Le marketing basé sur les problèmes ne peut pas bien cibler si vous ne connaissez pas vos utilisateurs. Les problèmes ont besoin de contexte, et le contexte dépend de ce que votre utilisateur pense. Vous pouvez réécrire 3 fois avec un contenu similaire et cela peut résonner différemment. Par exemple : Disons que je veux parler de Morpho. Je peux : 🟢 Combattre un produit substitué 🟢 Combattre au niveau de la catégorie 🟢 Combattre au niveau du cas d'utilisation 1️⃣ Combattre un produit substitué Contexte : - Grands prêteurs de pools Problème : - partager les risques et les frais, ce qui réduit les rendements et la flexibilité Capacité : - Morpho Blue utilise des coffres gérés par des curateurs, les risques sont adaptés à votre appétit pour le risque Avantage : - Gagnez un rendement plus stable avec un risque limité, peu de frais de gaz, et des allocations transparentes dirigées par des curateurs. 2️⃣ Combattre au niveau de la catégorie Contexte : - Prêt DeFi Problème : - dépend des paramètres lents et des listes limitées. Cela ajoute de la friction et de la confiance. Capacité : - Morpho permet à quiconque de créer des marchés isolés avec diverses stratégies. Les curateurs de risque peuvent gérer les allocations pour poursuivre le rendement Avantage : - Gagnez un rendement plus stable avec un risque limité, peu de frais de gaz, et des allocations transparentes dirigées par des curateurs. 3️⃣ Combattre au niveau du cas d'utilisation Contexte : - Prêteurs passifs Problème : - veulent un rendement plus élevé et plus stable sans avoir à optimiser où le capital d'approvisionnement eux-mêmes tout le temps Capacité : - Les coffres Morpho allouent automatiquement à travers les marchés choisis, avec des curateurs limitant et ajustant le risque. Avantage : - Gagnez un rendement plus stable avec un risque limité, peu de frais de gaz, et des allocations transparentes dirigées par des curateurs. J'ai intentionnellement gardé les avantages les mêmes pour montrer que les phrases d'introduction peuvent changer la façon dont les avantages sont présentés. Bien sûr, cela dépend également de la maturité des utilisateurs, donc vous pouvez appliquer les étapes ci-dessus à différents types d'utilisateurs (par exemple, ceux qui connaissent bien le prêt DeFi par rapport à ceux qui ne le connaissent pas).