ميكروفون PayFi المفتوح رقم 1: Web3 وعمالقة الإنترنت ، وتحالفات الدفع وتنفيذ المفهوم

بقلم: Will Awang

أواخر عام 2024 وأوائل عام 2025 ، ظهرت الكلمة الجديدة "PayFi" بهدوء في سياق مجتمع التشفير.

في البداية ، كان ينظر إليه على أنه "غلاف سردي" لمجتمع Solana - تم فرض مدفوعات التشفير على نماذج السيولة وأسعار الفائدة ، كما لو أن DeFi قد غيرت اسمها. ومع ذلك ، عندما انضمت مجموعة من بناة الدفع طويل الأجل إلى المناقشة ، تم إعطاء مفهوم النبيذ القديم الجديد على ما يبدو تدريجيا معنى أكثر واقعية وقائما على البنية التحتية.

لم يعد PayFi "قصة إصدار العملات المعدنية من أجل إصدار العملات المعدنية" ، ولكن إعادة بناء الدفع التقليدي في عالم Web3 من خلال blockchain.

دعا الميكروفون المفتوح الممارسين والمفكرين من الخطوط الأمامية ل PayFi ، بما في ذلك:

• ويل (@Will_7th): محامي Web3 ، الذي شارك في بناء مشاريع دفع متعددة ، مع التركيز على العملات المستقرة والمدفوعات والترميز و RWA.

• كاي (@portal_kay): مدير منتج Web3 ، عمل ذات مرة في مشاريع GameFi و BTC البيئية ؛ نحن ندرك قيمة تطبيق الدفع بالعملات المستقرة ونتطلع إلى صنع منتجات يمكن تنفيذها بالفعل.

• كلاوديو (@Clllau_dio): المؤسس المشارك ل KODO ، وعمل سابقا في Byte International Payment ، مع التركيز على صناعة التكنولوجيا المالية ، وهو ملتزم ببناء منصة دفع رقمية عبر الحدود على مستوى المؤسسات للعقد المقبل.

• Sky (@skyhan_eth): المؤسس المشارك ل ROZO ، المنخرط بعمق في مجال الاستحواذ على العملات المشفرة الأصلية ، وعمل في American Express المسؤول عن التفاعل مع مصدري البطاقات ، وبدأ في بناء منتج استحواذ سهل الاستخدام ومنخفض الاحتكاك بسبب تجربة دفع Bitcoin الضعيفة في طوكيو في عام 2019.

أجرى أربعة من كبار ممارسي الدفع والباحثين في مجال الدفع بالعملات المشفرة مناقشة متعمقة استمرت ما يقرب من 3 ساعات حول الموضوعات الأربعة "ما هو PayFi" و "تخطيط العمالقة" و "مستقبل الدفع بالعملات المشفرة" و "نموذج التعاون لتحالف الدفع".

الجزء 1: ما هو PayFi؟

نوع جديد من الدفع على السلسلة في نظر بناة الخطوط الأمامية الأربعة

: "PayFi ليس مصطلحا ماليا للنبيذ القديم في زجاجة جديدة ، إنه يمثل شكلا من أشكال الدفع + التكامل المالي الأصلي للسلسلة." في هذه المناقشة الافتتاحية للميكروفون المفتوح ، أعرب العديد من بناة الصناعة دائما عن وجهات نظر متشابهة - قد يكون PayFi هو الأقرب إلى ابتكار البنية التحتية المالية في عالم Web3.

السماء: ثورة الائتمان على السلسلة من تمويل سلسلة التوريدكانت Sky

أول من تحدث ، واستعرضت أصل مفهوم PayFi أثناء القيام بتفكيك مزدوج للتكنولوجيا والسيناريوهات.

"على الرغم من أن مفهوم PayFi قد تم اقتراحه من قبل Solana's Lily في السنوات الأخيرة ، إلا أن نموذجه الأولي كان موجودا بالفعل في وقت مبكر جدا." وأشارت إلى أن أقدم شكل من أشكال PayFi يمكن إرجاعه إلى تمويل سلسلة التوريد التقليدية: الدفع أولا ، والتسوية لاحقا ، وهو في الأساس هيكل مالي للوقت والائتمان.

تقسم سيناريوهات الدفع إلى فئتين: الدفع للمستهلكين على الجانب C والأعمال التجارية إلى المهنية على الجانب B. في الوقت الحاضر ، تتركز المشاريع الأكثر نشاطا في السوق بشكل أساسي في الجانب B ، مثل منصة تمويل سلسلة التوريد التي تزود الشركات بأموال مسبقة ومجمعات تسوية. لكن سكاي تعتقد أن الخيال الحقيقي هو في الواقع الجانب C.

