在 B2B Web3 中建立您的優勢：我們在 Clique 學到的經驗教訓 我喜歡關於我們旅程的 bull 帖子 - 所以如果你只是想要外賣，請隨時直接滾動到結尾（不過給我點贊） 我們的故事 一年多前，當我們開始構建定製的空投基礎設施時，我親自與 400 多個 TGE 前團隊進行了交談。 我們並不是先行者，但趨勢很快就變得清晰起來：團隊正在遠離基本的“連接和聲明”機制。專案需要個人化功能 - 社交綁定歸因、定製轉銷商合同、自定義對齊邏輯等。 雖然大多數競爭對手都在千篇一律的產品上加倍投入，但我們很早就押注於向定製的轉變——我們相應地進行了構建。 通過保持以客戶為中心並提供團隊實際需要的服務，Clique 被選為該領域一些最傑出項目的供應商。 從那時起，我們為一些規模最大、最複雜的發佈提供了支援： Eigen、Aethir、Berachain、Babylon、Plume、B3、Elixir、Stakestone、Lagrange - 還有更多產品正在籌備中。 快進到今天... 我們的競爭對手正在爭先恐後地將自己重新置放為 「定製空投供應商」。。但差距是真實的 - 要趕上並不容易。 我們已經構建了其他人仍在推銷的東西： - 業績記錄 - 基礎設施 - 最多樣化的實戰範本集 - 靈活性 - 專業知識和客戶洞察 僅在過去一個月中： - 一個失敗的交易後悔在「索賠和質押」功能的壓力測試失敗后選擇了另一個供應商。 - 另一家供應商在發佈前 4 天因供應商無法滿足關鍵要求而轉向我們。 以上不是 flex - 而是確認我們正走在正確的軌道上。儘管我們已經建立了強大的信譽，但我們並沒有妄想。 但我們知道，這條護城河還不足以防禦到自滿的程度。 那麼，我們學到了什麼呢？ 在 B2B Web3 中，優勢是賺取的。以下是我們構建我們的方法： 1） 從不可擴展的服務開始 我們對複雜性說“是”——即使它無法擴展。這讓我們深入瞭解了真正重要的東西，並幫助我們確定了值得生產的東西。 2） 不僅僅是供應商 突出的不僅僅是技術。這是通過跟進、明確、協作和在場建立的信任。總是在不期望任何回報的情況下增加價值，從而獲得回報。 3） 將每個帳戶視為一個研發迴圈，同時確保滿意的體驗 對某些人來說，這些觀點可能聽起來很籠統。但在 Web3 中，門檻仍然出奇地低。 這也是為什麼還有競爭空間的原因。 而這正是那些出現、發貨和跟進的人獲得優勢的原因。