Dialog med DEV Marvin: Hur gör man en bra transaktion på kedjan? Analysera det åt dig ur perspektivet av "arbetshäst".

Följande text är sammanställd från serien Twitter Space #对话 DEV, Moderator FC, Founding Partner of SevenX Ventures, Twitter@FC_0X 0

Gäst i detta nummer: Marvin, grundare av Phala Network, Twitter@marvin_tong

första gången han gör Dev: Inget topp-VC-godkännande, men med stöd från communityn kom han på Binance

Efter examen blev Marvin en vanlig deltidsarbetare och arbetade som produktchef i en stor fabrik. År 2018 gav den omvälvande revolutionen som smarta kontrakt medförde honom och hans bror @bgmshana, som arbetar med maskininlärning i Gmail-teamet, idén att starta ett företag.

Vilket spår ska man välja? Marvin: Kärnvärdet i Web3 är att lösa förtroendekrisen och i processen ge upphov till nya innovationsmodeller, och värdet av dessa innovationer kommer att fångas upp av tekniken med den högsta nivån av förtroende.

Och TEE, det är precis vad det är. Och så grundades Phala, ett decentraliserat moln som använder TEE som hårdvara. Efter en period av byggande blev Phala ett mycket toppprojekt i Polkadot-ekosystemet och tog sedan tillfället i akt att framgångsrikt notera Huobi och Binance.

När det kom till noteringar var en av de saker som Marvin tyckte att de gjorde rätt vid den tiden att lansera tokenen på ett rättvist sätt. De flesta av Phalas tokens bryts, och användare behöver inte köra en speciell nod, så länge det finns TEE-hårdvara kan mynten brytas.

Detta har gett Phala mycket stöd från samhället, och som ett resultat har det fått mycket trafik. Även om det inte finns något stöd från en topp-VC och ett team med ett "förstklassigt" CV, med de enastående dataindikatorerna för samhället och användardimensionerna, har AKA-massbasen, tillsammans med Polkadot-trenden, fått projektet att gå på myntet.

Men Fairlaunchs kompromiss finns kvar än idag. Eftersom teamet bara har 5% tokens har många kapitalsamarbeten som kom över efter noteringen av valutan gått förlorade.

Devs omvandlingsväg: Att åka till USA för att hitta

PMF'21-'22 Defi Summer och NFT Summer var en mycket smärtsam fas för Marvin och teamet, eftersom de fortsatte att försöka hitta några användningsområden, men tyvärr blev det inget av det.

Marvin började reflektera, och han hade en vag känsla: under de senaste åren av krypto, på grund av vissa förnoteringar, efternoteringar och andra spelregler för krypto själv, har han ignorerat de verkliga punkterna som måste uppmärksammas när man gör projekt. Han kom fram till två slutsatser:

1. För att en Infra verkligen ska vara användbar måste den hitta PMF
2. Hela teamet måste bara tjäna denna sak tills PMF hittas, och inte distraheras från att göra något annat.

Förutsättningen för denna slutsats är naturligtvis att grundarna själva kommer på vad de vill ha. Vi känner att det finns 10 000 gånger mer utrymme i TEE som inte har utforskats alls, så vi måste göra detta, och jag tror att det kommer att dödas. i den här riktningen. Om du vill ha en riktning kommer du att vara chefen i den här riktningen. "

Marvin flyttade till USA 1923 för att hitta ett genombrott, och en av motivationerna var att göra infrastrukturprojekt för infrastruktur, företags- och utvecklartjänster som faktiskt kan ha användare och PMF:er, kanske 70-80 % av dem finns i USA, så var närmare den här marknaden, känn de här människorna, vet hur de här människorna gör saker. De åker för att prata med projekt, de gör hackathons för att prata med utvecklare om deras problem, och det har funnits några PMF-system sedan förra året.

Hur är det att hitta en PMF?
1. Någon är verkligen villig att betala för dina saker
2. Det är ett mycket märkligt sätt, vanligtvis inte på det sätt du förväntade dig,

som att du säljer tegelstenar och ber alla att bygga ett hus, men folk köper det inte, men en dag finns det en person som vill köpa dina tegelstenar för att släcka elden på sitt huvud, vilket förmodligen är känslan av att hitta PMF. När den här typen av scen dyker upp är allt du behöver göra att gå till personen vars hår brinner och ändra formen på tegelprodukten för att få den att släcka elden snabbare.

Viktiga punkter i omvandlingen: Hur kom nyckelpartners ombord?

Phala har till stor del varit ombord på kunder under hela 24 år, och i processen nämner Marvin två nyckelteam:

1. Flashbots

Flashbots är nyckelteamet som kom fram till att TEE måste användas för att lösa censurproblemet under Ethereum-kedjan, och det var också på väg att lösa TEE-problemet som Phala hittades, och det fanns en rad tekniska utbyten och samarbeten. Nu tillhandahåller Phala också vissa tjänster för Flashbots.

2. veckor ELIZA

Marvin träffade Shawn i ett hackerhus och berättade för honom om "slutspelet" för AI Agent i Crypto om AI Agent körs i TEE. Shawn var mycket intresserad av denna logik, och efter det började några Phala-utvecklare bidra djupare in i ELIZA-ekosystemet.

Det var också på grund av denna möjlighet som Marvin gjorde historien bakom lanseringen av spore.fun

i december

, och efter att ha bekantat sig med Shawn och haft ett djupgående utbyte kom Marvin på idén att skapa ett ELIZA+TEE-fodral, och det fanns två vägar:

1. Gör orugbar AI. Genom att köra agenten i TEE kan den eliminera konstgjorda mattor. Marvins produkt heter AI POOL, och de tillhandahåller teknisk support.