"بطاقات الائتمان هي أنجح مثال على C-end PayFi ، التي كانت موجودة قبل فجر الإنترنت ، وهي أعظم ابتكار مالي منذ الحرب العالمية الثانية." أعربت سكاي عن أسفها لعدم وجود منتج حقيقي "لبطاقة ائتمان التشفير" يعمل على السلسلة اليوم ، لكن هذا يدل على أن الفرصة ضخمة. طالما يمكن إعادة بناء نظام ائتمان مماثل على السلسلة ، يمكن للمستخدمين إدراك تجربة الإنفاق أولا والدفع لاحقا بدون حسابات مصرفية ومعرفات حكومية ، وإنشاء شبكة تجارية أصلية للعملات المشفرة ، وهو النموذج الذي لديه فرصة حقيقية للتأثير على Visa.

كلاوديو: تحويل "الخدمات المالية" إلى مكونات قابلة للتوصيل ومفتوحة

"عندما يفكر الكثير من الناس في PayFi ، فإن أول شيء يعتقدون أنه قناة دفع". يفتح كلاوديو من خلال الوصول مباشرة إلى هذه النقطة ، "ولكن إذا كان PayFi مجرد طريقة مختلفة للدفع ، فيمكن تسميتها فقط مدفوعات Web3 في أحسن الأحوال ، وليس PayFi."

من وجهة نظره ، فإن أهم ابتكار في PayFi هو "جعل الدور والقدرة ومنطق الإيرادات في سلسلة الخدمات المالية التقليدية أكثر كفاءة مع السيولة العالمية ل blockchain". ** تصبح كتلة من الوحدات التي يمكن دمجها وتوصيلها وفصلها.

يستخدم كلاوديو أعماله الواقعية كمثال: كان فريقه يخدم الشركات التقليدية لفترة طويلة ، وخاصة الشركات الصينية في الخارج. والمشكلة الأكبر التي يواجهونها في المعاملات عبر الحدود ليست واجهة الدفع، بل الكفاءة المنخفضة لدوران رأس المال، وعتبة التمويل المرتفعة، والضغط المرتفع للسلف الرأسمالية. تتمتع المؤسسات المالية التقليدية بدعم محدود للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، في حين أن انفتاح blockchain والعملات المستقرة يمكن أن يوفر مجمعات رأس المال ذات الفائدة بطريقة أكثر مرونة ، واختراق الحلقة التي لا نهاية لها بين السلف والمدفوعات.

كاي: في نظر مستثمري التجزئة ، فإن "PayFi" هي في الواقع "دفع Web3" ،

والتي تختلف عن المنظور الفني ل Sky و Claudio ، وقد قدم Kay تعريفا آخر ل PayFi من منظور "مستثمري التجزئة".

"Fi هو التمويل في نظر الصناعة ، ولكن في نظر مستثمري التجزئة ، فهو في الواقع" تسمية "Web3." يشير كاي إلى أن هذا الاختلاف الدلالي يؤدي في الواقع إلى "سوء فهم للشعبية" - طالما أن المشروع يستخدم تقنية blockchain ويرتبط بالمدفوعات ، فيمكن تسميته "PayFi" في نظر المستخدمين.

لقد قدمت تشبيها: "تماما مثل GameFi و SocialFi ، أصبحت Fi طريقة رمزية للتصنيف ، ولم تعد تشير إلى" التمويل ". يؤدي هذا أيضا إلى حقيقة أن PayFi يميل إلى أن يصبح غامضا في المجتمع: يمكن أن يكون أداة دفع أو تجمع أو حتى منتجا يتم إصداره باسم الدفع.

أشار كاي أيضا إلى أن العديد من الفرق في مجال الدفع Web3 تقوم بأعمال تجارية حقيقية في نهاية B ، ولكن نظرا لسلسلة المنتجات الطويلة والسرد ليس مثيرا ، نادرا ما يثير نقاشا واسع النطاق في المجتمع. على العكس من ذلك ، اكتسبت بعض المشاريع الأقرب إلى "الإحماء + الضجيج" الكثير من الاهتمام.

"لذلك آمل بشكل خاص أن يتمكن موضوع PayFi من ربط المزيد من الفرق التي "تهبط حقا" بالمستخدمين الذين "يهتمون حقا بالدفع". وقالت: "إذا لم نتمكن من التوصل إلى توافق في الآراء ، فقد تصبح PayFi هي Fi.

سوف: PayFi هي "Lego المالية" blockchain التي تفكك Alipay ،

"يرغب الكثير من الناس في العثور على عملات معدنية يمكن المتكهن بها ، لذلك يحدقون في PayFi. لكن معظم مشاريع PayFi الحقيقية لا يمكنها إصدار عملات معدنية ". نغمة ويل خفيفة ، لكنها تضرب المسمار على الرأس.

وأشار كذلك إلى أن الطبقة السفلية من مشاريع PayFi التي تم تعبئتها بشعبية Solana غالبا ما تكون مجمع رأس المال على السلسلة + نموذج سعر الفائدة ، والذي يتكهن ب "القيمة الزمنية للمال" ، والتي هي في الأساس عمل مالي ، ولكنها مغطاة بقشرة دفع. على الرغم من أن هذا النوع من "تغليف المفاهيم" ليس نقيا ، إلا أنه عزز أيضا انفجار نظام PayFi البيئي.

