Probleemgebaseerde marketingboodschappen kunnen niet goed targeten als je je gebruikers niet kent. Problemen hebben context nodig, en context hangt af van wat je gebruiker denkt. Je kunt 3 keer herschrijven met vergelijkbare inhoud en het kan anders resoneren. Bijvoorbeeld: Laten we zeggen dat ik over Morpho wil praten. Ik kan: 🟢 Strijden tegen een vervangend product 🟢 Strijden op categorieniveau 🟢 Strijden op gebruiksgevalleniveau 1️⃣ Strijden tegen een vervangend product Context: - Grote poolleners Probleem: - delen van risico's en kosten, wat de opbrengsten en flexibiliteit verlaagt Capaciteit: - Morpho Blue gebruikt curator beheerde vaults, risico's zijn afgestemd op je risicobereidheid Voordeel: - Verdien een stabielere opbrengst met begrensd risico, lage gasprijzen en transparante, door curatoren geleide allocaties. 2️⃣ Strijden op categorieniveau Context: - DeFi-leningen Probleem: - afhankelijk van trage instellingen en beperkte lijsten. Dit voegt wrijving en vertrouwen toe. Capaciteit: - Morpho laat iedereen geïsoleerde markten creëren met verschillende strategieën. Risicocuratoren kunnen allocaties beheren om rendement na te jagen Voordeel: - Verdien een stabielere opbrengst met begrensd risico, lage gasprijzen en transparante, door curatoren geleide allocaties. 3️⃣ Strijden op gebruiksgevalleniveau Context: - Passieve leners Probleem: - willen hogere, stabielere opbrengsten zonder voortdurend zelf de kapitaalvoorziening te optimaliseren Capaciteit: - Morpho vaults auto-alloceren over gekozen markten, met curatoren die risico's beperken en afstemmen. Voordeel: - Verdien een stabielere opbrengst met begrensd risico, lage gasprijzen en transparante, door curatoren geleide allocaties. Ik heb de voordelen opzettelijk hetzelfde gehouden om te laten zien dat de inleidende zinnen de manier waarop voordelen worden gepresenteerd kunnen veranderen. Natuurlijk hangt dit ook af van de volwassenheid van de gebruikers, dus je kunt de bovenstaande stappen toepassen op verschillende gebruikersgroepen (bijv. degenen die DeFi-leningen goed kennen versus degenen die dat niet doen).