Mikrofon Terbuka PayFi No.1: Web3 dan Raksasa Internet, Aliansi Pembayaran, dan Implementasi Konsep

Ditulis oleh: Will Awang

akhir tahun 2024 dan awal 2025, kata baru "PayFi" diam-diam muncul dalam konteks komunitas kripto.

Pada awalnya, itu dipandang sebagai "pembungkus narasi" untuk komunitas Solana - Pembayaran kripto ditumpangkan pada model likuiditas dan suku bunga, seolah-olah DeFi telah mengubah namanya. Namun, ketika sekelompok pembangun pembayaran jangka panjang bergabung dalam diskusi, konsep botol anggur lama yang tampaknya baru ini secara bertahap diberi makna yang lebih realistis dan berbasis infrastruktur.

PayFi bukan lagi "cerita penerbitan koin demi menerbitkan koin", melainkan rekonstruksi pembayaran tradisional di dunia Web3 melalui blockchain.

Open mic mengundang praktisi dan pemikir dari garis depan PayFi, termasuk:

• Will (@Will_7th): Pengacara Web3, yang berpartisipasi dalam pembangunan beberapa proyek pembayaran, dengan fokus pada stablecoin, pembayaran, tokenisasi, dan RWA.

• Kay (@portal_kay): Manajer produk Web3, pernah bekerja pada proyek ekologi GameFi dan BTC; Kami menyadari nilai aplikasi pembayaran stablecoin dan berharap dapat membuat produk yang benar-benar dapat diimplementasikan.

• Claudio (@Clllau_dio): Salah satu pendiri KODO, sebelumnya bekerja di Byte International Payment, dengan fokus pada industri fintech, dan berkomitmen untuk membangun platform pembayaran lintas batas digital tingkat perusahaan untuk dekade berikutnya.

• Sky (@skyhan_eth): Rekan pencipta ROZO, sangat terlibat dalam bidang akuisisi crypto-native, bekerja untuk American Express yang bertanggung jawab untuk berinteraksi dengan penerbit kartu, dan mulai membangun produk akuisisi yang mudah digunakan dan rendah gesekan karena pengalaman pembayaran Bitcoin yang buruk di Tokyo pada tahun 2019.

Empat praktisi dan peneliti pembayaran kripto senior melakukan diskusi mendalam selama hampir 3 jam tentang empat tema "Apa itu PayFi", "Tata Letak Raksasa", "Masa Depan Pembayaran Kripto" dan "Model Kerja Sama Aliansi Pembayaran".

Bagian 1: Apa itu PayFi?

Spesies baru pembayaran on-chain di mata empat pembangun garis depan

: "PayFi bukanlah istilah keuangan untuk anggur lama dalam botol baru, ini mewakili bentuk pembayaran + integrasi keuangan yang berasal dari rantai." Dalam diskusi pembukaan mikrofon terbuka ini, beberapa pembangun industri selalu mengungkapkan pandangan yang sama - PayFi mungkin yang paling dekat dengan "mendaratkan" inovasi infrastruktur keuangan di dunia Web3.

Sky: Revolusi kredit on-chain dari keuangan rantai pasokanSky

adalah yang pertama berbicara, dan dia meninjau asal usul konsep PayFi sambil melakukan dekonstruksi ganda teknologi dan skenario.

"Meskipun konsep PayFi diusulkan oleh Lily Solana dalam beberapa tahun terakhir, prototipenya sebenarnya ada sangat awal." Dia menunjukkan bahwa bentuk PayFi paling awal dapat ditelusuri kembali ke keuangan rantai pasokan tradisional: pembayaran pertama, penyelesaian kemudian, yang pada dasarnya adalah struktur keuangan waktu dan kredit.

Dia membagi skenario pembayaran menjadi dua kategori: pembayaran konsumen di sisi C dan bisnis ke profesional di sisi B. Saat ini, proyek-proyek yang lebih aktif di pasar terutama terkonsentrasi di B-side, seperti platform pembiayaan rantai pasokan yang menyediakan dana uang muka dan kumpulan penyelesaian kepada perusahaan. Tapi Sky percaya bahwa imajinasi sebenarnya adalah C-side.