لكن في نظر ويل ، فإن القيمة الحقيقية ل PayFi ليست ضجيجا ، بل "تفكيك".

"إذا كان Alipay عبارة عن منصة مغلقة ، فإن PayFi هو تفكيك كل وحدة خدمة مالية من Alipay إلى مكعبات Lego وفتحها. يمكن لأي مطور بناء blockchain الخاص به ، Alipay ".

وهو يعتقد أن السيناريوهات الأكثر تفجرا ل PayFi هي هؤلاء المستخدمين الذين ليس لديهم حسابات مصرفية تقليدية ولكن لديهم اتصالات شبكة مستقرة - أي المقيمين في البلدان الصغيرة في آسيا وإفريقيا وأمريكا اللاتينية ، ومواطني Web3 ، ووكلاء الذكاء الاصطناعي وغيرهم من المستخدمين غير النموذجيين.

"هؤلاء الأشخاص لا يحتاجون إلى بنك ، إنهم يحتاجون فقط إلى محفظة. طالما يمكنهم جمع الأموال وإنفاقها واقتراضها وسدادها ، فإن PayFi هو بنكهم ". أكد ويل أن الجانب C هو نهاية لعبة PayFi ومنطق التقييم. "طالما أن فريق المشروع يمكنه فهم السلوك المالي للمستخدم ، فسيكون لديه ائتمان ويمكنه تقديم الخدمات المالية المقابلة مثل الإقراض والدفع وإدارة الثروات. هذه القصة مثيرة للغاية ، لا تندم على نفسك ".

هذا هو PayFi الحقيقي في نظر البنائين الأربعة: ليس مصطلحا ضجيجا ، ولكنه ثورة على مستوى النظام منفصلة عن التمويل التقليدي وإعادة بنائها على السلسلة. يرى الجميع جانبا مختلفا، لكنه يشير إلى نفس المستقبل - عالم لا توجد فيه حاجة للبنوك، ولكن حيث يمكن للجميع "امتلاك بنك".

2. عندما بدأ عمالقة الإنترنت في "غزو" PayFi ، هل كان رواد الأعمال محاصرين أو "يحملهم كرسي السيدان"؟

عندما ظهرت أسماء مثل Stripe و Visa و OKX و Coinbase في عناوين الأخبار المتعلقة ب PayFi واحدة تلو الأخرى ، كان رد الفعل الأول للعديد من رواد الأعمال هو أنهم كانوا تحت ضغط كبير.

"في كل مرة أرى فيها خطوة جديدة في CeFi (التمويل التقليدي) ، أشعر أن دورة حياتي قد اختصرت قليلا." قال كلاوديو بابتسامة ساخرة. لكنه غير كلماته: "لكن حقيقة أنهم يمارسون قوتهم في كثير من الأحيان تظهر أنهم يشعرون بالذعر أيضا".

أصبح هذا النقاش حول "دخول العمالقة ، المخرج لرواد الأعمال" الجزء الأكثر كثافة وواقعية في الميكروفون المفتوح.

Stripe ، Visa ، Coinbase: ما الذي يستحوذون عليه بحق الجحيم؟

أشارت Sky مباشرة إلى النقطة التي أثرت فيها خطوة Stripe و Visa "إصدار البطاقة" بشكل مباشر على نموذج الوسيط. "لدي صديق يصنع بطاقات U في الخارج ، وبمجرد ظهور الأخبار ، أغلق منتجات بطاقة U في اليوم التالي." هذه الجملة جعلت الجمهور مذهولا.

في الأصل ، تم استخدام منتجات "الوسيط" مثل بطاقات U لتزويد المستخدمين بصادرات استهلاكية للعملات المشفرة من خلال التواصل مع مصدري البطاقات مثل Visa و Mastercard. ومع ذلك ، عندما فتحت Visa و Stripe سلطة إصدار البطاقة مباشرة ، تم قطع سلسلة القيمة لهؤلاء الوسطاء في لحظة.

في الوقت نفسه ، يؤدي صعود العملات المستقرة إلى إضعاف دور البنوك التقليدية بهدوء. "الآن العملات المستقرة هي بنوك ، لكنها تحتفظ بالأموال في السلسلة." كانت السماء واضحة جدا. تمتلك Visa و Mastercard شبكة التجار في أيديهم ، وهي آخر معقل لهم. ولكن ما إذا كان سيتم تجاوزه في المستقبل أصبح اتجاها واضحا.

أضاف كاي منظور C-end: "يقال إن OKX Pay الأخير من OKX هو دفعة C-end ، ولكن في الواقع ، الإصدار الأول يشبه المنتج الاجتماعي ، وتحويلات P2P ، وبناء المجموعة والأصدقاء ، وهذا ليس ما يجب أن يكون عليه الدفع على الإطلاق ". وأشار بحدة إلى أن الدفع هو في الأساس سلوك مستهلك ، لا ينفصل عن المشاهد الحقيقية. لا يمكن أن يدعم الاعتماد فقط على التحويلات المتبادلة بين المحافظ بيئة الدفع C-end.

