Відкритий мікрофон PayFi No1: Web3 та інтернет-гіганти, платіжні альянси та реалізація концепції

Автор: Вілл Аванг

Наприкінці 2024 та на початку 2025 року нове слово «PayFi» непомітно з'явилося в контексті криптоспільноти.

Спочатку це розглядалося як «обгортка розповіді» для спільноти Solana – криптоплатежі накладалися на моделі ліквідності та відсоткових ставок, ніби DeFi змінив свою назву. Однак, коли група довгострокових платіжників приєдналася до обговорення, ця, здавалося б, нова концепція пляшки старого вина поступово набула більш реалістичного та заснованого на інфраструктурі значення.

PayFi – це вже не «історія про випуск монет заради випуску монет», а реконструкція традиційного платежу у світі Web3 через блокчейн.

Відкритий мікрофон запросив практиків і мислителів з передової PayFi, серед яких:

• Вілл (@Will_7th): юрист Web3, який брав участь у побудові численних платіжних проєктів, зосереджуючись на стабільних монетах, платежах, токенізації та RWA.

• Kay (@portal_kay): продакт-менеджер Web3, колись працював над екологічними проєктами GameFi та BTC; Ми усвідомлюємо цінність застосування оплати в стейблкоїнах і з нетерпінням чекаємо створення продуктів, які можуть бути реально реалізовані.

• Клаудіо (@Clllau_dio): співзасновник KODO, раніше працював у Byte International Payment, зосереджуючись на фінтех-індустрії, і прагне створити платформу цифрових транскордонних платежів корпоративного рівня протягом наступного десятиліття.

• Sky (@skyhan_eth): співтворець ROZO, глибоко занурений у сферу крипто-нативного еквайрингу, працював в American Express, відповідаючи за взаємодію з емітентами карток, і почав створювати простий у використанні та легкий еквайринговий продукт через поганий досвід платежів у біткойнах у Токіо у 2019 році.

Чотири старші практики криптоплатежів і дослідники провели майже 3-годинну глибоку дискусію на чотири теми: «Що таке PayFi», «Макет гігантів», «Майбутнє криптоплатежів» і «Модель співпраці платіжного альянсу».

Частина 1: Що таке PayFi?

Новий вид ончейн-платежів в очах чотирьох будівельників

: «PayFi – це не фінансовий термін для старого вина в новій пляшці, він являє собою форму оплати + фінансову інтеграцію, яка є рідною для мережі». У цій відкритій дискусії на відкритті мікрофона кілька будівельників галузі незмінно висловлювали схожі погляди - PayFi може бути найближчим до «приземлення» інноваційної фінансової інфраструктури у світі Web3.

Скай: Революція ончейн-кредитів від фінансів ланцюжків поставокКомпанія Sky

була першою, хто виступив з промовою, і вона розглянула походження концепції PayFi, роблячи подвійну деконструкцію технологій і сценаріїв.

«Хоча концепція PayFi була запропонована Lily з Solana в останні роки, її прототип насправді існував дуже рано». Вона зазначила, що найранішу форму PayFi можна простежити до традиційного фінансування ланцюжка поставок: спочатку оплата, а потім розрахунки, що, по суті, є фінансовою структурою часу та кредиту.

Вона поділяє сценарії оплати на дві категорії: споживчі платежі на стороні С і бізнес для професіоналів на стороні Б. В даний час більш активні проекти на ринку в основному зосереджені на стороні Б, наприклад, фінансова платформа ланцюга поставок, яка надає підприємствам авансові кошти і пули розрахунків. Але Скай вважає, що справжня уява насправді є стороною С.

«Кредитні картки є найуспішнішим прикладом C-end PayFi, який існував до появи Інтернету і є найбільшою фінансовою інновацією з часів Другої світової війни». Sky поскаржився, що сьогодні в ланцюжку не працює справжній продукт «криптокредитна картка», але це показує, що можливості величезні. Поки подібна кредитна система може бути реконструйована в ланцюжку, користувачі можуть усвідомити досвід спочатку витрат, а потім платежів без банківських рахунків і державних посвідчень особи, а також створити криптовалютну торговельну мережу, яка є моделлю, яка має реальну можливість вплинути на Visa.

Клаудіо: Перетворення «фінансових послуг» на відкриті компоненти, які можна підключити.