"Kartu kredit adalah contoh paling sukses dari C-end PayFi, yang ada sebelum awal internet, dan merupakan inovasi keuangan terbesar sejak Perang Dunia II." Sky menyesalkan bahwa tidak ada produk "kartu kredit kripto" nyata yang berjalan di rantai hari ini, tetapi ini menunjukkan bahwa peluangnya sangat besar. Selama sistem kredit serupa dapat direkonstruksi pada rantai, pengguna dapat menyadari pengalaman membelanjakan terlebih dahulu dan membayar nanti tanpa rekening bank dan ID pemerintah, dan membangun jaringan pedagang crypto-native, yang merupakan model yang memiliki peluang nyata untuk memengaruhi Visa.

Claudio: Mengubah "layanan keuangan" menjadi komponen yang dapat dicolokkan dan terbuka

"Ketika banyak orang memikirkan PayFi, hal pertama yang mereka pikirkan adalah saluran pembayaran." Claudio membuka dengan langsung ke intinya, "Tetapi jika PayFi hanyalah cara pembayaran yang berbeda, maka itu hanya bisa disebut pembayaran Web3, bukan PayFi."

Dalam pandangannya, inovasi terpenting dari PayFi adalah "membuat peran, kemampuan, dan logika pendapatan dalam rantai layanan keuangan tradisional lebih efisien dengan likuiditas global blockchain". ** Menjadi blok modul yang dapat digabungkan dan dicolokkan dan dicabut.

Claudio menggunakan bisnis kehidupan nyatanya sebagai contoh: timnya telah melayani perusahaan tradisional untuk waktu yang lama, terutama perusahaan Cina di luar negeri. Masalah terbesar yang mereka hadapi dalam transaksi lintas batas bukanlah antarmuka pembayaran, tetapi efisiensi perputaran modal yang rendah, ambang batas pembiayaan yang tinggi, dan tekanan uang muka modal yang tinggi. Lembaga keuangan tradisional memiliki dukungan terbatas untuk usaha kecil dan menengah, sementara keterbukaan blockchain dan stablecoin dapat memberikan kumpulan modal berbunga dengan cara yang lebih fleksibel, menembus siklus tak berujung antara uang muka dan pembayaran.

Kay: Di mata investor ritel, "PayFi" sebenarnya adalah "pembayaran Web3",

yang berbeda dari perspektif teknis Sky dan Claudio, dan Kay telah membuat definisi lain tentang PayFi dari perspektif "investor ritel".

"Fi adalah Keuangan di mata industri, tetapi di mata investor ritel, itu sebenarnya adalah 'label' Web3." Kay menunjukkan bahwa perbedaan semantik ini sebenarnya mengarah pada "kesalahpahaman tentang popularitas" - selama sebuah proyek menggunakan teknologi blockchain dan terkait dengan pembayaran, itu dapat disebut "PayFi" di mata pengguna.

Dia membuat analogi: "Sama seperti GameFi dan SocialFi, Fi telah menjadi cara kategorisasi simbolis, dan itu tidak lagi mengacu pada 'keuangan'." Hal ini juga mengarah pada fakta bahwa PayFi cenderung menjadi tidak jelas di masyarakat: bisa berupa alat pembayaran, pool, atau bahkan produk yang dikeluarkan atas nama pembayaran.

Kay juga menunjukkan bahwa banyak tim di bidang pembayaran Web3 melakukan bisnis B-end yang nyata, tetapi karena rantai produk yang panjang dan narasinya tidak seksi, jarang memicu diskusi luas di masyarakat. Sebaliknya, beberapa proyek yang lebih dekat dengan "pemanasan + hype" telah mendapatkan banyak perhatian.

"Jadi saya terutama berharap bahwa topik PayFi dapat menghubungkan lebih banyak tim yang 'benar-benar mendarat' dengan pengguna yang 'benar-benar peduli dengan pembayaran'." "Jika kita tidak dapat mencapai konsensus, PayFi mungkin menjadi bad Fi berikutnya," katanya.

Will: PayFi adalah "Lego keuangan" blockchain yang membongkar Alipay,

"Banyak orang ingin menemukan koin yang dapat berspekulasi, jadi mereka menatap PayFi. Tetapi sebagian besar proyek PayFi yang sebenarnya tidak dapat mengeluarkan koin." Nada suara Will ringan, tetapi tepat di kepala.

Dia lebih lanjut menunjukkan bahwa lapisan bawah proyek PayFi yang dikemas oleh popularitas Solana seringkali adalah kumpulan modal on-chain + model suku bunga, yang berspekulasi tentang "nilai waktu uang", yang pada dasarnya adalah bisnis keuangan, tetapi ditutupi dengan cangkang pembayaran. Meskipun "kemasan konsep" semacam ini tidak murni, itu juga telah mempromosikan ledakan ekosistem PayFi.

