Dialog cu DEV Marvin: Cum să faci o tranzacție bună pe lanț? Analizează-l pentru tine din perspectiva "calului de povară".

Următorul text este compilat din seria Twitter Space #对话 DEV, Moderator FC, Partener fondator al SevenX Ventures, Twitter@FC_0X 0

Invitat al acestui număr: Marvin, fondatorul Phala Network, Twitter@marvin_tong

prima dată când a făcut Dev: Fără susținere VC de top, dar cu sprijinul comunității, a intrat pe Binance

După absolvire, Marvin a devenit un muncitor obișnuit cu jumătate de normă și a lucrat ca manager de produs într-o fabrică mare. În 2018, revoluția disruptivă adusă de contractele inteligente i-a dat lui și fratelui său @bgmshana, care face învățare automată în echipa Gmail, ideea de a începe o afacere.

Ce pistă să alegi? Marvin: Valoarea de bază a Web3 este de a rezolva criza de încredere și, în acest proces, de a da naștere unor noi modele de inovație, iar valoarea acestor inovații va fi captată de tehnologia cu cel mai înalt nivel de încredere.

Și TEE, exact asta este. Așa a fost fondat Phala, un cloud descentralizat care folosește TEE ca hardware. După o perioadă de construcție, Phala a devenit un proiect de top în ecosistemul Polkadot și apoi a profitat de oportunitatea de a lista cu succes Huobi și Binance.

Când a venit vorba de listări, unul dintre lucrurile pe care Marvin a crezut că le fac exact la momentul respectiv a fost lansarea corectă a tokenului. Majoritatea jetoanelor Phala sunt minate, iar utilizatorii nu trebuie să ruleze un nod special, atâta timp cât există hardware TEE, monedele pot fi minate.

Acest lucru i-a oferit lui Phala mult sprijin din partea comunității și, ca urmare, a câștigat mult trafic. Deși nu există nicio susținere din partea unui VC de top și a unei echipe cu un CV "de primă clasă", cu indicatori de date remarcabili ai comunității și dimensiunilor utilizatorilor, baza de masă AKA, împreună cu tendința Polkadot, a făcut ca proiectul să meargă pe monedă.

Dar compromisul Fairlaunch există și astăzi. Deoarece echipa are doar 5% jetoane, multe cooperări de capital care au apărut după listarea monedei s-au pierdut.

Calea de transformare a lui Dev: mersul în SUA pentru a găsi

PMF'21-'22 Defi Summer și NFT Summer a fost o fază foarte dureroasă pentru Marvin și echipa, deoarece au continuat să încerce să găsească câteva cazuri de utilizare, dar, din păcate, nu a ieșit nimic.

Marvin a început să reflecteze și a avut un sentiment vag: în ultimii ani de criptomonede, din cauza unor reguli de prelistare, postlistare și alte reguli ale jocului cripto în sine, a ignorat punctele reale la care trebuie acordată atenție atunci când face proiecte. A ajuns la două concluzii:

1. Pentru ca orice infrastructură să fie cu adevărat utilă, trebuie să găsească PMF
2. Întreaga echipă trebuie să servească acest lucru doar până când PMF este găsit și să nu fie distras de la a face altceva.

Desigur, premisa acestei concluzii este că fondatorii înșiși își dau seama ce vor. Simțim că există de 10.000 de ori mai mult spațiu în TEE care nu a fost explorat deloc, așa că trebuie să facem acest lucru și cred că va fi ucis. în această direcție. Dacă îți place o direcție, vei fi șeful în această direcție. "

Marvin s-a mutat în SUA în '23 pentru a găsi o descoperire, iar una dintre motivații a fost să facă proiecte de infrastructură, de infrastructură pentru întreprinderi și servicii pentru dezvoltatori care pot avea de fapt utilizatori și PMF-uri, poate 70%-80% dintre ei sunt în SUA, așa că fiți mai aproape de această piață, cunoașteți acești oameni, știți cum fac acești oameni. Merg să vorbească despre proiecte, fac hackathoane pentru a vorbi cu dezvoltatorii despre problemele lor și au existat câteva sisteme PMF de anul trecut.