بدلا من ذلك ، كان بروتوكول X402 الخاص ب Coinbase هو الذي لفت انتباه كاي. "لقد صممت مجموعة من بروتوكولات الدفع المصغر على السلسلة لتلبية احتياجات الدفع المصغر لوكلاء الذكاء الاصطناعي ، وهي أنيقة وموجزة وعملية." كاي. هذا النوع من سيناريو الاستدعاء B2B على مستوى الماكينة يضرب بدقة الميزة الأساسية للدفع على السلسلة - الدفع المصغر عبر الحدود مع احتكاك منخفض للغاية.

كيف "لا يتطابق رواد الأعمال ويتنافسون" مع العمالقة؟

"إذا لم تتمكن من التغلب عليها ، انضم إليها." قال كلاوديو نصف مازحا. لكنه أضاف بعد ذلك: "ما يمكننا القيام به كشركات ناشئة في مجال البنية التحتية هو تحقيق إنجازات في مكانتنا الخاصة في أسرع وقت ممكن. بغض النظر عما إذا كان قد تم الاستحواذ عليه أو تم بناؤه بشكل مشترك في المستقبل ، فإن السبيل الوحيد للمضي قدما هو الوقوف على قدميه ".

ويستشهد بمثال Stripe: Stripe هي شركة قوية في سوق المدفوعات العالمية ، لكنها لم تكن أبدا شركة "منعزلة" ، ولكنها قامت ببناء شبكة عالمية من خلال دمج حلول الدفع الإقليمية. "لا يمكن لأي شركة دفع محلية في أي بلد التغلب على Stripe ، لكن Stripe لا يمكنها الاستغناء عن شريك محلي أيضا." قال كلاوديو.

تعتقد سكاي أن الفرصة الحقيقية للشركات الناشئة تكمن في الجزء الذي "العمالقة غير راغبين في القيام به وليسوا جيدين في القيام به". "تعد Visa و Stripe جيدة في ربط التجار والمستهلكين ، لكنهما مترددان في لمس نماذج السلفة والائتمان وأسعار الفائدة على السلسلة.

هذه هي المجالات التي يمكن لرواد الأعمال التركيز فيها على اختراقها ". وذكرت على وجه التحديد مفهوم "بطاقات الائتمان على السلسلة". "بطاقات U اليوم هي مجرد بطاقات مسبقة الدفع ، وليست بطاقات ائتمان حقيقية على الإطلاق. إذا كان بإمكانك استخدام بيانات الائتمان على السلسلة لمنح الائتمان للمستخدمين ، حتى لو لم يكن المبلغ مرتفعا ، فسيكون منتجا مزعجا للغاية ".

العمالقة هم "خنادق رأس المال" ، ويجب أن يكون PayFi "خنادق السيولة"

بدأ ويل من مستوى أدنى من المنطق وأعطى حكمه.

"عمالقة مثل Visa و Mastercard و Stripe هي في الأساس تأثيرات الشبكة المتراكمة برأس المال." وقال: "ولكن إذا نجحت PayFi حقا ، فلن يكون خندقها رأس المال ، إنه السيولة".

وأوضح أن تجميع الأموال والإقراض والسلف على السلسلة كلها قضايا تتعلق ب "سيولة المال". طالما يمكن بناء شبكة سيولة فعالة وشفافة على السلسلة ، فإن المستخدمين والتجار والمطورين سيتقتربون بشكل طبيعي من هذا المكان ، بدلا من الاعتماد بشكل سلبي على "ائتمان العلامة التجارية" ل Visa.

"سيستمر العمالقة في تجميع سجلات إصدار البطاقات المستندة إلى اعرف عميلك وسجلات الاستهلاك خارج السلسلة ، لكن السلسلة ساحة جديدة." قال ويل بحزم ، "لا ينبغي أن تتنافس PayFi معهم على نفس المنطقة ، ولكن يجب أن تلتهم قيمتهم الأساسية من المسار الجديد ل" السيولة على السلسلة ".

وأضافت سكاي أيضا: "في السنوات القليلة الماضية ، لم يكن أصعب جزء في مدفوعاتنا هو الحصول على مستخدمين ، ولكن الحصول على سيولة "الميل الأخير". يجعل PayFi تدفق الأموال بسيطا وشفافا ، وهذا ما يخشاه العمالقة حقا ".

توصلت هذه الجولة من النقاش حول "تخطيط العمالقة ل PayFi" أخيرا إلى توافق في الآراء:

• سيستمر العمالقة في تعزيز خنادقهم في قدرات "مستوى الدخول" مثل شبكات التجار وإصدار البطاقات وقنوات الدفع.