Namun di mata Will, nilai sebenarnya dari PayFi bukanlah hype, tetapi "dekonstruksi".

"Jika Alipay adalah platform tertutup, maka PayFi akan membongkar setiap modul layanan keuangan Alipay menjadi batu bata Lego dan membukanya. Setiap pengembang dapat membangun blockchain mereka sendiri, Alipay."

Dia percaya bahwa skenario yang paling eksplosif untuk PayFi adalah pengguna yang tidak memiliki rekening bank tradisional tetapi memiliki koneksi jaringan yang stabil—yaitu, penduduk negara-negara kecil di Asia, Afrika, dan Amerika Latin, penduduk asli Web3, Agen AI, dan pengguna atipikal lainnya.

"Orang-orang ini tidak membutuhkan bank, mereka hanya membutuhkan dompet. Selama mereka dapat mengumpulkan, membelanjakan, meminjam, dan membayar kembali uang, PayFi adalah bank mereka." Will menekankan bahwa C-side adalah akhir dari PayFi dan logika penilaian. "Selama tim proyek dapat memahami perilaku keuangan pengguna, ia akan memiliki kredit dan dapat menyediakan layanan keuangan yang sesuai seperti pinjaman, pembayaran, dan manajemen kekayaan. Cerita ini sangat seksi, jangan kasihan pada dirimu sendiri."

Ini adalah PayFi yang sebenarnya di mata keempat pembangun: bukan istilah hype, tetapi revolusi tingkat sistem yang dipisahkan dari keuangan tradisional dan direkonstruksi on-chain. Setiap orang melihat aspek yang berbeda, tetapi menunjuk ke masa depan yang sama – dunia di mana tidak ada kebutuhan untuk bank, tetapi di mana setiap orang dapat "memiliki bank".

2. Ketika raksasa Internet mulai "menyerang" PayFi, apakah para pengusaha dikepung atau "dibawa oleh kursi sedan"?

Ketika nama-nama seperti Stripe, Visa, OKX, dan Coinbase muncul di berita utama terkait PayFi satu demi satu, reaksi pertama dari banyak pengusaha adalah bahwa mereka berada di bawah banyak tekanan.

"Setiap kali saya melihat langkah baru di CeFi (keuangan tradisional), saya merasa siklus hidup saya sedikit dipersingkat." Kata Claudio sambil tersenyum masam. Tapi kemudian dia mengubah kata-katanya: "Tetapi fakta bahwa mereka mengerahkan kekuatan mereka begitu sering hanya menunjukkan bahwa mereka juga panik."

Diskusi tentang "masuknya raksasa, jalan keluar bagi pengusaha" ini telah menjadi bagian paling intens dan nyata dari open mic.

Stripe, Visa, Coinbase: Apa yang mereka ambil?

Sky menunjukkan langsung ke titik bahwa langkah "penerbitan kartu" Stripe dan Visa telah berdampak langsung pada model perantara. "Saya punya teman yang membuat kartu U di luar negeri, dan begitu berita itu keluar, dia menutup produk kartu U keesokan harinya." Kalimat ini membuat penonton tercengang.

Awalnya, produk "perantara" seperti kartu U digunakan untuk menyediakan pengguna dengan ekspor konsumsi cryptocurrency dengan terhubung dengan penerbit kartu seperti Visa dan Mastercard. Namun, ketika Visa dan Stripe langsung membuka otoritas penerbitan kartu, rantai nilai perantara ini terputus dalam sekejap.

Pada saat yang sama, munculnya stablecoin diam-diam melemahkan peran bank tradisional. "Sekarang stablecoin adalah bank, tetapi mereka menyimpan uang di rantai." Sky sangat lugas. Visa dan Mastercard memiliki jaringan pedagang di tangan mereka, yang merupakan benteng terakhir mereka. Tetapi apakah itu akan dilewati di masa depan telah menjadi tren yang jelas.

Kay menambahkan perspektif C-end: "OKX Pay OKX baru-baru ini dikatakan sebagai pembayaran C-end, tetapi pada kenyataannya, versi pertama seperti produk sosial, transfer P2P, membangun grup, dan teman, yang sama sekali bukan pembayaran yang seharusnya." Dia dengan tajam menunjukkan bahwa pembayaran pada dasarnya adalah perilaku konsumen, yang tidak dapat dipisahkan dari adegan nyata. Hanya mengandalkan transfer timbal balik antar dompet tidak dapat mendukung ekologi pembayaran C-end.

