Việc nhìn lại lịch sử của một doanh nhân luôn có thể khám phá ra các yếu tố thành công và làm cho nội tâm của mình mạnh mẽ hơn. Bài viết này tập trung vào việc phân tích @VitalikButerin đã thúc đẩy sự thành công của Ethereum như thế nào thông qua việc hiểu và dẫn dắt những điểm yếu của con người (như lòng tham, thiếu tin tưởng, khát vọng quyền lực, tư duy ngắn hạn), cung cấp những gợi ý có thể thực hiện cho các doanh nhân. Trọng tâm là tận dụng điểm yếu của con người, do đó mỗi phần sẽ làm nổi bật cách Vitalik biến xu hướng của con người thành động lực phát triển của Ethereum. Tầm nhìn thúc đẩy: Kích thích con người theo đuổi câu chuyện lớn Con người khao khát ý nghĩa và cảm giác thuộc về, dễ bị thu hút bởi tầm nhìn lớn, nhưng cũng có thể bị lệch hướng bởi lợi ích ngắn hạn. Sách trắng và giao tiếp công khai có thể hướng dẫn cộng đồng tập trung vào mục tiêu dài hạn, kiềm chế xu hướng đầu cơ ngắn hạn. Năm 2013, Vitalik viết sách trắng Ethereum, đề xuất khái niệm máy tính thế giới, vượt qua chức năng thanh toán của Bitcoin, thu hút Gavin Wood @gavofyork Joseph Lubin @joseph_lubin và những người khác tham gia. Sách trắng không chỉ là bản đồ kỹ thuật mà còn là công cụ kể chuyện, kích thích cộng đồng khao khát tương lai phi tập trung. Năm 2014, huy động được 18 triệu đô la Bitcoin, phản ánh nhà đầu tư sẵn sàng chịu rủi ro vì tầm nhìn. Trong cơn sốt ICO năm 2017, những kẻ đầu cơ theo đuổi lợi nhuận khổng lồ, Vitalik thông qua blog phản ánh sự hỗn loạn của ICO, khuyến khích các thí nghiệm chất lượng cao, hướng dẫn cộng đồng từ lợi nhuận ngắn hạn sang giá trị dài hạn. Gợi ý Xây dựng tầm nhìn gây cộng hưởng, đáp ứng khao khát ý nghĩa của đội ngũ và người dùng, như máy tính thế giới của Vitalik. Thông qua giao tiếp định kỳ củng cố mục tiêu dài hạn, kiềm chế sự can thiệp của lợi ích ngắn hạn. Sách trắng là sự kết hợp giữa kỹ thuật và kể chuyện, doanh nhân có thể thực hiện tầm nhìn thông qua sản phẩm khả thi tối thiểu. Hệ thống sửa lỗi: Đáp ứng nhu cầu an toàn và công bằng của con người Con người sợ hãi sự không chắc chắn và bất công, sự ác cảm với tổn thất khiến họ chống lại sự thay đổi, nhưng cũng theo đuổi an toàn và công bằng, tận dụng khao khát an toàn và công bằng của con người, tái thiết lập niềm tin trong khủng hoảng và giảm bớt sự kháng cự đối với thay đổi thông qua quyết định minh bạch. Lý thuyết triển vọng của Kahneman và Tversky chỉ ra rằng con người nhạy cảm với tổn thất hơn là lợi ích. Vitalik thông qua cơ chế sửa lỗi giảm bớt nỗi sợ tổn thất của người dùng, thông qua bỏ phiếu cộng đồng đáp ứng nhu cầu công bằng, biến khủng hoảng thành cơ hội tái thiết lập niềm tin. Năm 2016, vụ tấn công DAO đánh cắp 60 triệu đô la ETH, phơi bày lòng tham và khủng hoảng niềm tin. Vitalik thúc đẩy hard fork để khôi phục quỹ, hợp tác với Peter Szilagyi @peterszilagyi Hudson Jameson @hudsonjameson thực hiện, 85% cộng đồng thông qua CarbonVote ủng hộ, đáp ứng kỳ vọng công bằng của con người. Mặc dù phe "code is law" phản đối, dẫn đến phân tách Ethereum Classic, Vitalik chấp nhận sự chia rẽ, ưu tiên tính đàn hồi của hệ thống. Vitalik thông qua blog và diễn đàn công khai giải thích lý do phân tách, cơ chế minh bạch, giảm bớt sự ác cảm với tổn thất của người dùng đối với thay đổi, tăng cường niềm tin. Gợi ý Thiết kế cơ chế sửa lỗi, như chính sách hoàn trả hoặc hệ thống phản hồi, giảm bớt lo ngại của người dùng về sự không chắc chắn. Giao tiếp minh bạch giảm bớt sự kháng cự đối với thay đổi, giải thích công khai có thể truyền cảm hứng cho doanh nhân thông qua thông báo hoặc hội thảo hỏi đáp để giải quyết tranh cãi. Tận dụng tâm lý công bằng, thông qua quyết định dân chủ tăng cường cảm giác tham gia và lòng trung thành của người dùng. Phân quyền và ảnh hưởng công cộng: Cân bằng khao khát quyền lực và sự công nhận