PayFi Open Microphone No.1: Web3 i giganci internetowi, sojusze płatnicze i wdrażanie koncepcji

Napisane przez: Will Awang

koniec 2024 i na początku 2025 roku nowe słowo "PayFi" po cichu pojawiło się w kontekście społeczności kryptowalutowej.

Początkowo był postrzegany jako "opakowanie narracyjne" dla społeczności Solana - płatności kryptowalutowe zostały nałożone na modele płynności i stóp procentowych, tak jakby DeFi zmieniło swoją nazwę. Jednak w miarę jak do dyskusji dołączyła grupa długoterminowych konstruktorów płatności, ta pozornie nowa koncepcja butelki starego wina stopniowo nabrała bardziej realistycznego i opartego na infrastrukturze znaczenia.

PayFi to już nie "historia emisji monet dla samej emisji monet", ale rekonstrukcja tradycyjnych płatności w świecie Web3 za pomocą blockchaina.

Do otwartego mikrofonu zaproszono praktyków i myślicieli z pierwszej linii frontu PayFi, w tym:

• Will (@Will_7th): prawnik Web3, który brał udział w budowie wielu projektów płatniczych, koncentrujących się na stablecoinach, płatnościach, tokenizacji i RWA.

• Kay (@portal_kay): menedżer produktu Web3, kiedyś pracował nad projektami ekologicznymi GameFi i BTC; Zdajemy sobie sprawę z wartości aplikacyjnej płatności stablecoinami i z niecierpliwością czekamy na tworzenie produktów, które można faktycznie wdrożyć.

• Claudio (@Clllau_dio): współzałożyciel KODO, wcześniej pracował w Byte International Payment, koncentrując się na branży fintech i jest zaangażowany w budowę cyfrowej platformy płatności transgranicznych na poziomie przedsiębiorstwa na następną dekadę.

• Sky (@skyhan_eth): Współtwórca ROZO, głęboko zaangażowany w dziedzinę crypto-native acquiringu, pracował dla American Express odpowiedzialny za współpracę z wydawcami kart i zaczął budować łatwy w użyciu i bezproblemowy produkt do nabywania ze względu na słabe doświadczenia z płatnościami Bitcoin w Tokio w 2019 roku.

Czterech starszych praktyków i badaczy płatności kryptowalutowych przeprowadziło prawie 3-godzinną dogłębną dyskusję na temat czterech tematów: "Co to jest PayFi", "Układ gigantów", "Przyszłość płatności kryptowalutowych" i "Model współpracy sojuszu płatniczego".

Część 1: Co to jest PayFi?

Nowy gatunek płatności on-chain w oczach czterech budowniczych pierwszej linii

: "PayFi nie jest terminem finansowym określającym stare wino w nowej butelce, reprezentuje formę płatności + integrację finansową, która jest natywna dla sieci". W tej otwartej dyskusji otwierającej mikrofon, kilku budowniczych branży niezmiennie wyrażało podobne poglądy - PayFi może być najbliżej "lądowania" innowacji w infrastrukturze finansowej w świecie Web3.

Sky: Rewolucja kredytowa on-chain od supply chain financeSky

jako pierwsza zabrała głos i dokonała przeglądu pochodzenia koncepcji PayFi, dokonując podwójnej dekonstrukcji technologii i scenariuszy.

"Chociaż koncepcja PayFi została zaproponowana przez Lily Solany w ostatnich latach, jej prototyp istniał bardzo wcześnie". Zwróciła uwagę, że najwcześniejsza forma PayFi wywodzi się z tradycyjnego finansowania łańcucha dostaw: najpierw płatność, później rozliczenie, które jest zasadniczo strukturą finansową czasu i kredytu.

Dzieli scenariusze płatności na dwie kategorie: płatność konsumencka po stronie C i płatność biznesowa po stronie B po stronie B. Obecnie bardziej aktywne projekty na rynku koncentrują się głównie po stronie B, takiej jak platforma finansowania łańcucha dostaw, która zapewnia przedsiębiorstwom fundusze zaliczkowe i pule rozliczeniowe. Sky wierzy jednak, że prawdziwa wyobraźnia to właśnie strona C.