Sebaliknya, protokol X402 Coinbase yang menarik perhatian Kay. "Ini telah merancang seperangkat protokol pembayaran mikro on-chain untuk kebutuhan pembayaran mikro agen AI, yang elegan, ringkas, dan praktis." Kay berkomentar. Skenario pemanggilan tingkat mesin B2B semacam ini secara akurat mencapai keuntungan inti dari pembayaran on-chain - pembayaran mikro lintas batas dengan gesekan yang sangat rendah.

Bagaimana pengusaha "tidak cocok dan bersaing" dengan raksasa?

"Jika kamu tidak bisa mengalahkannya, bergabunglah." Claudio berkata setengah bercanda. Namun dia kemudian menambahkan: "Apa yang dapat kami lakukan sebagai startup infrastruktur adalah membuat pencapaian di ceruk kami sendiri sesegera mungkin. Terlepas dari apakah itu diakuisisi atau dibangun bersama di masa depan, satu-satunya jalan ke depan adalah berdiri di atas kakinya."

Dia mengutip contoh Stripe: Stripe adalah perusahaan yang kuat di pasar pembayaran global, tetapi tidak pernah menjadi perusahaan "tertutup", tetapi telah membangun jaringan global dengan mengintegrasikan solusi pembayaran regional. "Tidak ada perusahaan pembayaran lokal di negara mana pun yang dapat mengalahkan Stripe, tetapi Stripe juga tidak dapat melakukannya tanpa mitra lokal." Kata Claudio.

Sky percaya bahwa peluang nyata bagi startup terletak pada bagian yang "raksasa tidak mau lakukan dan tidak pandai melakukannya". "Visa dan Stripe pandai menghubungkan pedagang dan konsumen, tetapi mereka enggan menyentuh model uang muka, kredit, dan suku bunga on-chain.

Ini adalah area di mana pengusaha dapat fokus untuk menerobos." Dia secara khusus menyebutkan konsep "kartu kredit on-chain". "Kartu U hari ini hanyalah kartu prabayar, bukan kartu kredit asli sama sekali. Jika Anda dapat menggunakan data kredit on-chain untuk memberikan kredit kepada pengguna, bahkan jika jumlahnya tidak tinggi, itu akan menjadi produk yang sangat mengganggu."

Raksasa adalah "parit modal", dan PayFi harus menjadi "parit likuiditas"

Will memulai dari tingkat logika yang lebih rendah dan memberikan penilaiannya.

"Raksasa seperti Visa, Mastercard, dan Stripe pada dasarnya adalah efek jaringan yang ditumpuk oleh modal." "Tetapi jika PayFi benar-benar berfungsi, paritnya tidak akan menjadi modal, melainkan likuiditas," katanya.

Dia menjelaskan bahwa pengumpulan dana, pinjaman, dan uang muka pada rantai adalah masalah "likuiditas uang". Selama jaringan likuiditas yang efisien dan transparan dapat dibangun secara on-chain, pengguna, pedagang, dan pengembang secara alami akan bergerak lebih dekat ke tempat ini, daripada secara pasif mengandalkan "kredit merek" Visa.

"Raksasa akan terus menggulung penerbitan kartu berbasis KYC dan catatan konsumsi off-chain, tetapi rantai ini adalah arena baru." Will dengan tegas mengatakan, "PayFi seharusnya tidak bersaing dengan mereka untuk wilayah yang sama, tetapi harus menggerogoti nilai inti mereka dari jalur baru 'likuiditas on-chain'."

Sky juga menambahkan: "Dalam beberapa tahun terakhir, bagian tersulit dari pembayaran kami bukanlah untuk mendapatkan pengguna, tetapi untuk mendapatkan likuiditas dari 'mil terakhir'. PayFi membuat aliran uang menjadi sederhana dan transparan, dan itulah yang benar-benar ditakuti oleh para raksasa."

Putaran diskusi tentang "Tata Letak PayFi Giants" ini akhirnya mencapai konsensus:

• Giants akan terus memperkuat parit mereka dalam kemampuan "entry-level" seperti jaringan pedagang, penerbitan kartu, dan saluran pembayaran.

• Peluang bagi pengusaha dan ekosistem PayFi terletak pada rekonstruksi likuiditas yang mendasarinya, de-platformisasi kredit, dan ledakan skenario baru seperti ekonomi mesin dan pembayaran mikro.

