Construyendo su ventaja en B2B Web3: lecciones que aprendimos en Clique Me encanta publicar sobre nuestro viaje, así que si solo quieres las conclusiones, no dudes en desplazarte hasta el final (aunque déjame un me gusta) Nuestra historia Cuando empezamos a construir una infraestructura de lanzamiento aéreo a medida hace más de un año, hablé personalmente con más de 400 equipos anteriores a TGE. No fuimos los primeros, pero la tendencia se hizo clara rápidamente: los equipos se estaban alejando de las mecánicas básicas de "conectar y reclamar". Los proyectos querían características personalizadas: atribución vinculada a las redes sociales, contratos de distribución a medida, lógica de alineación personalizada y mucho más. Si bien la mayoría de los competidores redoblaron la apuesta por productos estándar, nosotros apostamos desde el principio por un cambio hacia la personalización, y construimos en consecuencia. Al mantenerse centrado en el cliente y ofrecer lo que los equipos realmente necesitaban, Clique fue seleccionado como proveedor para algunos de los proyectos más destacados del espacio. Desde entonces, hemos impulsado algunos de los lanzamientos más grandes y complejos: Eigen, Aethir, Berachain, Babylon, Plume, B3, Elixir, Stakestone, Lagrange, y muchos más en proyecto. Avancemos hasta el día de hoy... Nuestros competidores están luchando por reposicionarse como "proveedores de airdrop personalizados". Pero la brecha es real, y ponerse al día no es fácil. Ya hemos construido lo que otros todavía están presentando: - La trayectoria - La infraestructura - El conjunto más diverso de plantillas probadas en batalla - La flexibilidad - La experiencia y el conocimiento del cliente Solo en el último mes: - Un acuerdo perdido se arrepintió de haber elegido a otro proveedor después de una prueba de estrés fallida en una función de "reclamar y apostar". - Otro se cambió a nosotros cuatro días antes del lanzamiento cuando su proveedor no pudo cumplir con los requisitos críticos. Lo anterior no es una flexión, sino una confirmación de que estamos en la trayectoria correcta. No estamos delirando a pesar de haber construido una fuerte credibilidad. Pero sabemos que el foso aún no es lo suficientemente defendible como para caer en la complacencia. Entonces, ¿qué hemos aprendido? En la Web3 B2B, la ventaja se gana. Y así es como construimos el nuestro: 1) Comience con servicios no escalables Dijimos sí a la complejidad, incluso cuando no escalaba. Eso nos dio una idea de lo que realmente importaba y nos ayudó a identificar lo que valía la pena producir. 2) Sé más que un vendedor Lo que destaca no es solo la tecnología. Es la confianza que se genera a través del seguimiento, la claridad, la colaboración y la presencia. Siempre aportando valor donde sea sin esperar nada a cambio ha dado sus frutos. 3) Tratar cada cuenta como un bucle de investigación y desarrollo, al tiempo que garantiza una experiencia satisfactoria Para algunos, estos puntos pueden sonar genéricos. Pero en Web3, el listón sigue siendo sorprendentemente bajo. Es por eso que todavía hay espacio para la competencia. Y esa es exactamente la razón por la que la ventaja es para aquellos que se presentan, envían y siguen.