تكمن الفرص المتاحة لرواد الأعمال ونظام PayFi البيئي في إعادة بناء السيولة الأساسية، وإلغاء المنصة من الائتمان، وانفجار سيناريوهات جديدة مثل الاقتصاد الآلي والدفع المصغر.

يقدر العمالقة "وجه" الدفع ، لكن PayFi تريد "بطانة" الدفع. الجملة الأخيرة لكلاوديو مثيرة للاهتمام: "نحن لا نتنافس مع العمالقة ، لكننا نستحوذ على سوق لا يمكنهم رؤيته ، أو يتظاهرون بأنهم غير مرئيين في الوقت الحالي".

3. هل ستصبح مدفوعات Crypto حقا "شائعة عالميا"؟

الافتراضي والحقيقي ل Mass Adoption

هو الرؤية الأكثر شيوعا لجميع ممارسي التشفير تقريبا. ولكن ما الذي يعتبر تبنيدا حقيقيا؟ هل هي شعبية التغريدات في دائرة العملات المشفرة؟ هل Memecoin موجة بعد موجة من FOMO؟ أو في يوم من الأيام تشتري القهوة في الشارع وتستخدم USDC؟

في هذا الميكروفون المفتوح ، أجرى العديد من الضيوف مناقشة "عملية" نادرة حول "التبني الجماعي لدفع العملات المشفرة".

كلاوديو: لا تقم بتأليه العملات المستقرة ، إنها مجرد "ترقية" للمدفوعات عبر الحدود

: "أنا أؤمن بالتبني الجماعي ، لكن ذلك يعتمد على كيفية تعريفه." وجهة نظر كلاوديو واقعية أكثر من أي وقت مضى.

من وجهة نظره ، ليس هناك شك في مزايا العملات المستقرة في المدفوعات عبر الحدود للمؤسسات:

• خفض التكاليف والسرعة والشفافية.

• التخليص والتسوية عبر الحدود أكثر كفاءة بكثير من النظام المصرفي قبل خمسين أو ستين عاما.

"لكن هذا لا يعني أن العملات المستقرة ستحل محل المدفوعات المحلية بشكل عشوائي." وشدد على أنه في دول مثل الصين والهند وسنغافورة ، كانت أنظمة الدفع المحلية ناضجة وفعالة منذ فترة طويلة ، و "الدول النامية مثل المكسيك لديها حافز ضئيل لاستخدام العملات المستقرة ، والمدفوعات المحلية كافية تماما".

واعتبر أن العملات المستقرة لديها فرص هيكلية فقط في البلدان ذات البنية التحتية المالية الضعيفة للغاية. ومع ذلك ، سواء اخترت blockchain أم لا ، فليس بالضرورة. "الحل المركزي لليوان الرقمي ليس بالضرورة أسوأ من حل blockchain." واختتم كلاوديو قائلا: "ستكون العملات المستقرة جزءا من نظام الدفع ، لكنها لن تكون أبدا نهاية اللعبة الوحيدة. يجب أن يكون المستقبل نمطا من العملات والأشكال المتعددة".

السماء: انظر كميا إلى الحجم ، وانظر نوعيا إلى الاختراق ، ولا تنخدع ب "التبني المزيف" في دائرة العملات المشفرة

، "التبني الجماعي للمدفوعات المشفرة ، من الضروري أن تكون كميا ونوعيا". ألقت Sky مجموعة من "المؤشرات الصلبة":

• من الناحية الكمية ، يمكن اعتبار القيمة السوقية للعملات المستقرة التي تبلغ تريليونات الدولارات ، بالقرب من حجم الدولار الأمريكي M0 ، اعتمادا بالمعنى الحقيقي ، والآن أصبح حجم العملات المستقرة عند مستوى 100 مليار دولار أمريكي.

• من الناحية النوعية ، إنه الاختراق الحقيقي لمنطقة معينة ، "على سبيل المثال ، في مكان مثل الأرجنتين ، إذا سألت عشرة أشخاص في الشارع ، فإن شخصين أو ثلاثة على الأقل يستخدمون العملات المستقرة ، وهذا ما يسمى التبني."

مفتاح التبني هو نقطتي ألم رئيسيتان:

• الاحتكاك في طرق الدفع. تهيمن بطاقات الائتمان في الولايات المتحدة وأمريكا الجنوبية على السوق ، وتصل رسوم التعامل مع الدفع المصغر إلى أكثر من 10٪ ، ونقاط الألم واضحة.

• حقائق تخفيض قيمة العملة. في البلدان ذات التضخم المرتفع مثل الأرجنتين وتركيا ، يتجاوز الطلب الحقيقي على النقد والعملات المستقرة مناقشة "ابتكار الدفع".

"ليس عليك تثقيف المستخدمين ، فالحياة ستجبرهم على استخدامها." قالت سكاي بصراحة.

لكنها حذرت أيضا من أن انفتاح السياسات (مثل المنافسة الحرة للعملات بعد وصول ميلي إلى السلطة في الأرجنتين) وتكلفة الوصول إلى Web3 للتجار هي مفتاح التبني الجماعي.