Raksasa menghargai "wajah" pembayaran, tetapi PayFi menginginkan "lapisan" pembayaran. Kalimat terakhir Claudio menarik: "Kami tidak bersaing dengan raksasa, tetapi kami merebut pasar yang tidak dapat mereka lihat, atau berpura-pura tidak terlihat untuk saat ini."

3. Akankah pembayaran Crypto benar-benar "populer secara universal"?

virtual dan nyata Mass Adoption

adalah visi paling populer dari hampir semua praktisi kripto. Tapi apa yang dihitung sebagai Adopsi yang sebenarnya? Apakah popularitas tweet di lingkaran cryptocurrency? Apakah Memecoin gelombang demi gelombang FOMO? Atau, suatu hari Anda membeli kopi di jalan dan menggunakan USDC?

Pada mikrofon terbuka ini, beberapa tamu melakukan diskusi "pragmatis" yang langka seputar "Adopsi Massal Pembayaran Kripto".

Claudio: Jangan mendewakan stablecoin, itu hanya "peningkatan" pembayaran lintas batas

: "Saya percaya pada Adopsi Massal, tetapi itu tergantung pada bagaimana Anda mendefinisikannya." Poin Claudio sama realistisnya dengan biasanya.

Dalam pandangannya, tidak ada keraguan tentang keuntungan stablecoin dalam pembayaran lintas batas untuk perusahaan:

• Pengurangan biaya, kecepatan, dan transparansi.

• Kliring dan penyelesaian lintas batas jauh lebih efisien daripada sistem perbankan lima puluh atau enam puluh tahun yang lalu.

"Tapi itu tidak berarti bahwa stablecoin akan menggantikan pembayaran lokal tanpa pandang bulu." Dia menekankan bahwa di negara-negara seperti Cina, India, dan Singapura, sistem pembayaran lokal telah lama matang dan efisien, dan "negara-negara berkembang seperti Meksiko memiliki sedikit insentif untuk menggunakan stablecoin, dan pembayaran lokal benar-benar cukup."

Dia menilai bahwa stablecoin hanya memiliki peluang struktural di negara-negara dengan infrastruktur keuangan yang sangat lemah. Meski begitu, apakah akan memilih blockchain atau tidak, belum tentu. "Solusi terpusat yuan digital belum tentu lebih buruk daripada blockchain." Claudio menyimpulkan: "Stablecoin akan menjadi bagian dari sistem pembayaran, tetapi mereka tidak akan pernah menjadi satu-satunya endgame. Masa depan harus menjadi pola dari berbagai mata uang dan bentuk."

: Secara kuantitatif melihat volume, secara kualitatif melihat penetrasi, jangan tertipu oleh "Adopsi palsu" di lingkaran cryptocurrency

, "Adopsi Massal pembayaran Crypto, perlu kuantitatif dan kualitatif." Sky membuang serangkaian "indikator keras":

• Secara kuantitatif, setidaknya nilai pasar stablecoin triliunan dolar, mendekati volume dolar AS M0, dapat dianggap sebagai Adopsi dalam arti sebenarnya, dan sekarang volume stablecoin berada di level 100 miliar dolar AS.

• Secara kualitatif, ini adalah penetrasi nyata dari area tertentu, "Misalnya, di tempat seperti Argentina, jika Anda bertanya kepada sepuluh orang di jalan, setidaknya dua atau tiga orang menggunakan stablecoin, itu disebut Adoption."

Kunci untuk mendorong adopsi adalah dua titik nyeri utama:

• Gesekan dalam metode pembayaran. Kartu kredit di Amerika Serikat dan Amerika Selatan mendominasi pasar, dan biaya penanganan untuk pembayaran mikro setinggi lebih dari 10%, dan titik nyerinya jelas.

• Realitas devaluasi mata uang. Di negara-negara dengan inflasi tinggi seperti Argentina dan Turki, permintaan nyata akan uang tunai dan stablecoin jauh melampaui diskusi tentang "inovasi pembayaran".

"Anda tidak perlu mendidik pengguna, hidup akan memaksa mereka untuk menggunakannya." Kata Sky terus terang.

Tetapi dia juga memperingatkan bahwa keterbukaan kebijakan (seperti persaingan bebas mata uang setelah Milley berkuasa di Argentina) dan biaya akses Web3 untuk pedagang adalah kunci Adopsi Massal.

Kay: Top-down vs. bottom-up, ada dua jalur menuju Adopsi MassalKay

dimulai dengan "teori jalur" ke topik Adopsi Massal.