"Karty kredytowe są najbardziej udanym przykładem C-end PayFi, który istniał przed świtem Internetu i jest największą innowacją finansową od czasów II wojny światowej". Sky ubolewał, że obecnie w łańcuchu nie ma prawdziwego produktu "krypto karty kredytowej", ale to pokazuje, że szansa jest ogromna. Tak długo, jak podobny system kredytowy może zostać zrekonstruowany w łańcuchu, użytkownicy mogą zdać sobie sprawę z doświadczenia polegającego na wydawaniu najpierw pieniędzy, a następnie płaceniu bez kont bankowych i dokumentów tożsamości, a także ustanowić sieć sprzedawców kryptowalutowych, która jest modelem, który ma realną szansę wpłynąć na Visa.

Claudio: Przekształcanie "usług finansowych" w podłączane i otwarte komponenty

"Kiedy wiele osób myśli o PayFi, pierwszą rzeczą, o której myślą, jest kanał płatności". Claudio zaczyna od razu przechodząc do sedna: "Ale jeśli PayFi to po prostu inny sposób płacenia, to w najlepszym razie można go nazwać płatnościami Web3, a nie PayFi".

Jego zdaniem najważniejszą innowacją PayFi jest "sprawienie, aby rola, możliwości i logika przychodów w tradycyjnym łańcuchu usług finansowych były bardziej efektywne dzięki globalnej płynności blockchaina". ** Stanie się blokiem modułów, które można łączyć i podłączać i odłączać.

Claudio podaje przykład swojej prawdziwej firmy: jego zespół od dawna obsługuje tradycyjne przedsiębiorstwa, zwłaszcza zagraniczne przedsiębiorstwa chińskie. Największym problemem, z jakim spotykają się w transakcjach transgranicznych, nie jest interfejs płatności, ale niska efektywność obrotu kapitałem, wysoki próg finansowania i duża presja zaliczek kapitałowych. Tradycyjne instytucje finansowe mają ograniczone wsparcie dla małych i średnich przedsiębiorstw, podczas gdy otwartość blockchain i stablecoinów może zapewnić oprocentowane pule kapitału w bardziej elastyczny sposób, przerywając niekończący się cykl między zaliczkami a płatnościami.

Kay: W oczach inwestorów detalicznych "PayFi" to tak naprawdę "płatność Web3",

co różni się z technicznego punktu widzenia Sky i Claudio, a Kay stworzył inną definicję PayFi z perspektywy "inwestorów detalicznych".

"Fi to finanse w oczach branży, ale w oczach inwestorów detalicznych jest to w rzeczywistości "etykieta" Web3. Kay zwraca uwagę, że ta różnica semantyczna w rzeczywistości prowadzi do "błędnego przekonania o popularności" – tak długo, jak projekt wykorzystuje technologię blockchain i jest powiązany z płatnościami, w oczach użytkowników można go nazwać "PayFi".

Posłużyła się analogią: "Podobnie jak GameFi i SocialFi, Fi stało się symbolicznym sposobem kategoryzacji i nie odnosi się już do »finansów«". Prowadzi to również do tego, że PayFi ma tendencję do stawania się niejasnym w społeczności: może to być narzędzie płatnicze, pula, a nawet produkt wydawany w imię płatności.

Kay zwrócił również uwagę, że wiele zespołów w dziedzinie płatności Web3 prowadzi prawdziwy biznes B-end, ale ze względu na długi łańcuch produktów, a narracja nie jest seksowna, rzadko wywołuje to szeroką dyskusję w społeczności. Wręcz przeciwnie, niektóre projekty, które są bliższe "rozgrzewce + hype'owi" zyskały spore zainteresowanie.

"Dlatego szczególnie mam nadzieję, że temat PayFi połączy więcej zespołów, które "naprawdę lądują" z użytkownikami, którzy "naprawdę zależy na płatnościach". "Jeśli nie uda nam się osiągnąć konsensusu, PayFi może stać się kolejnym złym Fi" – powiedziała.

Will: PayFi to blockchain "finansowe klocki Lego", które demontują Alipay,

"Wiele osób chce znaleźć monety, którymi można spekulować, więc wpatrują się w PayFi. Ale większość prawdziwych projektów PayFi nie może emitować monet". Ton głosu Willa jest lekki, ale trafia w sedno.

Zwrócił on ponadto uwagę, że dolną warstwą projektów PayFi pakietowanych przez popularność Solany jest często model on-chain capital pool + interest rate, który spekuluje na "wartości pieniądza w czasie", co jest zasadniczo biznesem finansowym, ale jest pokryte skorupą płatności. Chociaż tego rodzaju "opakowanie koncepcyjne" nie jest czyste, przyczyniło się również do eksplozji ekosystemu PayFi.