«Коли багато людей думають про PayFi, перше, що вони думають, це платіжний канал». Клаудіо починає, переходячи безпосередньо до справи: «Але якщо PayFi — це просто інший спосіб оплати, то в кращому випадку його можна назвати лише платежами Web3, а не PayFi».

На його думку, найважливіша інновація PayFi полягає в тому, щоб «зробити роль, можливості та логіку доходу в традиційному ланцюжку фінансових послуг більш ефективними за рахунок глобальної ліквідності блокчейну». ** Стають блоком модулів, які можна комбінувати та підключати та відключати.

Клаудіо наводить як приклад свій реальний бізнес: його команда вже довгий час обслуговує традиційні підприємства, особливо закордонні китайські. Найбільшою проблемою, з якою вони стикаються в транскордонних транзакціях, є не платіжний інтерфейс, а низька ефективність обороту капіталу, високий поріг фінансування та високий тиск авансів капіталу. Традиційні фінансові установи мають обмежену підтримку малих і середніх підприємств, тоді як відкритість блокчейну та стейблкоїнів може забезпечити пули капіталу, що приносять відсотки, більш гнучким чином, розриваючи нескінченний цикл між авансами та платежами.

Кей: З точки зору роздрібних інвесторів, «PayFi» насправді є «платежем Web3»,

що відрізняється від технічної точки зору Sky та Claudio, а Кей дав інше визначення PayFi з точки зору «роздрібних інвесторів».

«З точки зору галузі, Fi — це фінанси, але в очах роздрібних інвесторів це фактично «ярлик» Web3». Кей вказує, що ця семантична різниця насправді призводить до «помилкового уявлення про популярність» - поки проект використовує технологію блокчейн і пов'язаний з платежами, в очах користувачів його можна назвати «PayFi».

Вона провела аналогію: «Так само, як GameFi та SocialFi, Fi став символічним способом категоризації, і він більше не відноситься до «фінансів». Це також призводить до того, що PayFi має тенденцію ставати незрозумілим у спільноті: це може бути платіжний інструмент, пул або навіть продукт, який випускається на ім'я платежу.

Кей також зазначив, що багато команд у сфері платежів Web3 займаються реальним бізнесом B-end, але через довгий ланцюжок продуктів і розповідь не є сексуальною, це рідко викликає широке обговорення в спільноті. Навпаки, деякі проєкти, які ближче до «розігрів+хайп», привернули багато уваги.

«Тому я особливо сподіваюся, що тема PayFi зможе об'єднати більше команд, які «дійсно приземляються» з користувачами, які «дійсно дбають про оплату». «Якщо ми не зможемо досягти консенсусу, PayFi може стати наступним поганим Fi», — сказала вона.

Вілл: PayFi – це блокчейн-«фінансовий Lego», який розбирає Alipay:

«Багато людей хочуть знайти монети, на яких можна спекулювати, тому вони дивляться на PayFi. Але більшість реальних проектів PayFi не можуть випускати монети». Тон у Вілла світлий, але він б'є по цвяху по голові.

Він також вказав, що нижнім шаром проектів PayFi, упакованих популярністю Solana, часто є модель ончейн пул капіталу + процентна ставка, яка спекулює на «часовій вартості грошей», яка по суті є фінансовим бізнесом, але покрита оболонкою платежів. Хоча цей вид «концептуальної упаковки» не є чистим, він також сприяв вибуху екосистеми PayFi.

Але в очах Вілла справжня цінність PayFi полягає не в хайпі, а в «деконструкції».

«Якщо Alipay – це закрита платформа, то PayFi – це розібрати кожен модуль фінансового сервісу Alipay на цеглинки Lego та відкрити його. Будь-який розробник може створити свій власний блокчейн, Alipay».

Він вважає, що найбільш вибухонебезпечними сценаріями для PayFi є ті користувачі, які не мають традиційних банківських рахунків, але мають стабільне мережеве з'єднання, тобто жителі невеликих країн Азії, Африки та Латинської Америки, вихідці з Web3, AI Agents та інші нетипові користувачі.

"Цим людям не потрібен банк, їм просто потрібен гаманець. Поки вони можуть збирати, витрачати, позичати та повертати гроші, PayFi є їхнім банком». Вілл підкреслив, що сторона С – це ендшпіль PayFi і логіка оцінки. «До тих пір, поки команда проекту може зрозуміти фінансову поведінку користувача, вона матиме кредит і може надати відповідні фінансові послуги, такі як кредитування, оплата та управління капіталом. Ця історія настільки сексуальна, що не шкодуйте себе».

