Marketing oparty na problemach nie może skutecznie celować, jeśli nie znasz swoich użytkowników. Problemy potrzebują kontekstu, a kontekst zależy od tego, o czym myśli twój użytkownik. Możesz przepisać to 3 razy z podobną treścią, a może to rezonować inaczej. Na przykład: Załóżmy, że chcę porozmawiać o Morpho. Mogę: 🟢 Walczyć z produktem substytucyjnym 🟢 Walczyć na poziomie kategorii 🟢 Walczyć na poziomie przypadku użycia 1️⃣ Walczyć z produktem substytucyjnym Kontekst: - Duzi pożyczkodawcy Problem: - dzielą ryzyko i opłaty, co obniża zyski i elastyczność Możliwość: - Morpho Blue wykorzystuje zarządzane przez kuratorów skarbce, ryzyko jest dostosowane do twojego apetytu na ryzyko Korzyść: - Zarabiaj stabilniejszy zysk przy ograniczonym ryzyku, niskich opłatach i przejrzystych, kierowanych przez kuratorów alokacjach. 2️⃣ Walczyć na poziomie kategorii Kontekst: - Pożyczanie w DeFi Problem: - zależy od wolnych ustawień i ograniczonych ofert. To dodaje tarcia i zaufania. Możliwość: - Morpho pozwala każdemu tworzyć izolowane rynki z różnymi strategiami. Kuratorzy ryzyka mogą zarządzać alokacjami, aby dążyć do zysku Korzyść: - Zarabiaj stabilniejszy zysk przy ograniczonym ryzyku, niskich opłatach i przejrzystych, kierowanych przez kuratorów alokacjach. 3️⃣ Walczyć na poziomie przypadku użycia Kontekst: - Pasywni pożyczkodawcy Problem: - chcą wyższych, stabilniejszych zysków bez optymalizacji, gdzie kapitał dostarczają sami przez cały czas Możliwość: - Skarbce Morpho automatycznie alokują środki w wybranych rynkach, a kuratorzy ograniczają i dostosowują ryzyko. Korzyść: - Zarabiaj stabilniejszy zysk przy ograniczonym ryzyku, niskich opłatach i przejrzystych, kierowanych przez kuratorów alokacjach. Celowo utrzymałem korzyści na tym samym poziomie, aby pokazać, że wiodące zdania mogą zmieniać sposób, w jaki korzyści są przedstawiane. Oczywiście, to również zależy od dojrzałości użytkowników, więc możesz zastosować powyższe kroki do różnych typów użytkowników (np. tych, którzy dobrze znają pożyczanie w DeFi w porównaniu do tych, którzy tego nie znają).