a fost cel care i-a atras atenția lui Kay. "A proiectat un set de protocoale de microplată on-chain pentru nevoile de microplată ale agenților AI, care este elegant, concis și practic." Kay a comentat. Acest tip de scenariu de invocare B2B, la nivel de mașină, atinge cu precizie avantajul de bază al plății on-chain - microplăți transfrontaliere cu frecare extrem de scăzută.

Cum se "potrivesc antreprenorii și concurează" cu giganții?

"Dacă nu poți să-l învingi, alătură-te." Claudio a spus pe jumătate în glumă. Dar apoi a adăugat: "Ceea ce putem face ca startup-uri de infrastructură este să facem realizări în propria noastră nișă cât mai curând posibil. Indiferent dacă va fi achiziționat sau co-construit în viitor, singura cale de urmat este să stea pe picioare."

El citează exemplul Stripe: Stripe este o companie puternică pe piața globală de plăți, dar nu a fost niciodată o companie "izolată", ci a construit o rețea globală prin integrarea soluțiilor de plată regionale. "Nicio companie locală de plăți din nicio țară nu poate învinge Stripe, dar nici Stripe nu se poate descurca fără un partener local." a spus Claudio.

Sky crede că adevărata oportunitate pentru startup-uri constă în partea pe care "giganții nu sunt dispuși să o facă și nu se pricep să facă". "Visa și Stripe sunt bune în a conecta comercianții și consumatorii, dar sunt reticenți în a atinge modelele de avans on-chain, credit și rata dobânzii.

Acestea sunt domeniile în care antreprenorii se pot concentra pe a se impune." Ea a menționat în mod specific conceptul de "carduri de credit on-chain". "Cardurile U de astăzi sunt doar carduri preplătite, nu deloc carduri de credit reale. Dacă puteți folosi datele de credit on-chain pentru a acorda credit utilizatorilor, chiar dacă suma nu este mare, va fi un produs foarte perturbator."

Giganții sunt "șanțuri de capital", iar PayFi ar trebui să fie "șanțuri de lichiditate"

Will a pornit de la un nivel mai scăzut de logică și și-a dat judecata.

"Giganți precum Visa, Mastercard și Stripe sunt în esență efecte de rețea îngrămădite de capital." "Dar dacă PayFi funcționează cu adevărat, șanțul său nu va fi capitalul, ci lichiditatea", a spus el.

El a explicat că punerea în comun a fondurilor, împrumuturile și avansurile în lanț sunt toate probleme de "lichiditate a banilor". Atâta timp cât o rețea de lichiditate eficientă și transparentă poate fi construită în lanț, utilizatorii, comercianții și dezvoltatorii se vor apropia în mod natural de acest loc, mai degrabă decât să se bazeze pasiv pe "creditul de marcă" al Visa.

"Giganții vor continua să acumuleze înregistrări de emisiune de carduri bazate pe KYC și de consum în afara lanțului, dar lanțul este o arenă nouă." Will a spus ferm: "PayFi nu ar trebui să concureze cu ei pentru același teritoriu, ci ar trebui să le mănânce valoarea de bază din noua pistă a "lichidității on-chain".

Sky a adăugat, de asemenea: "În ultimii ani, cea mai dificilă parte a plății noastre nu este să obținem utilizatori, ci să obținem lichiditatea "ultimului kilometru". PayFi face fluxul de bani simplu și transparent și de asta se tem cu adevărat giganții."

Această rundă de discuții despre "Aspectul giganților PayFi" a ajuns în cele din urmă la un consens:

• Giganții vor continua să-și consolideze șanțurile în capabilitățile "entry-level", cum ar fi rețelele de comercianți, emiterea de carduri și canalele de plată.

• Oportunitățile pentru antreprenori și ecosistemul PayFi constau în reconstrucția lichidității subiacente, de-platformizarea creditului și explozia de noi scenarii, cum ar fi economia mașinilor și microplățile.