Dia meringkasnya menjadi dua model:

• Top-down: digerakkan oleh pemerintah, ditingkatkan oleh sistem.

• Bottom-up: Pengguna memilih dengan kaki mereka, dan orang-orang mengadopsinya secara spontan.

Di Singapura, misalnya, pemerintah telah meluncurkan sistem identitas + pembayaran yang disebut "SingPass", yang juga menggunakan teknologi blockchain.

Meskipun secara fungsional kuat, Kay menunjukkan bahwa model ini sangat bergantung pada sistem identitas lokal, dengan turis dan ekspatriat bahkan tidak memiliki pintu masuk.

"Model top-down ini dapat membawa adopsi cepat, tetapi dividennya tidak akan dibagikan kepada pengguna." Kay berpendapat bahwa sistem yang tidak memiliki insentif endogen dan efek roda gila ditakdirkan untuk menjadi "alat pemerintah." Sebaliknya, negara-negara seperti Argentina dan Turki memiliki lebih banyak vitalitas dalam adopsi bottom-up. Dengan penyusutan mata uang fiat dan kebangkrutan kredit, pengguna sendiri akan mencari stablecoin sebagai jangkar nilai. Dia berbagi kasus kehidupan nyata tentang seorang karyawan restoran di Turki yang "menukar dolar AS atau USDT segera setelah dibayar".

"Adopsi massal, yang dibayar oleh kripto, pada akhirnya akan menjadi kombinasi dari dua jalur ini." "Tapi itu adalah jalur bottom-up yang terus menjadi bola salju dan benar-benar menguntungkan pengguna."

Will: Parit pembayaran Crypto adalah menempatkan "data off-chain" ke rantai

, dan Will mengusulkan formula Adopsi Massalnya sendiri dari perspektif "presipitasi data".

"Nilai sebenarnya dari pembayaran kripto adalah mengubah perilaku pembayaran off-chain menjadi riwayat kredit on-chain." Dia percaya bahwa raksasa pembayaran tradisional memiliki kemampuan untuk membayar data dan evaluasi kredit, sedangkan peluang untuk pembayaran Crypto terletak pada membangun kembali data dan kredit melalui blockchain.

Misalnya, timnya telah merancang serangkaian insentif:

• Selama pengguna menghasilkan transaksi melalui pembayaran on-chain, mereka dapat memperoleh poin.

• Poin ini dapat ditukar dengan token di masa mendatang, membentuk roda gila "gunakan + hasilkan".

• Baik itu bisnis, individu, atau pesta proyek, mereka bisa mendapatkan keuntungan yang besar dari mempromosikan adopsi.

"Di masa lalu, masalah terbesar dengan proyek To B adalah tidak ada pengembalian dari pengguna awal, dan orang-orang hanya menggunakan alat. Tetapi jika sebagian dari pendapatan didistribusikan kepada pengguna awal, C-side bukan lagi pengguna alat, tetapi pembangun ekologis." Kata Will.

Untuk insentif pengguna, Sky membagikan contoh komunitas kehidupan nyata di negara siber:

• Komunitas ini memiliki kurang dari 200 orang, dan daftar konsumsi diterbitkan setiap minggu.

• Untuk "mencapai daftar", pengguna akan mengambil inisiatif untuk menarik pedagang untuk mengakses pembayaran Crypto.

• Kekuatan penggerak sendiri dari "gunakan + hasilkan" ini membuat adopsi menjadi hal yang biasa.

"Raksasa seperti Visa dan Stripe tidak pernah berbagi pendapatan mereka dengan pengguna." Will berkata sambil tersenyum, "Jika Web3 dapat menjalankan model use+earn ini, Adopsi Massal pembayaran Crypto akan benar-benar masuk akal."

Diskusi tentang Adopsi Massal ini mengarah pada kesimpulan yang jelas:

• Itu tidak terjadi secara otomatis. Ini harus menjadi katalis katalitik ganda dari titik nyeri pembayaran dan permintaan moneter.

• Itu tidak bergantung pada satu teknologi. Stablecoin, data on-chain, dan insentif adalah bagian penting dari teka-teki.

• Ini adalah kombinasi dari model bisnis dan roda gila ramah lingkungan.

Adopsi massal, yang dibayar oleh kripto, bukan hanya penggantian sistem lama dengan teknologi baru, tetapi juga mendapatkan kembali kekuatan kekayaan dan kredit bagi orang biasa.