كاي: من أعلى إلى أسفل مقابل من أسفل إلى أعلى ، هناك طريقان للتبني الجماعي بدأ كاي

ب "نظرية المسار" لموضوع التبني الجماعي.

ولخصها في نموذجين:

• من أعلى إلى أسفل: مدفوعة بالحكومة ، مطورة بالنظام.

• من أسفل إلى أعلى: يصوت المستخدمون بأقدامهم ، ويتبناه الناس تلقائيا.

في سنغافورة ، على سبيل المثال ، أطلقت الحكومة نظام هوية + دفع يسمى "SingPass" ، والذي يستخدم أيضا تقنية blockchain.

على الرغم من قوته من الناحية الوظيفية ، يشير كاي إلى أن هذا النموذج يعتمد بشكل كبير على أنظمة الهوية المحلية ، حيث لا يوجد حتى مدخل للسياح والمغتربين.

"يمكن لهذا النموذج من أعلى إلى أسفل أن يجلب التبني السريع ، ولكن لن يتم مشاركة أرباحه مع المستخدمين." يجادل كاي بأن الأنظمة التي تفتقر إلى الحوافز الذاتية وتأثيرات دولاب الموازنة مقدر لها أن تكون "أدوات للحكومة". في المقابل ، تتمتع دول مثل الأرجنتين وتركيا بمزيد من الحيوية في التبني من الأسفل إلى القمة. مع انخفاض قيمة العملة الورقية وإفلاس الائتمان ، سيبحث المستخدمون أنفسهم عن العملات المستقرة كمثبتات للقيمة. شارك حالة حقيقية لموظف مطعم في تركيا "تم استبداله بالدولار الأمريكي أو USDT بمجرد أن يتم دفعه".

"التبني الجماعي ، الذي يتم دفعه عن طريق العملات المشفرة ، سيكون في النهاية مزيجا من هذين المسارين." "لكن المسار من الأسفل إلى الأعلى هو الذي يستمر في كرة الثلج ويفيد المستخدمين حقا."

سوف: يتمثل خندق الدفع بالعملات المشفرة في وضع "بيانات خارج السلسلة" على السلسلة

، ويقترح ويل صيغة التبني الجماعي الخاصة به من منظور "ترسيب البيانات".

"القيمة الحقيقية للدفع بالعملات المشفرة هي تحويل سلوك الدفع خارج السلسلة إلى سجل ائتماني على السلسلة." وهو يعتقد أن عمالقة الدفع التقليديين لديهم القدرة على دفع البيانات وتقييم الائتمان ، في حين أن فرصة الدفع بالعملات المشفرة تكمن في إعادة بناء البيانات والائتمان من خلال blockchain.

على سبيل المثال ، صمم فريقه مجموعة من الحوافز:

• طالما أن المستخدمين ينشئون معاملات من خلال المدفوعات على السلسلة ، يمكنهم كسب النقاط.

• يمكن استبدال هذه النقاط بالرموز المميزة في المستقبل ، مما يشكل دولاب الموازنة "الاستخدام + الكسب".

• سواء كان ذلك نشاطا تجاريا أو فردا أو طرفا في المشروع ، يمكنهم الحصول على عوائد كبيرة من الترويج للتبني.

"في الماضي ، كانت أكبر مشكلة في مشاريع To B هي أنه لم يكن هناك عائد من المستخدمين الأوائل ، وكان الناس يستخدمون الأدوات فقط. ولكن إذا تم توزيع جزء من الإيرادات على المستخدمين الأوائل ، فإن الجانب C لم يعد مستخدما للأداة ، ولكنه منشئ بيئي ". قال ويل.

للحصول على حوافز المستخدمين ، شاركت Sky أمثلة واقعية للمجتمعات في البلدان الإلكترونية:

• المجتمع لديه أقل من 200 شخص ، ويتم نشر قائمة الاستهلاك كل أسبوع.

• من أجل "الوصول إلى القائمة" ، سيأخذ المستخدمون زمام المبادرة لجذب التجار للوصول إلى الدفع بالعملات المشفرة.

• هذه القوة الذاتية المتمثلة في "الاستخدام + الكسب" تجعل التبني أمرا طبيعيا.

"عمالقة مثل Visa و Stripe لا يشاركون إيراداتهم مع المستخدمين." قال ويل بابتسامة ، "إذا تمكنت Web3 من تشغيل نموذج الاستخدام + الكسب هذا ، فإن التبني الجماعي لمدفوعات التشفير سيكون منطقيا حقا."

أدت هذه المناقشة حول التبني الجماعي إلى استنتاج واضح:

• لا يحدث تلقائيا. يجب أن يكون محفزا مزدوجا لنقاط الألم في الدفع والطلب النقدي.

• لا تعتمد على تقنية واحدة. العملات المستقرة والبيانات على السلسلة والحوافز كلها أجزاء ضرورية من اللغز.