Це і є справжній PayFi в очах чотирьох розробників: не хайп-термін, а революція на системному рівні, яка відокремлена від традиційних фінансів і реконструйована в мережі. Кожен бачить свою грань, але вказує на одне і те ж майбутнє – світ, де банки не потрібні, але де кожен може «мати банк».

2. Коли інтернет-гіганти почали «вторгатися» в PayFi, підприємців тримали в облозі або «несли в кріслі седан»?

Коли такі імена, як Stripe, Visa, OKX і Coinbase з'являлися в заголовках новин, пов'язаних з PayFi, одна за одною, першою реакцією багатьох підприємців було те, що вони перебували під сильним тиском.

«Щоразу, коли я бачу новий крок у CeFi (традиційні фінанси), я відчуваю, що мій життєвий цикл трохи скоротився». — сказав Клаудіо з лукавою посмішкою. Але потім він змінив свої слова: "Але те, що вони так часто напружують свої сили, просто показує, що вони теж панікують".

Ця дискусія про «прихід гігантів, вихід для підприємців» стала найбільш напруженою і реальною частиною відкритого мікрофону.

Stripe, Visa, Coinbase: якого біса вони хапаються?

Sky прямо вказав на те, що крок Stripe і Visa у сфері «випуску карток» безпосередньо вплинув на модель посередників. «У мене є друг, який виготовляє картки U за кордоном, і як тільки з'явилася новина, він закрив продукти з картками U наступного дня». Це речення приголомшило публіку.

Спочатку продукти «посередників», такі як U-карти, використовувалися для надання користувачам експорту криптовалют шляхом зв'язку з емітентами карток, такими як Visa та Mastercard. Однак, коли Visa і Stripe безпосередньо відкрили орган випуску карток, ланцюжок створення вартості цих посередників був розірваний в одну мить.

У той же час зростання стабільних монет непомітно послаблює роль традиційних банків. «Зараз стейблкоїни – це банки, але вони тримають гроші в ланцюжку». Небо було дуже прямолінійним. Visa та Mastercard мають у своїх руках торговельну мережу, яка є їхнім останнім бастіоном. Але чи вдасться його обійти в майбутньому, стало очевидною тенденцією.

Кей додав точку зору C-end: «Нещодавній платіж OKX Pay від OKX називають платежем на C-кінці, але насправді перша версія схожа на соціальний продукт, P2P-перекази, групоутворення та друзів, що зовсім не те, чим має бути платіж». Він різко вказав на те, що оплата - це по суті поведінка споживача, яка невіддільна від реальних сцен. Покладання лише на взаємні перекази між гаманцями не може підтримувати екологію платежів на C-кінці.

Натомість саме протокол X402 від Coinbase привернув увагу Кея. «Компанія розробила набір протоколів мікроплатежів у ланцюжку для потреб агентів штучного інтелекту в мікроплатежах, який є елегантним, лаконічним і практичним». – прокоментував Кей. Цей сценарій виклику B2B на рівні машини точно відповідає основній переваги ончейн-платежів - транскордонним мікроплатежам з надзвичайно низьким коефіцієнтом тертя.

Як підприємці «не поєднуються і конкурують» з гігантами?

«Якщо ви не можете перемогти, приєднуйтесь». — напівжартома сказав Клаудіо. Але потім додав: «Що ми можемо зробити як інфраструктурні стартапи – це якнайшвидше досягти досягнень у власній ніші. Незалежно від того, чи буде він придбаний або побудований спільно в майбутньому, єдиний шлях вперед – це стояти на ногах».

Він наводить приклад Stripe: Stripe – потужна компанія на світовому ринку платежів, але вона ніколи не була «ізольованою» компанією, а побудувала глобальну мережу шляхом інтеграції регіональних платіжних рішень. «Жодна місцева платіжна компанія в жодній країні не може зрівнятися з Stripe, але і Stripe не може обійтися без місцевого партнера». – сказав Клаудіо.

Sky вважає, що реальна можливість для стартапів полягає в тій частині, яку «гіганти не хочуть робити і не вміють робити». «Visa і Stripe добре вміють з'єднувати продавців і споживачів, але вони неохоче торкаються моделей авансування, кредитування та процентних ставок у мережі.