Giganții prețuiesc "fața" plății, dar PayFi vrea "căptușea" plății. Ultima propoziție a lui Claudio este intrigantă: "Nu concurăm cu giganții, dar acaparăm o piață pe care ei nu o pot vedea sau pretind că sunt invizibili pentru moment".

3. Plata cripto va fi cu adevărat "universal populară"?

în masă" virtuală și reală a adopției

în masă este cea mai populară viziune a aproape tuturor practicanților cripto. Dar ce contează ca o adopție reală? Este popularitatea tweet-urilor în cercul criptomonedelor? Este Memecoin val după val de FOMO? Sau, într-o zi, cumperi cafea pe stradă și folosești USDC?

La acest microfon deschis, mai mulți invitați au avut o discuție "pragmatică" rară despre "Adoptarea în masă a plăților cripto".

Claudio: Nu divinizați monedele stabile, este doar un "upgrade" al plăților transfrontaliere

: "Cred în adopția în masă, dar depinde de cum o definiți." Punctul de vedere al lui Claudio este la fel de realist ca întotdeauna.

În opinia sa, nu există nicio îndoială cu privire la avantajele monedelor stabile în plățile transfrontaliere pentru întreprinderi:

• Reducerea costurilor, viteza și transparența.

• Compensarea și decontarea transfrontalieră este mult mai eficientă decât sistemul bancar de acum cincizeci sau șaizeci de ani.

"Dar asta nu înseamnă că monedele stabile vor înlocui fără discriminare plățile locale". El a subliniat că în țări precum China, India și Singapore, sistemele locale de plată au fost de mult timp mature și eficiente, iar "țările în curs de dezvoltare precum Mexicul au puține stimulente pentru a utiliza monede stabile, iar plățile locale sunt complet suficiente".

El a considerat că stablecoin-urile au oportunități structurale doar în țările cu infrastructură financiară extrem de slabă. Chiar și așa, indiferent dacă alegeți blockchain sau nu, nu este neapărat. "Soluția centralizată a yuanului digital nu este neapărat mai rea decât cea a blockchain". Claudio a concluzionat: "Monedele stabile vor face parte din sistemul de plată, dar nu vor fi niciodată singurul final al jocului. Viitorul trebuie să fie un model de monede și forme multiple."

Sky: Uitați-vă cantitativ la volum, uitați-vă calitativ la penetrare, nu vă lăsați înșelați de "adopția falsă" din cercul criptomonedelor

, "Adoptarea în masă a plăților cripto, este necesar să fie cantitativ și calitativ". Sky a aruncat un set de "indicatori duri":

• Cantitativ, cel puțin valoarea de piață a monedelor stabile de trilioane de dolari, aproape de volumul dolarului american M0, poate fi considerată ca adoptare în adevăratul sens al cuvântului, iar acum volumul monedelor stabile este la nivelul de 100 de miliarde de dolari americani.

• Calitativ, este pătrunderea reală într-o anumită zonă, "De exemplu, într-un loc ca Argentina, dacă întrebi zece oameni pe stradă, cel puțin doi sau trei oameni folosesc monede stabile, asta se numește adopție."

Cheia pentru a stimula adoptarea sunt două puncte dureroase majore:

• Fricțiunea în metodele de plată. Cardurile de credit din Statele Unite și America de Sud domină piața, iar taxa de gestionare pentru microplăți este de peste 10%, iar punctele dureroase sunt evidente.

• Realitățile devalorizării monedei. În țările cu inflație ridicată, cum ar fi Argentina și Turcia, cererea reală de numerar și stablecoins depășește cu mult discuția despre "inovația plăților".

"Nu trebuie să educi utilizatorii, viața îi va forța să-l folosească." Sky a spus răspicat.

Dar ea a avertizat, de asemenea, că deschiderea politicilor (cum ar fi concurența liberă a monedelor după ce Milley a venit la putere în Argentina) și costul accesului Web3 pentru comercianți sunt cheia adopției în masă.

Kay: De sus în jos vs. de jos în sus, există două căi către adopția în masăKay

a început cu "teoria căii" către subiectul adopției în masă.