• إنه مزيج من نموذج العمل ودولاب الموازنة البيئي.

التبني الجماعي ، الذي يتم دفعه عن طريق العملات المشفرة ، ليس فقط استبدالا للنظام القديم بتكنولوجيا جديدة ، ولكنه أيضا استعادة قوة الثروة والائتمان للناس العاديين.

أصبح اقتباس كلاوديو اللمسة الأخيرة للمناقشة: "لا يتعلق التبني الجماعي بتغيير Crypto للعالم ، ولكن حول مشاكل العالم ، ويمكن ل Crypto حلها."

4. كيف تكسر "خندق" العمالقة في تحالف الدفع؟ المساعدة الذاتية والبناء المشترك غير المنصي

"صناعة الدفع هي في الأساس" مسار تحالف ".

في الجولة الأخيرة من موضوعات الميكروفون المفتوح ، لم تستخدم Sky السرد الريادي المعتاد للحديث عن "تحالف الدفع" ، لكنها حددت هذه "المعركة الجماعية" على أنها لعبة تعاونية للحياة والموت.

على سبيل المثال ، قالت ، "حتى لو تخلت Visa عن بطاقات الائتمان وتسوية العملات الورقية ، فإن الاسم يظل كما هو ، ولا يزال Visa. العلامة التجارية هي الحاجز الطويل الأمد ". وكيف يمكن للجيل الجديد من مشاريع الدفع Web3 بناء الخنادق الخاصة بهم في ظل حقيقة أنه "يمكن نسخ التكنولوجيا في أي وقت ويمكن الاستيلاء على البيئة على الفور"؟

الجواب هو كلمتان فقط: التحالفات.

السماء: العلامة التجارية هي الحاجز النهائي ، والتحالف هو الطريقة الوحيدة لفريق صغير ليصبح "اسما كبيرا"

"ستتغير التكنولوجيا والمسار ، لكن العلامة التجارية ستعجل بالثقة". أكدت سكاي أن أهمية تحالف الدفع ليست في كليشيهات "تكامل الموارد" ، ولكن في كيفية تكوين تصور ل "الدفع بالعملات المشفرة = هذه العلامات التجارية" في أذهان المستخدمين.

شاركت تجربة هبوط روزو في مجتمعات الأم الإلكترونية:

• مجتمعات مادية صغيرة (أقل من 200 شخص).

• سيتم إصدار قائمة الاستهلاك على السلسلة كل أسبوع ، وسيأخذ كبار المستخدمين زمام المبادرة "لجذب التجار" للوصول إلى الدفع بالعملات المشفرة.

• بين التجار والمستخدمين ، تم تشكيل دولاب الموازنة الحقيقي "الاستخدام + الكسب".

"لا يتعلق الأمر بالسخونة ، بل يتعلق بتنمية عادة الدفع." قالت سكاي. يتمثل دور التحالف في تكرار هذا "التبني الحقيقي في سيناريوهات صغيرة" في المزيد من الأماكن ، بحيث يمكن للمستخدمين والتجار وأطراف المشروع الاستفادة من النمو البيئي.

"فقط عندما يعمل الجميع معا من أجل" القيام بذلك "يمكن للعلامات التجارية الفردية أن تتاح لها الفرصة لتصبح إدراكا عقليا" على مستوى التأشيرة ". يختتم السماء.

كلاوديو: التحالف ليس مجموعة للتدفئة ، إنه واقع سوق B-end الذي يتطلب

من كلاوديو البدء من سيناريو B-end أكثر عملية وإعطاء المنطق الأساسي للتحالف.

"صناعة المدفوعات ليست أبدا عملا لرجل واحد." على سبيل المثال ، قال إن قوة Stripe العالمية ترجع إلى تعاونها المستمر وتجميعها مع حلول الدفع المحلية في مختلف المناطق. "لا توجد شركة دفع لديها قدرات محلية قوية في كل ركن من أركان العالم." قال.

قال بصراحة إن فريقه ليس جيدا في التشغيل والتسويق والعلامات التجارية ، وأن سمة PayFi متعددة الأسواق تتطلب بطبيعة الحال من الجميع توحيد قواهم للتحدث وبناء علامة تجارية.

ذكر كلاوديو أيضا أنه منذ بداية هذا العام ، بدأت مشاريع To B في دائرة العملات المشفرة في أخذ زمام المبادرة لبناء المجتمعات وبناء العلامات التجارية ، "بدأت مشاريع مثل Huma و BlackHorse ، وهي ليست ضرورية ل To C ، في تعزيز تأثيرها البيئي من خلال العلامات التجارية ".

هذا النوع من "B + C ذات الدفع الثنائي" مهم بشكل خاص في مسار الدفع.

"التحالف هو" بناء مشترك للعلامة التجارية "، وعندما يثق المستخدمون في التحالف ، سيثق بك عملاء المؤسسات بشكل طبيعي." قال كلاوديو.