Це ті сфери, де підприємці можуть сфокусуватися на прориві». Вона окремо згадала про концепцію «ончейн кредитних карток». «Сьогоднішні картки U – це лише передплачені картки, а зовсім не справжні кредитні картки. Якщо ви зможете використовувати дані кредитів у ланцюжку, щоб віддати належне користувачам, навіть якщо сума невисока, це буде дуже руйнівний продукт».

Гіганти – це «капітальні рови», а PayFi має бути «ровами ліквідності», –

почав Вілл з нижчого рівня логіки і виніс своє судження.

«Такі гіганти, як Visa, Mastercard і Stripe, по суті, є мережевими ефектами, накопиченими капіталом». «Але якщо PayFi дійсно працює, його рів буде не капіталом, а ліквідністю», – сказав він.

Він пояснив, що об'єднання коштів, кредитування та аванси по ланцюжку – це все питання "ліквідності грошей". До тих пір, поки ефективна і прозора мережа ліквідності може бути побудована в мережі, користувачі, продавці та розробники, природно, будуть наближатися до цього місця, а не пасивно покладатися на «кредит бренду» Visa.

«Гіганти продовжуватимуть встановлювати рекорди видачі карток на основі KYC та споживання поза мережею, але ланцюжок – це нова арена». Вілл твердо сказав: «PayFi не повинен конкурувати з ними за ту саму територію, а повинен з'їдати їхню основну цінність від нового треку «ліквідності в мережі».

Sky також додав: «В останні кілька років найскладніша частина наших платежів полягає не в тому, щоб отримати користувачів, а в тому, щоб отримати ліквідність «останньої милі». PayFi робить грошовий потік простим і прозорим, і це те, чого гіганти дійсно бояться».

Цей раунд дискусії на тему «Гігантська схема PayFi» нарешті прийшов до консенсусу:

• Гіганти продовжать зміцнювати свої рови в можливостях «початкового рівня», таких як торгові мережі, випуск карток і платіжні канали.

• Можливості для підприємців та екосистеми PayFi полягають у реконструкції базової ліквідності, деплатформізації кредитування та вибуху нових сценаріїв, таких як економіка машин та мікроплатежі.

Гіганти цінують «обличчя» платежу, але PayFi хоче мати «підкладку» платежу. Останнє речення Клаудіо інтригує: «Ми не конкуруємо з гігантами, але ми захоплюємо ринок, який вони не можуть бачити, або прикидаються поки що невидимими».

3. Чи дійсно криптовалютні платежі будуть «універсально популярними»?

Віртуальне та реальне

«масове прийняття» масового прийняття є найпопулярнішим баченням майже всіх практиків криптовалют. Але що вважається справжнім усиновленням? Це популярність твітів у колі криптовалют? Мемкоїн хвиля за хвилею FOMO? Або одного разу ви купуєте каву на вулиці і користуєтеся USDC?

Біля цього відкритого мікрофона кілька гостей мали рідкісну «прагматичну» дискусію навколо «Масового впровадження криптоплатежів».

Клаудіо: Не обожнюйте стабільні монети, це просто «оновлення» транскордонних платежів

: «Я вірю в масове прийняття, але це залежить від того, як ви його визначаєте». Точка зору Клаудіо така ж реалістична, як і раніше.

На його думку, немає сумнівів у перевагах стейблкоїнів у транскордонних платежах для підприємств:

• Зниження витрат, швидкість та прозорість.

• Транскордонний кліринг і розрахунки набагато ефективніші, ніж банківська система п'ятдесяти-шістдесятирічної давності.

«Але це не означає, що стейблкоїни без розбору замінять місцеві платежі». Він підкреслив, що в таких країнах, як Китай, Індія та Сінгапур, місцеві платіжні системи вже давно зрілі та ефективні, а «країни, що розвиваються, такі як Мексика, мають мало стимулів використовувати стабільні монети, а місцеві платежі цілком достатні».

Він оцінив, що стейблкоїни мають структурні можливості лише в країнах із вкрай слабкою фінансовою інфраструктурою. Незважаючи на це, вибирати блокчейн чи ні, це не обов'язково. «Централізоване рішення цифрового юаня не обов'язково гірше, ніж у блокчейна». Клаудіо підсумував: «Стейблкоїни будуть частиною платіжної системи, але вони ніколи не будуть єдиним кінцевим шпілем. Майбутнє має бути зразком безлічі валют і форм».