Ale w oczach Willa prawdziwą wartością PayFi nie jest szum, ale "dekonstrukcja".

"Jeśli Alipay jest zamkniętą platformą, to PayFi polega na rozebraniu każdego modułu usług finansowych Alipay na klocki Lego i otwarciu go. Każdy programista może zbudować swój własny blockchain, Alipay.

Uważa, że najbardziej wybuchowymi scenariuszami dla PayFi są ci użytkownicy, którzy nie mają tradycyjnych kont bankowych, ale mają stabilne połączenia sieciowe – czyli mieszkańcy małych krajów w Azji, Afryce i Ameryce Łacińskiej, tubylcy Web3, agenci AI i inni nietypowi użytkownicy.

"Ci ludzie nie potrzebują banku, potrzebują tylko portfela. Tak długo, jak mogą zbierać, wydawać, pożyczać i spłacać pieniądze, PayFi jest ich bankiem". Will podkreślił, że strona C to endgame PayFi i logika wyceny. "Tak długo, jak zespół projektowy jest w stanie uchwycić zachowania finansowe użytkownika, będzie miał kredyt i może świadczyć odpowiednie usługi finansowe, takie jak udzielanie pożyczek, płatności i zarządzanie majątkiem. Ta historia jest tak seksowna, że nie użalaj się nad sobą".

To jest prawdziwe PayFi w oczach czterech budowniczych: nie slogan, ale rewolucja na poziomie systemu, która jest oddzielona od tradycyjnych finansów i zrekonstruowana w łańcuchu. Każdy widzi inny aspekt, ale wskazuje na tę samą przyszłość – świat, w którym banki nie są potrzebne, ale w którym każdy może "mieć bank".

2. Kiedy giganci internetowi zaczęli "atakować" PayFi, czy przedsiębiorcy byli oblegani, czy "niesioni przez fotel sedana"?

Kiedy nazwy takie jak Stripe, Visa, OKX i Coinbase pojawiły się w nagłówkach wiadomości związanych z PayFi jedna po drugiej, pierwszą reakcją wielu przedsiębiorców było to, że byli pod dużą presją.

"Za każdym razem, gdy widzę nowy ruch w CeFi (tradycyjne finanse), czuję, że mój cykl życia nieco się skrócił". – powiedział Claudio z krzywym uśmiechem. Ale potem zmienił swoje słowa: "Ale fakt, że tak często używają swojej siły, świadczy tylko o tym, że oni również panikują".

Dyskusja o tym, że "wejście gigantów jest wyjściem dla przedsiębiorców" stała się najbardziej intensywną i realną częścią open mic.

Stripe, Visa, Coinbase: Co oni do chwytają?

Sky od razu zwróciło uwagę na to, że ruch Stripe i Visa w zakresie "wydawania kart" bezpośrednio wpłynął na model pośrednika. "Mam przyjaciela, który produkuje karty U za granicą i gdy tylko pojawiła się wiadomość, następnego dnia zamknął produkty U card". To zdanie wprawiło publiczność w osłupienie.

Pierwotnie, produkty "pośredniczące", takie jak karty U, były wykorzystywane do zapewnienia użytkownikom konsumpcji eksportu kryptowalut poprzez łączenie się z wydawcami kart, takimi jak Visa i Mastercard. Jednak, gdy Visa i Stripe bezpośrednio otworzyły urząd ds. wydawania kart, łańcuch wartości tych pośredników został przecięty w mgnieniu oka.

Jednocześnie wzrost popularności stablecoinów po cichu osłabia rolę tradycyjnych banków. "Teraz stablecoiny są bankami, ale trzymają pieniądze w łańcuchu". Sky był bardzo bezpośredni. Visa i Mastercard mają w swoich rękach sieć handlową, która jest ich ostatnim bastionem. Ale to, czy zostanie to ominięte w przyszłości, stało się oczywistym trendem.

Kay dodał perspektywę C-end: "Mówi się, że ostatnia OKX Pay na OKX jest płatnością C-end, ale w rzeczywistości pierwsza wersja jest jak produkt społecznościowy, przelewy P2P, budowanie grup i przyjaciele, co w ogóle nie jest tym, czym powinna być płatność". Ostro zwrócił uwagę, że płatność jest w istocie zachowaniem konsumenckim, które jest nierozerwalnie związane z rzeczywistymi scenami. Poleganie wyłącznie na wzajemnych przelewach między portfelami nie może wspierać ekologii płatności C-end.

