El marketing basado en problemas no puede dirigirse bien si no conoces a tus usuarios. Los problemas necesitan contexto, y el contexto depende de lo que tu usuario está pensando. Puedes reescribir 3 veces con contenido similar y puede resonar de manera diferente. Por ejemplo: Supongamos que quiero hablar sobre Morpho. Puedo: 🟢 Luchar contra un producto sustituido 🟢 Luchar a nivel de categoría 🟢 Luchar a nivel de caso de uso 1️⃣ Luchar contra un producto sustituido Contexto: - Grandes prestamistas de pools Problema: - comparten riesgos y tarifas, lo que reduce los rendimientos y la flexibilidad Capacidad: - Morpho Blue utiliza bóvedas gestionadas por curadores, los riesgos están adaptados a tu apetito de riesgo Beneficio: - Obtén un rendimiento más constante con riesgo limitado, bajo gas y asignaciones transparentes lideradas por curadores. 2️⃣ Luchar a nivel de categoría Contexto: - Préstamos DeFi Problema: - depende de configuraciones lentas y listados limitados. Esto añade fricción y desconfianza. Capacidad: - Morpho permite a cualquiera crear mercados aislados con varias estrategias. Los curadores de riesgo pueden gestionar asignaciones para buscar rendimiento Beneficio: - Obtén un rendimiento más constante con riesgo limitado, bajo gas y asignaciones transparentes lideradas por curadores. 3️⃣ Luchar a nivel de caso de uso Contexto: - Prestamistas pasivos Problema: - quieren un rendimiento más alto y constante sin optimizar dónde el capital de suministro ellos mismos todo el tiempo Capacidad: - Las bóvedas de Morpho auto-asignan a través de mercados elegidos, con curadores limitando y ajustando el riesgo. Beneficio: - Obtén un rendimiento más constante con riesgo limitado, bajo gas y asignaciones transparentes lideradas por curadores. He mantenido intencionadamente los beneficios iguales para mostrar que las frases iniciales pueden cambiar la forma en que se enmarcan los beneficios. Por supuesto, esto también depende de la madurez de los usuarios, así que puedes aplicar los pasos anteriores a diferentes tipos de usuarios (por ejemplo, aquellos que conocen bien los préstamos DeFi frente a aquellos que no).