El a rezumat totul în două modele:

• De sus în jos: condus de guvern, modernizat de sistem.

• De jos în sus: Utilizatorii votează cu picioarele, iar oamenii îl adoptă spontan.

În Singapore, de exemplu, guvernul a lansat un sistem de identitate + plată numit "SingPass", care folosește și tehnologia blockchain.

Deși puternic din punct de vedere funcțional, Kay subliniază că acest model se bazează în mare măsură pe sistemele de identitate locale, turiștii și expatriații neavând nici măcar o intrare.

"Acest model de sus în jos poate aduce o adoptare rapidă, dar dividendele sale nu vor fi împărțite cu utilizatorii." Kay susține că sistemele care nu au stimulente endogene și efecte de volant sunt destinate să fie "instrumente ale guvernului". În schimb, țări precum Argentina și Turcia au mai multă vitalitate în adoptarea de jos în sus. Odată cu deprecierea monedei fiduciare și falimentul creditului, utilizatorii înșiși vor căuta monede stabile ca ancore de valoare. El a împărtășit un caz real al unui angajat al unui restaurant din Turcia care "a schimbat cu dolari americani sau USDT de îndată ce a fost plătit".

"Adopția în masă, care este plătită prin criptomonede, va fi în cele din urmă o combinație a acestor două căi." "Dar calea de jos în sus continuă să devină un bulgăre de zăpadă și să aducă beneficii cu adevărat utilizatorilor."

Will: Șanțul plății cripto este de a pune "date în afara lanțului" în lanț

, iar Will propune propria sa formulă de adoptare în masă din perspectiva "precipitării datelor".

"Valoarea reală a plății cripto este de a transforma comportamentul de plată în afara lanțului într-un istoric de credit on-chain." El crede că giganții tradiționali de plăți au capacitatea de a plăti date și evaluarea creditului, în timp ce oportunitatea pentru plata cripto constă în reconstruirea datelor și a creditului prin blockchain.

De exemplu, echipa sa a conceput un set de stimulente:

• Atâta timp cât utilizatorii generează tranzacții prin plăți on-chain, pot câștiga puncte.

• Aceste puncte pot fi schimbate cu jetoane în viitor, formând un volant de "utilizare + câștig".

• Fie că este vorba de o afacere, o persoană fizică sau o petrecere de proiect, ei pot obține profituri substanțiale din promovarea adopției.

"În trecut, cea mai mare problemă cu proiectele To B era că nu exista niciun randament de la primii utilizatori, iar oamenii foloseau doar instrumente. Dar dacă o parte din venituri este distribuită utilizatorilor timpurii, partea C nu mai este un utilizator de unelte, ci un constructor ecologic." a spus Will.

Pentru stimulentele utilizatorilor, Sky a împărtășit exemple din viața reală ale comunităților din țările cibernetice:

• Comunitatea are mai puțin de 200 de persoane, iar lista de consum este publicată în fiecare săptămână.

• Pentru a "ajunge pe listă", utilizatorii vor lua inițiativa de a atrage comercianții să acceseze plata cripto.

• Această forță autonomă de "utilizare + câștig" face ca adopția să fie o chestiune de la sine înțelesă.

"Giganți precum Visa și Stripe nu își împart niciodată veniturile cu utilizatorii." Will a spus zâmbind: "Dacă Web3 poate rula acest model de utilizare + câștig, adoptarea în masă a plăților cripto va avea cu adevărat sens".

Această discuție despre adopția în masă a dus la o concluzie clară:

• Nu se întâmplă automat. Trebuie să fie un catalizator dublu catalizator al punctelor dureroase de plată și al cererii monetare.

• Nu se bazează pe o singură tehnologie. Monedele stabile, datele on-chain și stimulentele sunt toate piese necesare ale puzzle-ului.

• Este o combinație între un model de afaceri și un volant ecologic.

Adopția în masă, care este plătită prin criptomonede, nu este doar o înlocuire a vechiului sistem cu noua tehnologie, ci și o recâștigare a puterii bogăției și a creditului pentru oamenii obișnuiți.