Zamiast tego to protokół X402 firmy Coinbase przykuł uwagę Kaya. "Firma zaprojektowała zestaw protokołów mikropłatności on-chain dla potrzeb mikropłatności agentów AI, który jest elegancki, zwięzły i praktyczny". — skomentowała Kay. Ten rodzaj scenariusza wywołania B2B na poziomie maszyny dokładnie trafia w podstawową zaletę płatności on-chain - transgraniczne mikropłatności o wyjątkowo niskim współczynniku tarcia.

W jaki sposób przedsiębiorcy "nie pasują i konkurują" z gigantami?

"Jeśli nie możesz go pokonać, przyłącz się". – powiedział półżartem Claudio. Dodał jednak: "To, co możemy zrobić jako start-upy infrastrukturalne, to jak najszybciej osiągnąć osiągnięcia w naszej własnej niszy. Niezależnie od tego, czy w przyszłości zostanie przejęty, czy współbudowany, jedyną drogą naprzód jest stanie na nogach".

Przytacza przykład Stripe: Stripe to potężna firma na globalnym rynku płatności, ale nigdy nie była firmą "odizolowaną", ale zbudowała globalną sieć, integrując regionalne rozwiązania płatnicze. "Żadna lokalna firma płatnicza w żadnym kraju nie może pokonać Stripe, ale Stripe nie może też obejść się bez lokalnego partnera". — spytał Claudio.

Sky uważa, że prawdziwa szansa dla startupów leży w części, której "giganci nie chcą robić i nie są w tym dobrzy". "Visa i Stripe są dobre w łączeniu sprzedawców i konsumentów, ale niechętnie poruszają temat modeli zaliczek, kredytów i stóp procentowych w łańcuchu.

To są obszary, w których przedsiębiorcy mogą skupić się na przebijaniu się". W szczególności wspomniała o koncepcji "kart kredytowych on-chain". "Dzisiejsze karty U to po prostu karty przedpłacone, a nie prawdziwe karty kredytowe. Jeśli możesz wykorzystać dane kredytowe on-chain do udzielenia kredytu użytkownikom, nawet jeśli kwota nie jest wysoka, będzie to bardzo destrukcyjny produkt.

Giganci to "fosy stołeczne", a PayFi powinno być "fosami płynności"

Will zaczął z niższego poziomu logiki i wydał swój wyrok.

"Giganci tacy jak Visa, Mastercard i Stripe to w zasadzie efekty sieciowe skumulowane przez kapitał". "Ale jeśli PayFi naprawdę działa, jego fosą nie będzie kapitał, ale płynność" – powiedział.

Wyjaśnił, że gromadzenie funduszy, udzielanie pożyczek i zaliczki w łańcuchu są kwestiami "płynności pieniądza". Tak długo, jak wydajna i przejrzysta sieć płynności może być budowana w łańcuchu, użytkownicy, sprzedawcy i deweloperzy w naturalny sposób będą zbliżać się do tego miejsca, zamiast biernie polegać na "kredycie marki" Visa.

"Giganci będą nadal zbierać rekordy wydawania kart opartych na KYC i konsumpcji poza łańcuchem, ale sieć to nowa arena". Will stanowczo powiedział: "PayFi nie powinno konkurować z nimi o to samo terytorium, ale powinno pochłonąć ich podstawową wartość z nowej ścieżki "płynności w łańcuchu".

Sky dodał również: "W ciągu ostatnich kilku lat najtrudniejszą częścią naszej płatności nie było pozyskanie użytkowników, ale uzyskanie płynności "ostatniej mili". PayFi sprawia, że przepływ pieniędzy jest prosty i przejrzysty, a tego właśnie tak naprawdę boją się giganci.

Ta runda dyskusji na temat "Układu PayFi przez gigantów" w końcu doprowadziła do konsensusu:

• Giganci będą nadal wzmacniać swoje fosy w zakresie "podstawowych" możliwości, takich jak sieci handlowe, wydawanie kart i kanały płatności.

• Możliwości dla przedsiębiorców i ekosystemu PayFi leżą w odbudowie płynności bazowej, deplatformizacji kredytów i eksplozji nowych scenariuszy, takich jak ekonomia maszyn i mikropłatności.