Sky: Кількісно подивіться на обсяг, якісно подивіться на проникнення, не дайте себе обдурити "фейковим прийняттям" у колі криптовалют,

"Масове прийняття криптоплатежів, необхідно бути кількісним та якісним." Sky викинув набір «жорстких індикаторів»:

• Кількісно як мінімум ринкова вартість стейблкоінов в трильйони доларів, близька до обсягу долара США М0, може розцінюватися як прийняття в прямому сенсі, і зараз обсяг стейблкоінов знаходиться на рівні 100 мільярдів доларів США.

• Якісно це реальне проникнення в певну сферу: «Наприклад, у такому місці, як Аргентина, якщо ви запитаєте десятьох людей на вулиці, принаймні дві-три людини використовують стабільні монети, це називається Усиновлення».

Ключем до впровадження є дві основні больові точки:

• Тертя в способах оплати. Кредитні картки в Сполучених Штатах і Південній Америці домінують на ринку, а комісія за обробку мікроплатежів становить понад 10%, і больові точки очевидні.

• Реалії девальвації валюти. У країнах з високою інфляцією, таких як Аргентина та Туреччина, реальний попит на готівку та стабільні монети виходить далеко за рамки обговорення «платіжних інновацій».

«Не обов'язково навчати користувачів, життя змусить їх цим користуватися». — сказав Скай прямо.

Але вона також попередила, що відкритість політик (наприклад, вільна конкуренція валют після приходу Міллі до влади в Аргентині) і вартість доступу до Web3 для продавців є ключем до масового прийняття.

Кей: Зверху вниз проти знизу вгору, є два шляхи до масового усиновлення. Кей

почався з «теорії шляху» до теми масового усиновлення.

Він узагальнив це у дві моделі:

• Зверху вниз: керована урядом, модернізована системою.

• Знизу вгору: користувачі голосують ногами, а люди приймають це спонтанно.

У Сінгапурі, наприклад, уряд запустив платіжну систему identity + під назвою «SingPass», яка також використовує технологію блокчейн.

Незважаючи на те, що ця модель є функціонально сильною, вона значною мірою покладається на місцеві системи ідентичності, коли туристи та експатріанти навіть не мають входу.

«Ця модель «зверху вниз» може принести швидке впровадження, але її дивіденди не будуть ділитися з користувачами». Кей стверджує, що системи, яким не вистачає ендогенних стимулів і ефекту маховика, приречені стати «інструментами уряду». На противагу цьому, такі країни, як Аргентина та Туреччина, мають більше життєздатності до прийняття «знизу-вгору». В умовах знецінення фіатної валюти та банкрутства кредитів користувачі самі шукатимуть стабільні монети як якорі вартості. Він поділився реальним випадком співробітниці ресторану в Туреччині, яка "обміняла на долари США або USDT, як тільки вони були оплачені".

«Масове прийняття, яке оплачується криптовалютою, в кінцевому підсумку буде комбінацією цих двох шляхів». «Але це шлях «знизу-вгору», який продовжує наростати, як снігова куля, і дійсно приносить користь користувачам».

Вілл: Суть криптовалютних платежів полягає в тому, щоб помістити «дані поза ланцюгом» у ланцюжок

, і Вілл пропонує свою власну формулу масового впровадження з точки зору «опадів даних».

«Справжня цінність криптоплатежів полягає в тому, щоб включити поведінку позаланцюгових платежів у кредитну історію в ланцюжку». Він вважає, що традиційні платіжні гіганти мають можливість оплачувати дані та оцінювати кредити, тоді як можливість для криптоплатежів полягає у відновленні даних та кредиту за допомогою блокчейну.

Наприклад, його команда розробила набір стимулів:

• Поки користувачі генерують транзакції за допомогою ончейн-платежів, вони можуть заробляти бали.

• Ці бали в майбутньому можна обміняти на токени, сформувавши маховик «використовуй + заробляй».

• Незалежно від того, чи це бізнес, приватна особа чи сторона проекту, вони можуть отримати значні прибутки від сприяння усиновленню.

«У минулому найбільшою проблемою проектів To B було те, що не було віддачі від ранніх користувачів, а люди просто використовували інструменти. Але якщо частина доходу розподіляється між ранніми користувачами, сторона C – це вже не користувач інструментів, а екологічний будівельник». – сказав Вілл.