Citatul lui Claudio a devenit atingerea finală a discuției: "Adoptarea în masă nu este despre Crypto care schimbă lumea, ci despre problemele lumii, iar Crypto le poate rezolva".

4. Cum să spargi "șanțul" giganților din alianța de plăți? "Industria

plăților este în esență o "pistă de alianță".

În runda finală de subiecte cu microfon deschis, Sky nu a folosit narațiunea antreprenorială obișnuită pentru a vorbi despre "alianța de plată", ci a definit această "bătălie colectivă" ca un joc colaborativ de viață și moarte.

De exemplu, ea a spus: "Chiar dacă Visa renunță la cardurile de credit și la decontarea în monedă fiduciară, numele rămâne același, este tot Visa. Brandul este cea mai lungă barieră pe termen lung." Și cum poate noua generație de proiecte de plată Web3 să-și construiască propriile șanțuri sub realitatea că "tehnologia poate fi copiată în orice moment și ecologia poate fi confiscată instantaneu"?

Răspunsul este doar două cuvinte: alianțe.

Sky: Brandul este bariera supremă, iar alianța este singura modalitate prin care o echipă mică poate deveni un "nume mare"

"Tehnologia și pista se vor schimba, dar brandul va precipita încrederea." Sky a subliniat că semnificația alianței de plăți nu constă în clișeul "integrării resurselor", ci în modul de a forma o percepție a "plății cripto = aceste mărci" în mintea utilizatorilor.

Ea a împărtășit experiența aterizării ROZO în comunitățile națiunilor cibernetice:

• Comunități fizice mici (mai puțin de 200 de persoane).

• Lista de consum on-chain va fi lansată în fiecare săptămână, iar utilizatorii de top vor lua inițiativa de a "trage comercianții" pentru a accesa plata Crypto.

• Între comercianți și utilizatori, s-a format un adevărat volant "utilizare + câștig".

"Nu este vorba despre a fi fierbinte, ci despre a cultiva obiceiul de a plăti." a spus Sky. Rolul alianței este de a replica această "adoptare reală în scenarii mici" în mai multe locuri, astfel încât utilizatorii, comercianții și părțile proiectului să poată beneficia de creșterea ecologică.

"Numai atunci când toată lumea lucrează împreună pentru a "face acest lucru", mărcile individuale pot avea șansa de a deveni cogniție mentală la nivel de viză." Sky concluzionează.

Claudio: Alianța nu este un grup pentru încălzire, este realitatea pieței B-end care îi cere

lui Claudio să pornească de la un scenariu B-end mai practic și să ofere logica de bază a alianței.

"Industria plăților nu este niciodată o afacere cu un singur om." De exemplu, el a spus că puterea globală a Stripe se datorează cooperării și agregării continue cu soluții de plată locale din diferite regiuni. "Nicio companie de plăți nu are capacități locale puternice în fiecare colț al globului." A spus el.

El a spus fără menajamente că echipa sa nu este bună la operare, marketing și branding, iar atributul multi-piață al PayFi cere în mod natural ca toată lumea să-și unească forțele pentru a vorbi și a construi un brand.

Claudio a menționat, de asemenea, că de la începutul acestui an, proiectele To B din cercul criptomonedelor au început să ia inițiativa de a construi comunități și de a construi mărci, "Proiecte precum Huma și BlackHorse, care nu sunt necesare pentru To C, au început, de asemenea, să-și consolideze influența ecologică prin mărci".

Acest tip de "tracțiune pe două roți B+C" este deosebit de important în calea plăților.

"Alianța este o "co-construcție a mărcii", iar atunci când utilizatorii au încredere în alianță, clienții enterprise vor avea încredere în tine în mod natural." a spus Claudio.

Will: Utilizarea stimulentelor Web3 pentru a transforma utilizatorii C-end în "parteneri de afaceri"

"Ceea ce vrem să facem nu este o simplă alianță, ci o "alianță descentralizată" cu un mecanism de stimulare Web3." Declarația lui Will face ca nucleul alianței să aibă o aromă mai criptografică.