Giganci cenią sobie "twarz" płatności, ale PayFi chce "podszewki" płatności. Intrygujące jest ostatnie zdanie Claudio: "Nie konkurujemy z gigantami, ale zdobywamy rynek, którego oni nie widzą, albo na razie udają, że są niewidoczni".

3. Czy płatność Crypto naprawdę będzie "powszechnie popularna"?

Wirtualna i rzeczywista

"masowa adopcja" masowej adopcji to najpopularniejsza wizja prawie wszystkich praktyków kryptowalut. Ale co liczy się jako prawdziwa adopcja? Czy to popularność tweetów w kręgu kryptowalut? Czy Memecoin to fala za falą FOMO? A może pewnego dnia kupujesz kawę na ulicy i używasz USDC?

Podczas tego otwartego mikrofonu kilku gości odbyło rzadką "pragmatyczną" dyskusję na temat "masowej adopcji płatności kryptowalutowych".

Claudio: Nie deifikuj stablecoinów, to tylko "ulepszenie" płatności transgranicznych

: "Wierzę w masową adopcję, ale to zależy od tego, jak ją zdefiniujesz". Punkt widzenia Claudio jest tak realistyczny jak zawsze.

Jego zdaniem nie ma wątpliwości co do zalet stablecoinów w płatnościach transgranicznych dla przedsiębiorstw:

• Redukcja kosztów, szybkość i przejrzystość.

• Transgraniczne rozliczenia i rozrachunki są znacznie bardziej efektywne niż system bankowy sprzed pięćdziesięciu czy sześćdziesięciu lat.

"Nie oznacza to jednak, że stablecoiny bezkrytycznie zastąpią lokalne płatności". Podkreślił, że w krajach takich jak Chiny, Indie i Singapur lokalne systemy płatności od dawna są dojrzałe i wydajne, a "kraje rozwijające się, takie jak Meksyk, mają niewielką motywację do korzystania ze stabilnych kryptowalut, a płatności lokalne są całkowicie wystarczające".

Ocenił, że stablecoiny mają możliwości strukturalne tylko w krajach o wyjątkowo słabej infrastrukturze finansowej. Mimo to, niezależnie od tego, czy wybrać blockchain, czy nie, niekoniecznie. "Scentralizowane rozwiązanie cyfrowego juana niekoniecznie jest gorsze niż blockchain". Claudio podsumował: "Stablecoiny będą częścią systemu płatności, ale nigdy nie będą jedyną grą końcową. Przyszłość musi być wzorcem wielu walut i form".

Sky: Ilościowo spójrz na wolumen, jakościowo spójrz na penetrację, nie daj się zwieść "fałszywej adopcji" w kręgu kryptowalut,

"Masowa adopcja płatności Crypto, konieczne jest bycie ilościowym i jakościowym". Sky wyrzucił zestaw "twardych wskaźników":

• Ilościowo przynajmniej wartość rynkowa stablecoinów wynosząca biliony dolarów, bliska wolumenowi dolara amerykańskiego M0, może być uważana za adopcję w prawdziwym tego słowa znaczeniu, a obecnie wolumen stablecoinów jest na poziomie 100 miliardów dolarów amerykańskich.

• Jakościowo, jest to rzeczywista penetracja pewnego obszaru: "Na przykład w miejscu takim jak Argentyna, jeśli zapytasz dziesięć osób na ulicy, co najmniej dwie lub trzy osoby używają stablecoinów, nazywa się to adopcją".

Kluczem do napędzania adopcji są dwa główne problemy:

• Tarcia w metodach płatności. Karty kredytowe w Stanach Zjednoczonych i Ameryce Południowej dominują na rynku, a opłata manipulacyjna za mikropłatności wynosi aż ponad 10%, a punkty bólu są oczywiste.

• Realia dewaluacji waluty. W krajach o wysokiej inflacji, takich jak Argentyna i Turcja, realny popyt na gotówkę i stablecoiny wykracza daleko poza dyskusję o "innowacjach płatniczych".

"Nie musisz edukować użytkowników, życie zmusi ich do korzystania z niego." – powiedziała bez ogródek Sky.

Ostrzegła jednak również, że otwartość polityki (taka jak wolna konkurencja walut po dojściu Milleya do władzy w Argentynie) i koszt dostępu do Web3 dla sprzedawców są kluczem do masowej adopcji.

