Ontem moderei um painel sobre crescimento no Arbitrum Day durante o @eth_milano. Com a participação de @DanDeFiEd, @francescoweb3, @ClBlockchain e @DarrenCamas, compartilhamos pensamentos sobre como fazer crescer um protocolo e sua comunidade. Principais destaques da conversa: 1. Há Las Vegas e há Wall Street. Enquanto Solana recebe a maior parte da atenção, Arbitrum está silenciosamente construindo a infraestrutura que está atraindo jogadores institucionais. Projetos como @plumenetwork, @convergeonchain e @RaylsLabs, três das cadeias focadas em RWA mais promissoras, estão todos construindo sobre Arbitrum. Isso diz muito sobre para onde está indo. Não haverá um vencedor absoluto, mas diferentes ecossistemas para diferentes casos de uso. Você pode enquadrar assim: • Solana = Las Vegas • Arbitrum = Wall Street 2. Telegram vs Discord Após discutir e compartilhar opiniões pessoais sobre o Telegram e o Discord, chegamos a esta conclusão: Para protocolos em estágio inicial, o Telegram tende a funcionar melhor, pois requer menos sobrecarga e é "mais enxuto". O Discord faz mais sentido uma vez que sua comunidade cresce e você precisa de uma abordagem estruturada. @ClBlockchain explicou como o @pear_protocol usa o Discord para compartilhar configurações de trade, alpha e mais, o que naturalmente requer espaços organizados além de um único chat. 3. Marketing Liderado por Fundadores Ainda Vence. @DanDeFiEd compartilhou como apenas ser vocal (compartilhando vitórias, lutas e pensamentos) trouxe mais atenção e usuários para a Rysk. Eu acrescentei como ignorei o @megaeth_labs por meses, pensando que era “apenas mais um L2.” Mas uma vez que @0xBreadguy se juntou e começou a postar consistentemente, não apenas mergulhei no MegaETH, mas em todo o ecossistema. Além disso, ter uma marca pessoal hoje em dia ajuda você, em qualquer setor, a fazer novas conexões, encontrar empregos e oportunidades, e abrir quase qualquer porta. O marketing liderado por fundadores pode ser a melhor estratégia em termos de ROI que você pode adotar. 4. Kaito: De Líquido-Positivo a Líquido-Negativo. A conversa sobre este tópico durou bastante. @DanDeFiEd disse como, inicialmente, como acontece com tudo novo no espaço, Kaito trouxe muito entusiasmo e incentivou fundadores, KOLs e até contas menores a compartilhar seus pensamentos. Isso foi ótimo. Mas uma vez que os rankings foram adicionados, mercenários tomaram conta com milhares de novos "escritores" cultivando posts de baixa qualidade. De alguma forma, como acontece com a liquidez no DeFi, que tende a se mover para onde os incentivos são maiores. @DarrenCamas destacou como os projetos deveriam ver o Kaito como qualquer outra estratégia, em vez da solução definitiva para adquirir participação mental. Analisar o custo, KPIs, retorno potencial e todas as outras variáveis como fariam para qualquer outra coisa. Também notamos como os principais protocolos como Pendle, @HyperliquidX, @aave, @maplefinance e outros nem estão usando o Kaito. No entanto, eles têm mais participação mental do que a maioria dos projetos que pagaram para lançar seu ranking. 5. VCs & Inclusão da Comunidade Este tópico começou com @DerrenCamas dizendo como ele está feliz que os ICOs estão de volta e que os membros da comunidade podem ter um retorno do protocolo. Sobre isso (e após outras considerações), eu ironicamente disse "Então, no final, a causa raiz de tudo são os VCs". @DanDeFiEd e @DerrenCamas responderam dizendo que os VCs ruins são o problema de tudo, não todos os VCs. Os VCs são necessários. Os VCs ruins são o problema. @DarrenCamas foi muito honesto sobre isso e nos contou que sua startup obteve mais valor de anjos do que de VCs. @DanDeFiEd acrescentou que a Hyperliquid, que todos no espaço elogiam por como se construiu do zero sem apoio externo, é uma história de 1 em 10.000. A maioria das startups precisa de financiamento para escalar. No entanto, um conceito chave é que todos querem ganhar dinheiro. A Hyperliquid fez os usuários ricos. Ao fazer isso, os usuários permaneceram leais à plataforma e reinvestiram parte do airdrop no ecossistema. Nesse sentido, para os projetos, faz sentido não anunciar um airdrop, que tende a atrair capital mercenário, mas sim fazê-lo de repente e recompensar seus usuários (não aqueles que às vezes falam sobre isso) como a Hyperliquid fez. Se você recompensar a comunidade, eles provavelmente permanecerão leais a você. No final, você não pode mudar a natureza humana. Sempre haverá maus atores, como acontece em todas as indústrias. Mas você pode adotar estratégias para reduzir esse comportamento. 6. Demais Oferta, Pouca Demanda Relacionado ao ponto acima, há oferta demais e demanda insuficiente. Oferta = protocolos Demanda = usuários Os construtores continuam construindo, mas o pool de usuários não está escalando. Esse desequilíbrio prejudica todos. Os projetos têm mais dificuldade em adquirir usuários e encontrar PMF rapidamente, tendo que depender de VCs para expandir sua runway. Essa dinâmica facilita para os VCs ruins e atores explorarem fundadores com termos ruins e comportamentos predatórios. 7. A Regulação Nos Salvará? Não Exatamente. Quando perguntei a @DanDeFiEd se a regulação poderia ajudar desbloqueando a distribuição institucional, sua resposta foi sutil. Sim, a distribuição ajuda. Mas o que importa mais é a camada social. Filtrar maus atores, não apenas integrar mais jogadores. @francescoweb3 mencionou @ethos_network como um modelo promissor, que combinado com coisas como Kaito, poderia ajudar a construir melhores filtros para credibilidade no cripto. Isso é tudo. Posso ter esquecido alguns outros pontos interessantes. É o que é. Agradecimentos novamente aos painelistas pelas percepções, ao público por ouvir este painel longo e a todos que organizaram o Arbitrum Day no @eth_milano e toda a conferência. P.S. O local era impressionante.