Створення переваги в B2B Web3: уроки, які ми засвоїли в Clique Я люблю розповідати про нашу подорож - тому, якщо ви просто хочете взяти на себе їжу, не соромтеся прокручувати прямо до кінця (залиште мені лайк) Наша історія Коли понад рік тому ми почали створювати індивідуальну інфраструктуру для скидання, я особисто спілкувався з більш ніж 400 командами, які готувалися до TGE. Ми не були першими, але тенденція швидко стала очевидною: команди відходять від базової механіки «connect & claim». Проєктам потрібні були персоналізовані функції: атрибуція з прив'язкою до соціальних мереж, індивідуальні контракти з дистриб'юторами, логіка користувацького узгодження тощо. У той час як більшість конкурентів подвоїли ставку на продукти, що готують печиво, ми на ранньому етапі зробили ставку на перехід до кастомізації, і ми розвивали їх відповідно. Залишаючись орієнтованими на клієнта та надаючи те, що насправді потрібно командам, Clique була обрана постачальником для деяких із найвідоміших проєктів у цій сфері. З тих пір ми здійснили деякі з найбільших і найскладніших запусків: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange - і багато інших у розробці. Перенесемося до сьогоднішнього дня... Наші конкуренти щосили намагаються позиціонувати себе як «постачальників кастомних аірдропів». Але прірва реальна - і надолужити згаяне непросто. Ми вже створили те, що інші все ще презентують: - Послужний список - Інфраструктура - Найрізноманітніший набір перевірених у боях шаблонів - Гнучкість - Експертиза та розуміння клієнта Лише за минулий місяць: - Одна програна угода пошкодувала, що обрала іншого постачальника після невдалого стрес-тесту на функцію «claim & stake». - Інший перейшов до нас за чотири дні до запуску, коли їхній вендор не міг виконати критичні вимоги. Вищесказане не є флексом, але підтвердженням того, що ми на правильній траєкторії. Ми не помиляємося, незважаючи на те, що завоювали міцний авторитет. Але ми знаємо, що рів ще недостатньо захищений, щоб заспокоїтися. Отже, що ми дізналися? У B2B Web3 перевага заробляється. І ось як ми побудували свій: 1) Почніть з немасштабованих сервісів Ми сказали «так» складності – навіть якщо вона не масштабувалася. Це дало нам уявлення про те, що дійсно має значення, і допомогло визначити, що варто виробляти. 2) Бути більше, ніж постачальником Виділяються не тільки технології. Це довіра, яка формується завдяки подальшим діям, ясності, співпраці та присутності. Постійне збільшення вартості там, де б ви не очікували нічого натомість, принесло свої дивіденди. 3) Ставтеся до кожного облікового запису як до циклу досліджень і розробок, забезпечуючи при цьому задовільний досвід Для когось ці пункти можуть здатися загальними. Але у Web3 планка все ще напрочуд низька. Саме тому тут все ще є місце для конкуренції. І саме тому перевага дістається тим, хто з'являється, відправляє і доводить справу до кінця.