Cum este să găsești un PMF?
1. Cineva este cu adevărat dispus să plătească pentru lucrurile
tale 2. Este un mod foarte ciudat, de obicei nu așa cum te-ai aștepta,

cum ar fi să vinzi cărămizi și să ceri tuturor să construiască o casă, dar oamenii nu o cumpără, dar într-o zi există o persoană care vrea să-ți cumpere cărămizile pentru a-și stinge focul pe cap, ceea ce este probabil sentimentul de a găsi PMF. Odată ce apare acest tip de scenă, tot ce trebuie să faceți este să mergeți la persoana al cărei păr este în flăcări și să schimbați forma produsului din cărămidă pentru a-l face să stingă focul mai repede.

Punctele cheie ale transformării: Cum s-au integrat partenerii cheie?

Phala a fost în mare parte la bord clienți timp de 24 de ani, iar în acest proces, Marvin menționează două echipe cheie:

1. Flashbots

Flashbots este echipa cheie care a descoperit că TEE trebuie folosit pentru a rezolva problema cenzurii sub lanțul Ethereum și a fost, de asemenea, pe drum pentru a rezolva problema TEE că a fost găsit Phala și au existat o serie de schimburi tehnice și cooperare. Acum Phala oferă și câteva servicii pentru Flashbots.

2. ELIZA

Marvin l-a întâlnit pe Shawn într-o casă de hackeri și i-a spus despre "jocul final" al AI Agent în Crypto dacă AI Agent rulează în TEE. Shawn a fost foarte de acord cu această logică, iar după aceea unii dezvoltatori Phala au început să contribuie mai profund la ecosistemul ELIZA.

Tot datorită acestei oportunități, Marvin a făcut povestea din spatele

sporului de lansare

și, după ce a făcut cunoștință cu Shawn și a avut un schimb aprofundat, Marvin a venit cu ideea de a crea un caz ELIZA+TEE și au existat două căi:

1. Faceți inteligență artificială nerugabilă. Prin trecerea agentului în TEE, acesta poate elimina covoarele artificiale. Produsul lui Marvin se numește AI POOL și oferă asistență tehnică.

2. Faceți IA autonomă și realizați pe deplin autonomia finală, iar apoi sporul este din nou.

În ce circumstanțe este AI cu adevărat autonomă? Este atunci când nu are nevoie de oameni pentru a-l hrăni. Acum, toată inteligența artificială de pe piață încă are nevoie de oameni care să plătească facturile, iar dezvoltatorii plătesc în tăcere Google în culise și plătesc pentru API-ul modelului mare al OpenAI. Ceea ce trebuie să facă Marvin este să-l aducă pe agent în TEE, se plătește singur și își câștigă proprii bani pentru a se întreține. Dacă câștigă mult, atunci lăsați-l să-și copieze propriile gene, apoi să evolueze, să concureze și, în cele din urmă, să supraviețuiască celui mai puternic.

După lansarea sporului, tuturor le-a plăcut, iar valoarea de piață a ATH poate fi de 80 M, așa că Marvin a început să acorde atenție acestui produs și a fost un proiect separat de operat și dezvoltat.

"De fapt, după GPT 3.5, am descoperit că din ce în ce mai multe proiecte din sectorul AI sunt dispuse să încerce lucrurile noastre sau cel puțin să-și facă timp să ne asculte prezentările. Mai târziu, pe măsură ce la bord au devenit din ce în ce mai mulți clienți AI, am început să ne concentrăm și pe deservirea pistei AI. Când

Dev schimbă perspectiva de tranzacționare, cum descrie potențialul proiectului său?

În primul rând

, dacă credeți că într-o zi rata de penetrare a Web3 va crește de la 10% la 90% astăzi, atunci trebuie să existe o tehnologie foarte ieftină, fără încredere, pentru a fi compatibilă cu software-ul Web2, deoarece este imposibil să rescrii software-ul Web2. Și în această pistă de infrastructură Web3 Mass Adspotion (obligatoriu), Phala se află în poziția de lider din punct de vedere actual, și este primul loc dacă nu ești modest.