của con người Con người theo đuổi quyền lực và sự công nhận, dễ hình thành sự phụ thuộc tập trung hoặc đấu tranh nội bộ, nhưng cũng khao khát tham gia và tôn trọng. Thí nghiệm tuân thủ của Asch cho thấy con người có xu hướng theo dõi quyền uy, đồng thời khao khát ảnh hưởng của bản thân. Vitalik thông qua phân quyền đáp ứng nhu cầu tham gia, thông qua đầu ra công cộng trở thành người dẫn dắt đáng tin cậy, đạt được sự cân bằng giữa ảnh hưởng và phi tập trung. Năm 2014, đội ngũ đầu tiên của Ethereum tranh luận về thương mại hóa, Charles Hoskinson ủng hộ công ty cổ phần, Vitalik chọn thành lập quỹ phi lợi nhuận @ethereum, thuyết phục Hoskinson rời đi, nhận được sự ủng hộ của Gavin Wood, Joseph Lubin. Quyết định này mang lại cảm giác tham gia cho các nhà phát triển, thu hút nhiều người đóng góp. Vitalik thông qua blog, X và bài phát biểu tại Devcon chia sẻ triết lý kỹ thuật, đáp ứng nhu cầu của cộng đồng về một lãnh đạo đáng tin cậy. Ví dụ, sự phản ánh của ông về sự kiện DAO và hợp nhất dẫn dắt sự đồng thuận của cộng đồng. Các nhà phát triển cốt lõi như Tim Beiko @timbeiko Danny Ryan @dannyryan thông qua cuộc gọi All Core Devs điều phối nâng cấp, Vitalik chỉ đóng vai trò là người dẫn dắt, đáp ứng khao khát công nhận của các nhà phát triển. Gợi ý Thông qua đóng góp mở đáp ứng nhu cầu công nhận của đội ngũ, khuyến khích tham gia. Chia sẻ định kỳ những hiểu biết xây dựng lãnh đạo tư tưởng, dẫn dắt thay vì ép buộc. Thiết kế cơ chế quản trị minh bạch, cân bằng khao khát quyền lực, giảm bớt xung đột nội bộ. Hỗ trợ hàng hóa công cộng: Hướng dẫn động cơ kép của lòng tham và lòng vị tha Con người vừa có lòng tham (theo đuổi lợi ích cá nhân) vừa có lòng vị tha (theo đuổi phúc lợi tập thể), dễ dao động giữa lợi nhuận ngắn hạn và giá trị dài hạn. Vitalik thông qua tài trợ hàng hóa công cộng và phản ánh cơn sốt đầu cơ, hướng dẫn lòng tham đến lợi ích tập thể, sử dụng lòng vị tha để khuyến khích đóng góp, thông qua quyên góp và cơ chế quản trị đáp ứng nhu cầu tin tưởng và công bằng. Năm 2017, ICO và làn sóng DeFi năm 2020 phơi bày lòng tham, các dự án đầu cơ lợi dụng Ethereum để kiếm lợi. Vitalik thông qua blog phản ánh sự lạm dụng công cụ tài chính, đề xuất các thí nghiệm chất lượng cao, hướng dẫn các nhà phát triển từ lợi nhuận khổng lồ sang giá trị dài hạn. Ông ủng hộ cơ chế tài trợ bậc hai của Gitcoin @Gitcoin, sử dụng lòng tham (người quyên góp có được ảnh hưởng) và lòng vị tha (tài trợ dự án mã nguồn mở), năm 2021 tài trợ hơn 50 triệu đô la hàng hóa công cộng. Năm 2021, ông quyên góp 1 tỷ đô la ETH hỗ trợ cứu trợ COVID-19 Ấn Độ, đáp ứng kỳ vọng của cộng đồng về lòng vị tha, tăng cường niềm tin xã hội của Ethereum. Năm 2022, The Merge chuyển sang PoS bằng chứng cổ phần, các nút kiếm lợi (lòng tham) và duy trì an ninh mạng (lòng vị tha), do Danny Ryan, Tim Beiko thực hiện. Thành công của Vitalik không thể tách rời việc biến điểm yếu của con người thành động cơ của Ethereum: kích thích theo đuổi ý nghĩa bằng tầm nhìn, sửa chữa rạn nứt niềm tin bằng sửa lỗi, kích thích động lực cộng đồng bằng phân quyền, cân bằng lòng tham và lòng vị tha bằng hàng hóa công cộng. Tuy nhiên, hoàn hảo như gương, cuối cùng cũng có vết nứt. Năm 2025, ông vẫn thúc đẩy tầm nhìn lớn, nhấn mạnh quyền riêng tư phi tập trung thúc đẩy tính cuối cùng đơn khe và di chuyển EVM. Nhưng mười năm mánh khóe dần lộ ra sự mệt mỏi, Gas cao, Layer2 phân mảnh, các chuỗi mới như Solana nổi lên ăn mòn thị phần, nhiều người theo dõi sớm đã rời đi. Câu chuyện lớn lặp đi lặp lại quá lâu, những kỳ vọng chưa được thực hiện khiến niềm tin lung lay, khao khát phần thưởng tức thì của con người cuối cùng lấn át sự kỳ vọng vào tương lai. Ethereum thành công nhờ con người cũng bị thử thách bởi con người. Điểm yếu thúc đẩy thế giới, cũng có thể lật đổ giấc mơ.