Kutipan Claudio menjadi sentuhan akhir dari diskusi: "Adopsi Massal bukan tentang Crypto yang mengubah dunia, tetapi tentang masalah dunia, dan Crypto dapat menyelesaikannya."

4. Bagaimana cara memecahkan "parit" raksasa dalam aliansi pembayaran? Bantuan mandiri dan konstruksi bersama yang tidak diplatformkan

"Industri pembayaran pada dasarnya adalah 'jalur aliansi'."

Dalam putaran terakhir topik mikrofon terbuka, Sky tidak menggunakan narasi kewirausahaan yang biasa untuk berbicara tentang "aliansi pembayaran", tetapi mendefinisikan "pertempuran kolektif" ini sebagai permainan kolaboratif hidup dan mati.

Misalnya, dia berkata, "Bahkan jika Visa membuang kartu kredit dan penyelesaian mata uang fiat, namanya tetap sama, itu tetap Visa. Merek adalah penghalang jangka panjangnya." Dan bagaimana proyek pembayaran Web3 generasi baru dapat membangun parit mereka sendiri di bawah kenyataan bahwa "teknologi dapat disalin kapan saja dan ekologi dapat direbut secara instan"?

Jawabannya hanya dua kata: aliansi.

: Merek adalah penghalang utama, dan aliansi adalah satu-satunya cara bagi tim kecil untuk menjadi "nama besar"

"Teknologi dan trek akan berubah, tetapi merek akan memicu kepercayaan." Sky menekankan bahwa signifikansi aliansi pembayaran bukan dalam klise "integrasi sumber daya", tetapi dalam cara membentuk persepsi "Pembayaran kripto = merek-merek ini" di benak pengguna.

Dia berbagi pengalaman pendaratan ROZO di komunitas negara siber:

• Komunitas fisik kecil (kurang dari 200 orang).

• Daftar konsumsi on-chain akan dirilis setiap minggu, dan pengguna teratas akan mengambil inisiatif untuk "menarik pedagang" untuk mengakses pembayaran Crypto.

• Antara pedagang dan pengguna, roda gila "gunakan + hasilkan" nyata telah terbentuk.

"Ini bukan tentang menjadi seksi, ini tentang menumbuhkan kebiasaan membayar." Kata Sky. Peran aliansi ini adalah untuk mereplikasi "adopsi nyata dalam skenario kecil" ini ke lebih banyak tempat, sehingga pengguna, pedagang, dan pihak proyek dapat memperoleh manfaat dari pertumbuhan ekologis.

"Hanya ketika semua orang bekerja sama untuk 'melakukan ini', masing-masing merek dapat memiliki kesempatan untuk menjadi kognisi mental 'tingkat Visa'." Sky menyimpulkan.

Claudio: Aliansi bukanlah kelompok untuk pemanasan, ini adalah realitas pasar B-end yang mengharuskan

Claudio untuk memulai dari skenario B-end yang lebih praktis dan memberikan logika yang mendasari aliansi.

"Industri pembayaran tidak pernah menjadi bisnis satu orang." Misalnya, dia mengatakan bahwa kekuatan global Stripe adalah karena kerja sama dan agregasi yang berkelanjutan dengan solusi pembayaran lokal di berbagai wilayah. "Tidak ada perusahaan pembayaran yang memiliki kemampuan lokal yang kuat di setiap sudut dunia." Katanya.

Dia terus terang mengatakan bahwa timnya tidak pandai dalam operasi, pemasaran, dan branding, dan atribut multi-pasar PayFi secara alami mengharuskan semua orang untuk bergabung untuk berbicara dan membangun merek.

Claudio juga menyebutkan bahwa sejak awal tahun ini, proyek To B di lingkaran cryptocurrency telah mulai mengambil inisiatif untuk membangun komunitas dan membangun merek, "Proyek seperti Huma dan BlackHorse, yang tidak diperlukan untuk To C, juga mulai memperkuat pengaruh ekologis mereka melalui merek."

"Penggerak dua roda B+C" semacam ini sangat penting dalam jalur pembayaran.

"Aliansi adalah 'konstruksi bersama merek', dan ketika pengguna mempercayai aliansi, pelanggan perusahaan secara alami akan mempercayai Anda." Kata Claudio.

Akan: Gunakan insentif Web3 untuk mengubah pengguna C-end menjadi "mitra bisnis"

"Apa yang ingin kami lakukan bukanlah aliansi sederhana, tetapi 'aliansi terdesentralisasi' dengan mekanisme insentif Web3." Pernyataan Will membuat inti aliansi lebih beraroma kripto.