În al doilea rând, toate problemele sunt cauzate de o creștere insuficientă. Aceste probleme, cum ar fi jetoanele insuficiente și capitalul insuficient, nu merită menționate în fața creșterii violente, așa că ar trebui să începem să acordăm atenție spațiului de creștere al proiectului.

În cele din urmă, datele cantitative pot să nu aibă o mare semnificație de referință, inclusiv așa-numita captare a valorii și a profitului etc., în funcție de scenariul de aplicare, adică dacă există mai mulți oameni care folosesc TEE Phala și cine folosește TEE Phala.

În plus, valoarea sporului

este acum adusă de tema echipă +, iar acest produs este încă construit de o echipă pasionată, astfel încât spațiul său de creștere se reflectă în:
spore poate deveni cea mai populară platformă de lansare din ecosistemul ai16z, iar această platformă de lansare este încă generată independent de AI. "Pentru

platformă foarte bună de agenți low-code precum Virtual, 95% din IA produsă de aceasta are un nivel de unicitate sau inteligență de 60 de puncte, iar nivelul de inteligență al acestor AI-uri născute de AI deasupra sporului în sine este, de asemenea, de 60 sau 70 de puncte. Diferența este că pe Virtual, dacă aduni resurse sau ai o echipă bună, există o șansă de 1% să poți schimba un AI de la un nivel de 60 sau 70 de puncte la un nivel de 90 de puncte, cum ar fi AIXBT, dar restul AI cu coadă lungă nu este diferit de nivelul de deasupra sporului. "

Deci sporii au o mare oportunitate. În zilele noastre, multe echipe cu idei, sau echipe care au făcut niște produse bune, dar nu pot emite monede, o pot face prin spore:

• AI Agent mai întâi, fără cunoștințe AI. Are o abilitate unică care se adaugă la cele șaizeci sau șaptezeci de puncte ale agentului generate automat de AI, transformându-l într-un lucru de optzeci sau nouăzeci de puncte.

• 2. Toți agenții produși pe spore rulează automat sub un ecosistem TEE, toți folosesc cadrul ELIZA în mod implicit, iar tokenurile sunt emise pe SOLANA.

Marvin descrie piața cripto actuală ca fiind extrem de comercială și extrem de orientată spre atenție.

El a făcut o analogie cu dezvoltarea vânzărilor de streaming live video scurt. La început, celebrități și actori necunoscuți de pe internet au fost difuzați, iar apoi au apărut din ce în ce mai mulți prezentatori. În acest moment, vor exista trei tipuri de oameni: 1) publicul, care îl găsește interesant și se răsfață în el în fiecare zi, dă sfaturi și cumpără lucruri; 2) Cei care disprețuiesc critică din punct de vedere moral, crezând că aceasta este o lume atrăgătoare și în declin; 3) Practicantul, crede el, dacă lumea vinde bunuri în viitor, de ce va avea nevoie toată lumea? Ce trebuie să fac pentru a surprinde creșterea pieței?

Același lucru este valabil și pentru piața actuală Crypto, unde președinții au emis monede și, ca "practician", ar trebui să ne gândim la ce ar trebui să devin dacă emisiunea de monede devine la fel de comună ca aerul și toată lumea își exprimă nevoile. Este să devii vânzător? Deveniți furnizor al persoanei care vinde bunurile? Deveniți un instrument în acest proces? Sau devine o platformă video scurtă în sine?

Dacă nu ai un sistem de influență, nu este ușor să devii vânzător.

Pentru a deveni furnizor, cel mai bine este să găsiți o piață activă care nu este circulată pe scară largă/rară și apoi să o vindeți prin canale obligatorii, de fapt, multe echipe sunt potrivite pentru a face acest lucru și există mulți oameni care fac acest lucru.

Furnizarea de instrumente, fiind o platformă sau parte a unei platforme, este un proces de găsire a PMF, iar șansele de câștig sunt relativ mici. "Dar, la fel ca GMGN, este un produs care poate înțelege cererea și tendința și poate fi un produs care poate fi rulat dintr-o echipă extremă bazată pe practică și idei de lucru."