Kay: Odgórna kontra oddolna, są dwie ścieżki do masowej adopcjiKay

zaczął od "teorii ścieżki" do tematu masowej adopcji.

Podsumował to w dwóch modelach:

• Odgórny: sterowany przez rząd, unowocześniany system.

• Oddolnie: Użytkownicy głosują nogami, a ludzie przyjmują to spontanicznie.

Na przykład w Singapurze rząd uruchomił system tożsamości + płatności o nazwie "SingPass", który również wykorzystuje technologię blockchain.

Kay, choć model ten jest dobrze funkcjonujący, zwraca uwagę, że w dużej mierze opiera się on na lokalnych systemach tożsamości, w których turyści i ekspatrianci nie mają nawet wejścia.

"Ten odgórny model może przynieść szybką adopcję, ale jego dywidendy nie będą dzielone z użytkownikami". Kay twierdzi, że systemy, które nie mają endogenicznych bodźców i efektów koła zamachowego, są skazane na bycie "narzędziami rządzenia". Z kolei kraje takie jak Argentyna i Turcja mają większą żywotność w zakresie wdrażania oddolnego. Wraz z deprecjacją waluty fiducjarnej i bankructwem kredytowym, użytkownicy sami będą szukać stablecoinów jako kotwic wartości. Podzielił się prawdziwym przypadkiem pracownika restauracji w Turcji, który "wymienił na dolary amerykańskie lub USDT, gdy tylko zapłacono".

"Masowa adopcja, która jest opłacana przez kryptowaluty, ostatecznie będzie połączeniem tych dwóch ścieżek". "Jest to jednak ścieżka oddolna, która nadal rozwija się i przynosi korzyści użytkownikom".

Will: Fosa płatności Crypto polega na umieszczeniu "danych poza łańcuchem" w łańcuchu

, a Will proponuje własną formułę masowej adopcji z perspektywy "wytrącania danych".

"Prawdziwa wartość płatności kryptowalutowych polega na przekształceniu zachowań płatniczych poza łańcuchem w historię kredytową on-chain". Uważa on, że tradycyjni giganci płatniczy mają możliwość płacenia za dane i ocenę kredytową, podczas gdy szansa na płatność Crypto polega na odbudowie danych i kredytu za pośrednictwem blockchaina.

Na przykład jego zespół zaprojektował zestaw zachęt:

• Tak długo, jak użytkownicy generują transakcje poprzez płatności on-chain, mogą zdobywać punkty.

• Punkty te można w przyszłości wymienić na tokeny, tworząc koło zamachowe "używaj + zarabiaj".

• Niezależnie od tego, czy jest to firma, osoba prywatna czy strona projektowa, mogą uzyskać znaczne zyski z promowania adopcji.

"W przeszłości największym problemem związanym z projektami To B było to, że pierwsi użytkownicy nie uzyskiwali zwrotu, a ludzie po prostu korzystali z narzędzi. Ale jeśli część przychodów jest rozdzielana między wczesnych użytkowników, strona C nie jest już użytkownikiem narzędzi, ale ekologicznym budowniczym". — spytał Will.

Aby zachęcić użytkowników, Sky podzielił się przykładami społeczności w krajach cybernetycznych:

• Społeczność liczy mniej niż 200 osób, a lista konsumpcji jest publikowana co tydzień.

• Aby "trafić na listę", użytkownicy przejmą inicjatywę w celu przyciągnięcia sprzedawców do dostępu do płatności Crypto.

• Ta samonapędzająca się siła "używaj + zarabiaj" sprawia, że adopcja jest oczywistością.

"Giganci tacy jak Visa i Stripe nigdy nie dzielą się swoimi przychodami z użytkownikami". Will powiedział z uśmiechem: "Jeśli Web3 będzie w stanie uruchomić ten model użytkowania + zarabiania, masowa adopcja płatności kryptowalutowych naprawdę będzie miała sens".

Dyskusja na temat masowej adopcji doprowadziła do jasnego wniosku:

• To nie dzieje się automatycznie. Musi być podwójnym katalizatorem problemów płatniczych i popytu pieniężnego.

• Nie opiera się na jednej technologii. Stablecoiny, dane on-chain i zachęty to niezbędne elementy układanki.

• Jest to połączenie modelu biznesowego i ekologicznego koła zamachowego.

Masowa adopcja, za którą płaci kryptowaluta, to nie tylko zastąpienie starego systemu nową technologią, ale także odzyskanie mocy bogactwa i kredytu dla zwykłych ludzi.

