Mesajele de marketing bazate pe probleme nu pot viza bine dacă nu vă cunoașteți utilizatorii. Problemele au nevoie de context, iar contextul depinde de ceea ce gândește utilizatorul. Puteți rescrie de 3 ori cu conținut similar și poate rezona diferit. De exemplu: Să zicem că vreau să vorbesc despre Morpho. Pot: 🟢 Luptă împotriva unui produs înlocuit 🟢 Luptă la nivel de categorie 🟢 Luptă la nivel de caz de utilizare 1️⃣ Luptă cu un produs înlocuitor Context: - Creditori mari Problemă: - să împărțiți riscurile și comisioanele, ceea ce reduce randamentele și flexibilitatea Capabilitate: - Morpho Blue folosește seifuri gestionate de curatori, riscurile sunt adaptate la riscul dvs. Beneficiu: - Obțineți un randament mai constant cu risc limitat, gaze scăzute și alocări transparente, conduse de curatori. 2️⃣ Luptă la nivel de categorie Context: - Împrumuturi DeFi Problemă: - depinde de setări lente și liste limitate. Acest lucru adaugă fricțiuni și încredere. Capabilitate: - Morpho permite oricui să creeze piețe izolate cu diverse strategii. Curatorii de risc pot gestiona alocările pentru a urmări randamentul Beneficiu: - Obțineți un randament mai constant cu risc limitat, gaze scăzute și alocări transparente, conduse de curatori. 3️⃣ Luptă la nivel de caz de utilizare Context: - Creditori pasivi Problemă: - dorește un randament mai mare și mai constant, fără a optimiza unde aprovizionează capitalul în sine tot timpul Capabilitate: - Morpho alocă automat pe piețele alese, cu curatorii limitând și ajustând riscul. Beneficiu: - Obțineți un randament mai constant cu risc limitat, gaze scăzute și alocări transparente, conduse de curatori. Am păstrat în mod intenționat beneficiile aceleași pentru a arăta că propozițiile principale pot schimba modul în care sunt încadrate beneficiile Desigur, acest lucru depinde și de maturitatea utilizatorilor, așa că puteți aplica pașii de mai sus diferitelor tipuri de utilizatori (de exemplu, cei care cunosc bine împrumuturile Defi față de cei care nu știu)