Dia membagikan serangkaian model ekonomi token yang sedang dikerjakan tim:

• Tindakan mendorong pembayaran on-chain akan mendapatkan poin aliansi.

• Poin dapat ditukar dengan token dan manfaat di masa mendatang.

• Saluran pembayaran, pedagang, pengembang, dan pengadopsi awal semuanya merupakan kontributor "pertumbuhan pembayaran on-chain" ini dan harus mendapat manfaat darinya.

"Raksasa pembayaran tradisional menyimpan semua penghasilan mereka di platform. Tetapi dengan pembayaran Crypto, Anda dapat menggunakan ekonomi token untuk mendistribusikan nilai yang meningkat kepada setiap peserta." Will percaya bahwa ini tidak hanya akan memotivasi pengguna sisi C, tetapi juga memecahkan masalah "kurangnya insentif" dalam adopsi awal proyek sisi B.

Dia menekankan, "Proyek PayFi bukan tentang menerbitkan koin demi menerbitkan koin, tetapi untuk membentuk lingkaran penggunaan tertutup 'Net Positive', dari mana pengguna, pedagang, dan pihak proyek bisa mendapatkan pengembalian nyata."

Kay: Inti dari aliansi ini adalah untuk mengurangi "biaya kepercayaan"

Kay menunjukkan nilai paling penting dari aliansi pembayaran dari perspektif kognisi pengguna: "Faktanya, aliansi adalah semacam 'agen kepercayaan'."

Bagi pengguna rata-rata, pembayaran kripto tidak pernah menjadi masalah teknis, tetapi pertanyaan "dapatkah saya mempercayai metode pembayaran ini".

• Keamanan kepercayaan.

• Likuiditas kepercayaan.

• Kepercayaan tidak "dipotong" setelah habis.

Peran aliansi ini adalah untuk membangun jembatan kepercayaan antara pengguna, pedagang, dan pihak proyek untuk "berbagi risiko dan manfaat".

"Alih-alih bertarung secara terpisah, kita harus bekerja sama sebagai spanduk." "Merek adalah sumber daya yang paling mahal, dan aliansi adalah amplifier merek tercepat," kata Kay. Dia juga menyebutkan bahwa aliansi tersebut bukan hanya hubungan teknologi dan merek, tetapi juga "infrastruktur" yang menurunkan ambang masuk bagi pedagang dan pengguna.

"Jika seorang pedagang ingin mengakses pembayaran Crypto sendiri, biaya pembelajaran, risiko kepatuhan, dan pendidikan pengguna akan menghalangi itu. Namun, jika itu adalah solusi standar yang dibuat oleh aliansi, pedagang hanya perlu percaya pada "merek aliansi" ini dan dapat mengaksesnya dengan biaya rendah." Kata Kay.

Ringkasan: Aliansi adalah "senjata sipil" pembayaran Web3 terhadap model

VisaPutaran diskusi tentang "aliansi pembayaran" ini akhirnya kembali ke logika sederhana:

• Penghalang inti Visa dan Stripe adalah "efek jaringan + kepercayaan merek".

• Proyek PayFi tersendiri dan sulit untuk bersaing.

• Aliansi adalah senjata sipil yang menggunakan pendekatan terdesentralisasi untuk membangun kembali "efek jaringan + kepercayaan merek".

• Teknologinya cukup, dan pertarungannya adalah "siapa yang bisa membuat pengguna percaya pada Anda terlebih dahulu".

5. Pada akhirnya,

pentingnya PayFi bukan pada DeFi yang telah mengganti rompi, tetapi memungkinkan "pengguna yang menghabiskan uang" untuk berdiri di sisi penghasilan untuk pertama kalinya. Di masa lalu, pendapatan jaringan pembayaran hanya milik raksasa seperti Visa dan Stripe, tetapi di rantai, setiap pembayaran dan setiap kasus penggunaan oleh pengguna adalah bagian dari nilai jaringan, dan mereka juga harus berbagi dividen pertumbuhan. Yang ingin dilakukan PayFi adalah mengubah pembayaran menjadi permainan konstruksi bersama "semakin banyak Anda menggunakan, semakin banyak yang Anda hasilkan", sehingga C-end tidak hanya menjadi konsumen, tetapi juga penerima manfaat ekosistem.

Di PayFi, menghabiskan uang bukan lagi hanya pengeluaran, tetapi bagian kecil dari teka-teki Visa yang dapat dimiliki semua orang.