Cytat Claudio stał się ostatnim akcentem dyskusji: "Masowa adopcja nie polega na tym, że Crypto zmienia świat, ale na problemach świata, a Crypto może je rozwiązać".

4. Jak przełamać "fosę" gigantów w aliansie płatniczym? Zdeplatformizowana samopomoc i wspólne budowanie

: "Branża płatnicza jest w zasadzie »ścieżką sojuszu«".

W ostatniej rundzie tematów open mic Sky nie używał typowej dla przedsiębiorczości narracji, aby mówić o "sojuszu płatniczym", ale zdefiniował tę "zbiorową bitwę" jako wspólną grę na śmierć i życie.

Na przykład powiedziała: "Nawet jeśli Visa porzuci karty kredytowe i rozliczanie walut fiducjarnych, nazwa pozostanie taka sama, nadal będzie to Visa. Marka jest jego najdłuższą barierą." I w jaki sposób nowa generacja projektów płatniczych Web3 może budować własne fosy w rzeczywistości, w której "technologia może być kopiowana w dowolnym momencie, a ekologia może zostać natychmiast przejęta"?

Odpowiedź brzmi: sojusze.

Sky: Marka jest ostateczną barierą, a sojusz to jedyny sposób, aby mały zespół stał się "wielką marką"

"Technologia i tor się zmienią, ale marka przyspieszy zaufanie". Sky podkreśliło, że znaczenie sojuszu płatniczego nie polega na frazesie "integracji zasobów", ale na tym, jak ukształtować postrzeganie "płatności kryptograficzne = te marki" w umysłach użytkowników.

Podzieliła się doświadczeniami związanymi z lądowaniem ROZO w społecznościach cybernarodowych:

• Małe społeczności fizyczne (mniej niż 200 osób).

• Lista konsumpcji on-chain będzie publikowana co tydzień, a najlepsi użytkownicy przejmą inicjatywę, aby "przyciągnąć sprzedawców" do dostępu do płatności Crypto.

• Pomiędzy sprzedawcami a użytkownikami uformowało się prawdziwe koło zamachowe "używaj + zarabiaj".

"Nie chodzi o to, żeby być gorącym, ale o to, żeby kultywować nawyk płacenia". — spytało Niebo. Rolą sojuszu jest odtworzenie tej "prawdziwej adopcji w małych scenariuszach" w większej liczbie miejsc, tak aby użytkownicy, kupcy i strony projektowe mogły czerpać korzyści z ekologicznego wzrostu.

"Tylko wtedy, gdy wszyscy będą współpracować, aby to zrobić, poszczególne marki będą miały szansę stać się umysłowym poznaniem na poziomie wizy". – podsumowuje Sky.

Claudio: Sojusz nie jest grupą do ogrzewania, to rzeczywistość rynku B-end wymaga

od Claudio wyjścia z bardziej praktycznego scenariusza B-end i przedstawienia logiki leżącej u podstaw sojuszu.

"Branża płatnicza nigdy nie jest jednoosobowym biznesem". Na przykład powiedział, że globalna siła Stripe wynika z ciągłej współpracy i agregacji z lokalnymi rozwiązaniami płatniczymi w różnych regionach. "Żadna firma płatnicza nie ma silnych lokalnych możliwości w każdym zakątku globu". Powiedział.

Bez ogródek powiedział, że jego zespół nie jest dobry w działaniu, marketingu i brandingu, a atrybut wielu rynków PayFi naturalnie wymaga od wszystkich połączenia sił, aby mówić głośno i budować markę.

Claudio wspomniał również, że od początku tego roku projekty To B w kręgu kryptowalut zaczęły przejmować inicjatywę budowania społeczności i budowania marek: "Projekty takie jak Huma i BlackHorse, które nie są konieczne do To C, zaczęły również wzmacniać swój wpływ ekologiczny poprzez marki".

Ten rodzaj "napędu na dwa koła B+C" jest szczególnie ważny na ścieżce płatności.

"Sojusz jest »współtworzeniem marki«, a gdy użytkownicy ufają sojuszowi, klienci korporacyjni w naturalny sposób będą ufać Tobie". — spytał Claudio.

Will: Użyj zachęt Web3, aby przekształcić użytkowników końcowych C w "partnerów biznesowych"

"To, co chcemy zrobić, to nie prosty sojusz, ale "zdecentralizowany sojusz" z mechanizmem motywacyjnym Web3. Wypowiedź Willa sprawia, że rdzeń sojuszu jest bardziej krypto-prawny.