سوف: استخدم حوافز Web3 لتحويل مستخدمي C-end إلى "شركاء تجاريين"

"ما نريد القيام به ليس تحالفا بسيطا ، ولكن" تحالف لامركزي "مع آلية حوافز Web3." بيان ويل يجعل جوهر التحالف أكثر نكهة تشفير.

شارك مجموعة من النماذج الاقتصادية الرمزية التي يعمل عليها الفريق:

• سيؤدي فعل دفع المدفوعات على السلسلة إلى كسب نقاط التحالف.

• يمكن استبدال النقاط بالرموز والمزايا في المستقبل.

• قنوات الدفع والتجار والمطورون والمتبنون الأوائل كلهم مساهمون في هذا "نمو الدفع على السلسلة" ويجب أن يستفيدوا منه.

"يحتفظ عمالقة الدفع التقليديون بجميع أرباحهم في المنصة. ولكن مع مدفوعات Crypto ، يمكنك استخدام اقتصاد الرمز المميز لتوزيع القيمة المتزايدة على كل مشارك ". يعتقد ويل أن هذا لن يحفز مستخدمي الجانب C فحسب ، بل سيحل أيضا مشكلة "نقص الحوافز" في التبني المبكر لمشاريع الجانب B.

وأكد أن "مشروع PayFi لا يتعلق بإصدار العملات المعدنية من أجل إصدار العملات المعدنية ، ولكن لتشكيل حلقة مغلقة من الاستخدام" Net Positive "، والتي يمكن للمستخدمين والتجار وأطراف المشروع من خلالها الحصول على عوائد حقيقية".

كاي: جوهر التحالف هو تقليل "تكلفة الثقة"

كاي إلى القيمة الأكثر أهمية لتحالف الدفع من منظور إدراك المستخدم: "في الواقع ، التحالف هو نوع من" وكيل الثقة ".

بالنسبة للمستخدم العادي ، لم يكن الدفع بالعملات المشفرة مشكلة فنية أبدا ، ولكن مسألة "هل يمكنني الوثوق بطريقة الدفع هذه".

• الثقة الأمنية.

• الثقة في السيولة.

• لا يتم "قطع" الثقة بعد نفادها.

يتمثل دور التحالف في بناء جسر من الثقة بين المستخدمين والتجار وأطراف المشروع "لتقاسم المخاطر والفوائد".

"بدلا من القتال بشكل منفصل ، يجب أن نعمل معا كراية." قال كاي: "العلامات التجارية هي أغلى مورد ، والتحالفات هي أسرع مكبرات للعلامات التجارية". وذكرت أيضا أن التحالف ليس فقط الربط بين التكنولوجيا والعلامة التجارية ، ولكن أيضا "البنية التحتية" التي تخفض عتبة الدخول للتجار والمستخدمين.

"إذا أراد التاجر الوصول إلى مدفوعات Crypto بمفرده ، فإن تكلفة التعلم ومخاطر الامتثال وتثقيف المستخدم ستثبط عزيمته. ومع ذلك ، إذا كان حلا موحدا من قبل التحالف ، فإن التجار يحتاجون فقط إلى الإيمان بهذه "العلامة التجارية للتحالف" ويمكنهم الوصول إليها بتكلفة منخفضة. قال كاي.

الملخص: التحالف هو "السلاح المدني" لدفع Web3 ضد نموذج Visaعادت هذه

الجولة من النقاش حول "تحالف الدفع" أخيرا إلى منطق بسيط:

• الحاجز الأساسي ل Visa و Stripe هو "تأثير الشبكة + ثقة العلامة التجارية".

• مشروع PayFi بمفرده ويصعب التنافس معه.

• التحالفات هي أسلحة مدنية تستخدم نهجا لامركزيا لإعادة بناء "تأثيرات الشبكة + الثقة في العلامة التجارية".

• التكنولوجيا كافية ، والمعركة هي "من يمكنه جعل المستخدم يؤمن بك أولا".

5. في النهاية ،

تكمن أهمية PayFi في DeFi الذي غير السترات ، ولكن في السماح ل "المستخدمين الذين ينفقون الأموال" بالوقوف إلى جانب الدخل لأول مرة. في الماضي ، كانت إيرادات شبكة الدفع تنتمي فقط إلى عمالقة مثل Visa و Stripe ، ولكن على السلسلة ، تعد كل دفعة وكل حالة استخدام من قبل المستخدمين جزءا من قيمة الشبكة ، ويجب عليهم أيضا مشاركة أرباح النمو. ما تريد PayFi القيام به هو تحويل الدفع إلى لعبة بناء مشترك "كلما زاد استخدامك ، زادت أرباحك" ، بحيث لا يكون C-end مستهلكا فحسب ، بل هو أيضا مستفيد من النظام البيئي.

في PayFi ، لم يعد إنفاق الأموال مجرد نفقات ، ولكنه جزء صغير من لغز Visa الذي يمكن للجميع الحصول عليه.