Для заохочення користувачів Sky поділився реальними прикладами спільнот у кіберкраїнах:

• Спільнота налічує менше 200 осіб, а список споживання публікується щотижня.

• Для того, щоб «потрапити в список», користувачі проявлять ініціативу і спонукатимуть продавців отримати доступ до криптовалютних платежів.

• Ця самокерована сила «використовуй + заробляй» робить прийняття само собою зрозумілим.

«Такі гіганти, як Visa і Stripe, ніколи не діляться своїми доходами з користувачами». Вілл сказав з посмішкою: «Якщо Web3 зможе запустити цю модель «використовуй + заробляй», масове впровадження криптовалютних платежів дійсно матиме сенс».

Ця дискусія про масове усиновлення привела до чіткого висновку:

• Це не відбувається автоматично. Він має бути подвійним каталітичним каталізатором больових точок оплати та грошового попиту.

• Він не спирається на єдину технологію. Стабільні монети, дані в ланцюжку та стимули – все це необхідні частини головоломки.

• Це поєднання бізнес-моделі та еко-маховика.

Масове прийняття, яке оплачується криптовалютою, – це не лише заміна старої системи новими технологіями, а й повернення сили багатства та кредиту для звичайних людей.

Цитата Клаудіо стала завершальним штрихом дискусії: «Масове прийняття – це не про те, що криптовалюта змінює світ, а про світові проблеми, і криптовалюта може їх вирішити».

4. Як пробити «рів» гігантів у платіжному альянсі? Деплатформелізована самодопомога та спільне будівництво

«Індустрія платежів – це, по суті, «альянсський трек».

У фінальному раунді тем з відкритим мікрофоном Sky не використовував звичний підприємницький наратив для розмови про «платіжний альянс», а визначив цю «колективну битву» як спільну гру життя і смерті.

Наприклад, вона сказала: «Навіть якщо Visa відмовиться від кредитних карток і розрахунків у фіатній валюті, назва залишається тією ж, це все одно Visa. Бренд є його найдовгостроковішим бар'єром». І як нове покоління платіжних проєктів Web3 може будувати власні рови в умовах реальності, що «технологію можна скопіювати в будь-який момент і захопити екологію можна миттєво»?

Відповідь полягає лише у двох словах: альянси.

Скай: Бренд є головним бар'єром, а альянс – це єдиний спосіб для невеликої команди стати «великим ім'ям»

«Технології та трек зміняться, але бренд викличе довіру». Sky підкреслив, що значимість платіжного альянсу не в кліше про «інтеграцію ресурсів», а в тому, як сформувати у свідомості користувачів уявлення про «Криптоплатіж = ці бренди».

Вона поділилася досвідом приземлення ROZO в кібернаціональних спільнотах:

• Малі фізичні спільноти (менше 200 осіб).

• Список споживання в ланцюжку буде публікуватися щотижня, і найкращі користувачі проявлять ініціативу, щоб «витягнути продавців» для доступу до криптовалютних платежів.

• Між мерчантами та користувачами сформувався справжній маховик «використовуй + заробляй».

«Справа не в тому, щоб бути гарячим, а в тому, щоб виробити звичку платити». – сказав Скай. Роль альянсу полягає в тому, щоб відтворити це «реальне прийняття в невеликих сценаріях» на більшу кількість місць, щоб користувачі, продавці та учасники проекту могли отримати вигоду від екологічного зростання.

«Лише коли всі працюють разом, щоб «зробити це», окремі бренди матимуть шанс стати ментальним пізнанням «на рівні Visa». – підсумовує Скай.

Клаудіо: Альянс – це не група для нагрівання, це реальність ринку B-end, яка вимагає

від Клаудіо почати з більш практичного сценарію B-end і дати логіку, що лежить в основі альянсу.

«Платіжна індустрія ніколи не є бізнесом однієї людини». Наприклад, він сказав, що глобальна сила Stripe пов'язана з її постійною співпрацею та агрегацією з місцевими платіжними рішеннями в різних регіонах. «Жодна платіжна компанія не має потужних локальних можливостей у кожному куточку земної кулі». – сказав він.

Він прямо сказав, що його команда не дуже добре розбирається в роботі, маркетингу та брендингу, а мультиринковий атрибут PayFi, природно, вимагає від усіх об'єднати зусилля, щоб висловитися та створити бренд.