De fapt, pentru Dev, sub premisa că nu poate prezice piața pentru o lungă perioadă de timp, nu trebuie să se gândească la ce se va întâmpla piața peste doi ani, dar trebuie să se gândească la ce vrei și ce poți face.

Care sunt listele Stop Doing pentru dezvoltatori?

"Nu încercați să învățați de la alții. Cred că lucrul pe care îl regret cel mai mult este să nu gândesc din perspectiva primului sex și să-mi construiesc propria unicitate.

Logica de bază a afacerii este că poți oferi valoare pe care alții nu o pot oferi. Toate acțiunile, ce produse să faci, ce servicii să ai, de fapt, cad în acest punct în cele din urmă.

Odată ce ești leneș în gândirea profundă și primat, prețul este că vei descoperi că, deși faci o mulțime de lucruri și poate avea un anumit efect, este o pierdere de timp și resurse, deoarece nu este neapărat ceea ce îți dorești cu adevărat. Indiferent

dacă are sau nu experiență în industria cripto, ar trebui să distingă rapid care sunt regulile jocului pe care trebuie să le stăpânească atunci când intră în industrie și care sunt valoroase pentru primul său gând. Chiar dacă greșește, va repeta puțin mai repede decât alții prin feedback negativ și pozitiv. Dacă nu vă dați seama de acest lucru de la început, s-ar putea să trebuiască să faceți o mulțime de ocoliri.

Dacă Marvin aduce o perspectivă de tranzacționare, modul său de a observa piața nu este să se uite la mindshare, deoarece obiectul sunt oamenii și ar trebui să acorde atenție conținutului în sine și să se uite la cele mai fierbinți postări legate de subiectele AI din Kaito. Dacă citiți primele 20 de postări în fiecare zi, veți găsi un sentiment de disc ca și cum v-ați uita la o linie K, iar conținutul care este îndreptat, apreciat cel mai mult și retweetat de cei mari vorbește despre AI și veți înțelege încet tendința.

În ceea ce privește noua direcție a AI, Marvin însuși se concentrează pe două lucruri:

1. AiFi

AiFi nu este un simplu Ai+DeFi, nu este un agent care poate schimba sau un DeFi poate ajusta AAVE se numește AiFi, Marvin crede că acest lucru are valoare practică, dar imaginația nu este suficientă. AiFi este cel mai probabil un agent care poate avea unele schimburi economice.

2. Conceptul de roi

este modul în care interacțiunea dintre mai mulți agenți AI poate atinge scene interesante, mai degrabă decât pur și simplu returnarea rezultatelor căutării. Deci, cum o găsești? Doar cel pe care tocmai l-am spus, uită-te la postarea care este apreciată și redirecționată cel mai mult de mindshare în fiecare zi, nu te uita la oameni, uită-te la postare și încet ai acest sentiment.

În cele din urmă, există clopoțeii lui Marvin, care au trei:

1. @NousResearch @SH L0 MS al echipei și @ropirito

motive recomandate: Builder este puternic, capacitățile de dezvoltare AI și acuratețea culturală sunt foarte bune, iar forma mindshare este foarte mare.

2. @shawmakesmagic

3. Motivul

recomandării @yoheinakajima: Cel mai minunat True Builder din AI nu este doar puternic, dar și sensul produsului său este foarte aproape de piață și poate modela ceea ce își dorește toată lumea.

FC scrie în cele din urmă

perspectiva rezultatului spre abstract, Marvin ca dezvoltator a făcut câteva lucruri bine:

1.
Alege calea potrivită cu cererea potrivită 2. Știi unde este liderul jocului și rămâi cu el
3. Pentru că am ales calea potrivită, am întâlnit o nouă oportunitate și am întâlnit persoana cheie în această oportunitate
4. Cunoașteți regulile cripto, cum să jucați la al doilea nivel, cum să jucați la primul nivel, unde sunt resursele și cum să le valorificați
5. Norocul și perseverența

speră să aducă inspirație tuturor.

Mulțumim din nou lui Marvin pentru că s-a alăturat Dev, Space audio va fi actualizat în universul mic unul după altul și vom avea o coloană separată de podcast. Dacă aveți sugestii pentru noul serial, sunteți binevenit să lăsați un mesaj pentru interacțiune.