Podzielił się zestawem symbolicznych modeli ekonomicznych, nad którymi pracuje zespół:

• Akt napędzania płatności on-chain zapewni punkty sojuszu.

• Punkty można wymieniać na tokeny i korzyści w przyszłości.

• Kanały płatności, sprzedawcy, programiści i pierwsi użytkownicy są współtwórcami tego "wzrostu płatności on-chain" i powinni na tym skorzystać.

"Tradycyjni giganci płatności zatrzymują wszystkie swoje zarobki na platformie. Ale dzięki płatnościom Crypto możesz wykorzystać ekonomię tokenów do dystrybucji zwiększonej wartości dla każdego uczestnika. Will uważa, że to nie tylko zmotywuje użytkowników strony C, ale także rozwiąże problem "braku zachęt" we wczesnej adopcji projektów strony B.

Podkreślił: "Projekt PayFi nie polega na emisji monet dla samej emisji monet, ale na utworzeniu zamkniętej pętli użytkowania "Net Positive", z której użytkownicy, sprzedawcy i strony projektu mogą uzyskać realne zyski".

Kay: Istotą sojuszu jest zmniejszenie "kosztów zaufania"

Kay wskazał na najważniejszą wartość sojuszu płatniczego z perspektywy poznania użytkownika: "W rzeczywistości sojusz jest rodzajem "agenta zaufania".

Dla przeciętnego użytkownika płatność kryptowalutami nigdy nie była problemem technicznym, ale kwestią "czy mogę zaufać tej metodzie płatności".

• Zaufaj bezpieczeństwu.

• Ufaj płynności.

• Zaufanie nie zostaje "odcięte" po jego wyczerpaniu.

Rolą sojuszu jest zbudowanie mostu zaufania między użytkownikami, sprzedawcami i stronami projektu w celu "dzielenia się ryzykiem i korzyściami".

"Zamiast walczyć osobno, powinniśmy działać razem jako sztandar". "Marki są najdroższym zasobem, a sojusze są najszybszymi wzmacniaczami marki" – powiedział Kay. Wspomniała również, że sojusz to nie tylko połączenie technologii i marki, ale także "infrastruktura", która obniża próg wejścia dla sprzedawców i użytkowników.

"Jeśli sprzedawca chce samodzielnie uzyskać dostęp do płatności Crypto, koszt nauki, ryzyko związane z przestrzeganiem przepisów i edukacja użytkowników zniechęcą do tego. Jeśli jednak jest to ustandaryzowane rozwiązanie stworzone przez sojusz, sprzedawcy muszą tylko uwierzyć w tę "markę sojuszu" i uzyskać do niej dostęp po niskich kosztach. — spytała Kay.

Podsumowanie: Sojusz jest "cywilną bronią" płatności Web3 przeciwko modelowi VisaTa

runda dyskusji na temat "sojuszu płatniczego" w końcu powróciła do prostej logiki:

• Główną barierą Visa i Stripe jest "efekt sieciowy + zaufanie do marki".

• Projekt PayFi jest samodzielny i trudno z nim konkurować.

• Sojusze to broń cywilna, która wykorzystuje zdecentralizowane podejście do odbudowy "efektów sieciowych + zaufania do marki".

• Technologia jest wystarczająca, a walka toczy się o to, "kto pierwszy sprawi, że użytkownik uwierzy w Ciebie".

5. Ostatecznie

znaczenie PayFi nie polega na tym, że DeFi zmieniło kamizelki, ale na tym, że "użytkownicy, którzy wydają pieniądze", po raz pierwszy mogą stanąć po stronie dochodów. W przeszłości przychody sieci płatniczej należały tylko do gigantów, takich jak Visa i Stripe, ale w łańcuchu każda płatność i każdy przypadek użycia przez użytkowników jest częścią wartości sieci i powinni oni również dzielić się dywidendami wzrostowymi. To, co PayFi chce zrobić, to zamienić płatność w grę współtworzenia "im więcej zużywasz, tym więcej zarabiasz", tak aby C-end był nie tylko konsumentem, ale także beneficjentem ekosystemu.

W PayFi wydawanie pieniędzy nie jest już tylko wydatkiem, ale małym elementem układanki Visa, który każdy może mieć.