El a împărtășit un set de modele economice simbolice la care lucrează echipa:

• Actul de a conduce plăți on-chain va câștiga puncte de alianță.

• Punctele pot fi schimbate pentru jetoane și beneficii în viitor.

• Canalele de plată, comercianții, dezvoltatorii și primii utilizatori contribuie la această "creștere a plăților on-chain" și ar trebui să beneficieze de ea.

"Giganții tradiționali de plăți își păstrează toate câștigurile în platformă. Dar cu plățile cripto, puteți folosi economia tokenului pentru a distribui valoarea crescută fiecărui participant." Will crede că acest lucru nu numai că va motiva utilizatorii C-side, ci va rezolva și problema "lipsei de stimulente" în adoptarea timpurie a proiectelor B-side.

El a subliniat: "Proiectul PayFi nu este despre emiterea de monede de dragul emiterii de monede, ci despre formarea unei bucle închise de utilizare "Net Positive", din care utilizatorii, comercianții și părțile din proiect pot obține profituri reale".

Kay: Nucleul alianței este de a reduce "costul încrederii"

Kay a subliniat cea mai esențială valoare a alianței de plată din perspectiva cunoașterii utilizatorului: "De fapt, alianța este un fel de "agent de încredere".

Pentru utilizatorul obișnuit, plata cripto nu a fost niciodată o problemă tehnică, ci o întrebare "pot avea încredere în această metodă de plată".

• Încredere în securitate.

• Încredere în lichiditate.

• Încrederea nu este "tăiată" după ce se epuizează.

Rolul alianței este de a construi o punte de încredere între utilizatori, comercianți și părțile la proiect pentru a "împărtăși riscurile și beneficiile".

"În loc să luptăm separat, ar trebui să lucrăm împreună ca un steag". "Mărcile sunt cea mai scumpă resursă, iar alianțele sunt cele mai rapide amplificatoare de marcă", a spus Kay. Ea a menționat, de asemenea, că alianța nu este doar legătura dintre tehnologie și brand, ci și "infrastructura" care scade pragul de intrare pentru comercianți și utilizatori.

"Dacă un comerciant dorește să acceseze singur plata cripto, costul de învățare, riscurile de conformitate și educația utilizatorilor îl vor descuraja. Cu toate acestea, dacă este o soluție standardizată făcută de alianță, comercianții trebuie doar să creadă în acest "brand de alianță" și îl pot accesa la un cost redus." a spus Kay.

Rezumat: Alianța este "arma civilă" a plăților Web3 împotriva modelului VisaAceastă

rundă de discuții despre "alianța de plăți" a revenit în cele din urmă la o logică simplă:

• Bariera de bază a Visa și Stripe este "efectul de rețea + încrederea în brand".

• Proiectul PayFi este de sine stătător și dificil de concurat cu el.

• Alianțele sunt arme civile care folosesc o abordare descentralizată pentru a reconstrui "efecte de rețea + încredere în marcă".

• Tehnologia este suficientă, iar lupta este "cine poate face utilizatorul să creadă mai întâi în tine".

5. În cele din urmă,

importanța PayFi nu este în DeFi care și-a schimbat vestele, ci în a permite "utilizatorilor care cheltuiesc bani" să stea de partea veniturilor pentru prima dată. În trecut, veniturile rețelei de plăți aparțineau doar giganților precum Visa și Stripe, dar în lanț, fiecare plată și fiecare caz de utilizare de către utilizatori face parte din valoarea rețelei și ar trebui să împartă și dividendele de creștere. Ceea ce vrea PayFi să facă este să transforme plata într-un joc de co-construcție de "cu cât folosești mai mult, cu atât câștigi mai mult", astfel încât C-end-ul să nu fie doar un consumator, ci și un beneficiar al ecosistemului.

În PayFi, cheltuirea banilor nu mai este doar o cheltuială, ci o mică piesă din puzzle-ul Visa pe care toată lumea o poate avea.