Construire votre avantage dans le Web3 B2B : leçons que nous avons apprises chez Clique J'adore parler de notre parcours - donc si vous voulez juste les points clés, n'hésitez pas à faire défiler directement jusqu'à la fin (laissez-moi un like quand même) Notre histoire Lorsque nous avons commencé à construire une infrastructure d'airdrop sur mesure il y a plus d'un an, j'ai personnellement parlé à plus de 400 équipes pré-TGE. Nous n'étions pas les premiers à agir, mais la tendance est rapidement devenue claire : les équipes s'éloignaient des mécanismes de base "connecter & réclamer". Les projets voulaient des fonctionnalités personnalisées : attribution liée au social, contrats de distributeur sur mesure, logique d'alignement personnalisée, et plus encore. Alors que la plupart des concurrents se concentraient sur des produits standardisés, nous avons parié tôt sur un changement vers la personnalisation - et nous avons construit en conséquence. En restant centrés sur le client et en livrant ce dont les équipes avaient réellement besoin, Clique a été sélectionné comme fournisseur pour certains des projets les plus importants dans le domaine. Depuis lors, nous avons alimenté certains des lancements les plus grands et les plus complexes : Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - avec beaucoup d'autres en préparation. Avançons jusqu'à aujourd'hui... Nos concurrents s'efforcent de se repositionner en tant que "fournisseurs d'airdrop personnalisés". Mais l'écart est réel - et rattraper le retard n'est pas facile. Nous avons déjà construit ce que d'autres sont encore en train de proposer : - Le bilan - L'infrastructure - L'ensemble le plus diversifié de modèles éprouvés au combat - La flexibilité - L'expertise et l'insight client Rien que le mois dernier : - Un contrat perdu a regretté d'avoir choisi un autre fournisseur après un test de résistance échoué sur une fonctionnalité "réclamer & miser". - Un autre est passé à nous quatre jours avant le lancement lorsque leur fournisseur n'a pas pu répondre à des exigences critiques. Ce qui précède n'est pas un vantardise - mais une confirmation que nous sommes sur la bonne voie. Nous ne sommes pas illusoires malgré notre forte crédibilité. Mais nous savons que le fossé n'est pas encore suffisamment défendable pour nous permettre d'être complaisants. Alors, qu'avons-nous appris ? Dans le Web3 B2B, l'avantage se mérite. Et voici comment nous avons construit le nôtre : 1) Commencez par des services non évolutifs Nous avons dit oui à la complexité - même quand cela ne se développait pas. Cela nous a donné un aperçu de ce qui comptait vraiment et nous a aidés à identifier ce qui valait la peine d'être produit. 2) Soyez plus qu'un fournisseur Ce qui se démarque n'est pas seulement la technologie. C'est la confiance construite à travers des suivis, de la clarté, de la collaboration et d'être présent. Ajouter de la valeur sans rien attendre en retour a porté ses fruits. 3) Traitez chaque compte comme une boucle de R&D tout en garantissant une expérience satisfaisante Pour certains, ces points peuvent sembler génériques. Mais dans le Web3, la barre est encore étonnamment basse. C'est aussi pourquoi il y a encore de la place pour la concurrence. Et c'est exactement pourquoi l'avantage va à ceux qui se présentent, livrent et suivent.