Клаудіо також згадав, що з початку цього року проекти To B в кріптовалютном колі почали проявляти ініціативу по створенню спільнот і побудови брендів, «Такі проекти, як Huma і BlackHorse, які не є необхідними для To C, також почали посилювати свій екологічний вплив за допомогою брендів».

Цей вид «двоколісного приводу B+C» особливо важливий на платіжному треку.

«Альянс – це «спільне створення бренду», і коли користувачі довіряють альянсу, корпоративні клієнти, природно, довірятимуть вам». – сказав Клаудіо.

Буде: Використовуйте стимули Web3, щоб перетворити C-кінцевих користувачів на «бізнес-партнерів»

«Ми хочемо зробити не простий альянс, а «децентралізований альянс» із механізмом стимулювання Web3». Заява Вілла робить ядро альянсу більш крипто-присмаком.

Він поділився набором економічних моделей токенів, над якими працює команда:

• Акт керування ончейн-платежами принесе очки альянсу.

• Бали можна обміняти на токени та привілеї в майбутньому.

• Платіжні канали, продавці, розробники та ранні користувачі – усі вони сприяють цьому «зростанню платежів у ланцюжку» і повинні отримати від цього вигоду.

«Традиційні платіжні гіганти зберігають весь свій заробіток на платформі. Але за допомогою криптовалютних платежів ви можете використовувати економіку токенів, щоб розподілити підвищену цінність між кожним учасником». Вілл вважає, що це не тільки мотивує користувачів на стороні C, але і вирішить проблему «відсутності стимулів» при ранньому прийнятті проектів на стороні Б.

Він підкреслив: «Проект PayFi спрямований не на випуск монет заради випуску монет, а на формування замкнутого циклу використання «Net Positive», від якого користувачі, продавці та учасники проекту можуть отримати реальний прибуток».

Кей: Суть альянсу полягає в тому, щоб знизити «вартість довіри».

Кей вказав на найважливішу цінність платіжного альянсу з точки зору пізнання користувачів: «Насправді, альянс є свого роду «агентом довіри».

Для звичайного користувача криптовалютні платежі ніколи не були технічною проблемою, а питання «чи можу я довіряти цьому способу оплати».

• Довірча безпека.

• Довірча ліквідність.

• Довіра не «ріжеться» після того, як вона закінчується.

Роль альянсу полягає в побудові мосту довіри між користувачами, продавцями та учасниками проекту, щоб «ділитися ризиками та вигодами».

«Замість того, щоб боротися окремо, ми повинні працювати разом як прапор». «Бренди – це найдорожчий ресурс, а альянси – найшвидші підсилювачі брендів», – сказав Кей. Вона також згадала, що альянс – це не лише зв'язок технологій та бренду, а й «інфраструктура», яка знижує поріг входу для продавців та користувачів.

«Якщо продавець хоче отримати доступ до криптовалютних платежів самостійно, вартість навчання, ризики відповідності та освіта користувачів відштовхнуть його. Однак, якщо це стандартизоване рішення, розроблене альянсом, торговці повинні вірити лише в цей «бренд альянсу» і можуть отримати доступ до нього за низькою ціною». – сказав Кей.

Резюме: Альянс є «цивільною зброєю» платежів Web3 проти моделі VisaЦей

раунд дискусії про «платіжний альянс» нарешті повернувся до простої логіки:

• Основним бар'єром Visa та Stripe є «мережевий ефект + довіра до бренду».

• Проект PayFi сам по собі і з ним складно конкурувати.

• Альянси – це цивільна зброя, яка використовує децентралізований підхід для відновлення принципів «мережеві ефекти + довіра до бренду».

• Технологій достатньо, і боротьба йде в тому, «хто зможе змусити користувача повірити в вас в першу чергу».

5. Зрештою,

значення PayFi полягає не в тому, що DeFi змінив жилети, а в тому, що він дозволяє «користувачам, які витрачають гроші» вперше стати на бік доходу. У минулому дохід платіжної мережі належав лише таким гігантам, як Visa та Stripe, але в ланцюжку кожен платіж і кожен варіант використання користувачами є частиною вартості мережі, і вони також повинні розділити дивіденди зростання. Що PayFi хоче зробити, так це перетворити оплату на спільну будівельну гру «чим більше ви використовуєте, тим більше ви заробляєте», щоб C-end був не лише споживачем, а й бенефіціаром екосистеми.

У PayFi витрачання грошей – це вже не просто витрати, а маленький шматочок головоломки Visa, який може бути у кожного.