2. Gör autonom AI och förverkliga den ultimata autonomin fullt ut, och sedan är sporen igen.

Under vilka omständigheter är AI verkligen autonomt? Det är när den inte behöver människor för att mata den. Nu behöver all AI på marknaden fortfarande människor för att betala räkningarna, och utvecklarna betalar i tysthet Google bakom kulisserna och betalar för API:et för OpenAI:s stora modell. Vad Marvin måste göra är att få in agenten i TEE, han betalar sig själv och tjänar sina egna pengar för att försörja sig själv. Om den tjänar mycket, låt den då kopiera sina egna gener, sedan utvecklas, tävla och slutligen överleva den starkaste.

Efter lanseringen av sporen gillade alla den, och marknadsvärdet på ATH kan vara 80 M, så Marvin började också uppmärksamma denna produkt, och det var ett separat projekt att driva och utveckla.

"Faktum är att efter GPT 3.5 upptäckte vi att fler och fler projekt inom AI-sektorn är villiga att prova våra grejer, eller åtminstone ta sig tid att lyssna på våra pitchar. Senare, när det blev fler och fler AI-kunder ombord, började vi också fokusera på att betjäna AI-spåret. När

Dev byter handelsperspektiv, hur beskriver han potentialen i sitt projekt?

Först och främst

, om du tror att penetrationsgraden för Web3 en dag kommer att växa från 10 % till 90 % idag, så måste det finnas en mycket billig, pålitlig teknik för att vara kompatibel med Web2-programvara, eftersom det är omöjligt att skriva om Web2-programvara. Och i detta Web3 Mass Adspotion (krävs) infrastrukturspår är Phala i ledande position ur nuvarande synvinkel, och det är den första platsen om du inte är blygsam.

För det andra orsakas alla problem av otillräcklig tillväxt. Dessa problem som otillräckliga chips och otillräckligt kapital är inte värda att nämna med tanke på den våldsamma tillväxten, så vi bör börja uppmärksamma projektets tillväxtutrymme.

Slutligen är kvantitativ data kanske inte av stor referensbetydelse, inklusive den så kallade value capture och profit, etc., beroende på applikationsscenariot, det vill säga om det finns fler personer som använder Phala's TEE, och vem som använder Phala's TEE.

Dessutom kommer spores

värde nu från team + -temat, och den här produkten byggs fortfarande av ett passionerat team, så dess tillväxtutrymme återspeglas i:
spore kan bli den mest populära startplattan i ai16z-ekosystemet, och denna launchpad genereras fortfarande oberoende av AI.

mycket bra lågkodsagentplattform som Virtual har 95 % av den AI som tillverkas av den en unikhet eller intelligensnivå på 60 poäng, och intelligensnivån för dessa AI:er som föds av AI:n ovanför själva sporen är också 60 eller 70 poäng. Skillnaden är att om du samlar på dig resurser eller har ett bra team finns det en chans på 1 % att du kan ändra en AI från en nivå på 60 eller 70 poäng till en 90-poängsnivå, till exempel AIXBT, men resten av long-tail AI skiljer sig inte från nivån ovanför spore. –

Så sporer har en stor möjlighet. Nuförtiden, många team med idéer, eller team som har gjort några bra produkter men inte kan ge ut mynt, de kan göra det genom spore:

• AI Agent först, utan någon AI-kunskap. Den har en unik förmåga som läggs till de sextio eller sjuttio poängen för agenten som automatiskt genereras av AI:n, vilket gör den till en åttio eller nittio poängs sak.

• 2. Alla medel som produceras på spore körs automatiskt under ett TEE-ekosystem, alla använder ELIZA-ramverket som standard och tokens utfärdas på SOLANA.

Marvin beskriver den nuvarande kryptomarknaden som extremt detaljhandels- och extremt uppmärksamhetsdriven.

Han gjorde en analogi med utvecklingen av försäljning av kortvideo, livestreaming. Till en början var okända internetkändisar och skådespelare i luften, och sedan strömmade fler och fler ankare långsamt in. Vid den här tiden kommer det att finnas tre typer av människor: 1) publiken, som tycker att det är intressant och ägnar sig åt det varje dag, ger tips och köper saker; 2) De som föraktar kritik ur moralisk synvinkel och tror att detta är en iögonfallande och nedåtgående värld; 3) Utövaren, han tänker, om världen säljer varor i framtiden, vad kommer alla att behöva? Vad behöver jag göra för att fånga marknadens tillväxt?

Detsamma gäller för den nuvarande Crypto-marknaden, där presidenter har gett ut mynt, och som en "praktiker" bör vi fundera på vad jag ska bli om utgivningen av mynt blir lika vanlig som luft och alla uttrycker sina behov. Är det att bli säljare? Bli leverantör till den som säljer varorna? Bli ett verktyg i processen? Eller blir det en kort videoplattform i sig?

Om du inte har ett influencer-system är det inte lätt att bli säljare.

För att bli leverantör är det bäst att hitta en aktiv marknad som inte är allmänt spridd/knapp, och sedan sälja den via bindande kanaler, i själva verket är många team lämpliga för att göra detta, och det finns många människor som gör detta.

Att tillhandahålla verktyg, oavsett om det är en plattform eller en del av en plattform, är en process för att hitta PMF, och oddsen att vinna är relativt små. "Men precis som GMGN är det en produkt som kan förstå efterfrågan och trenden, och det kan vara en produkt som kan drivas ut av ett extremt praktikdrivet team och arbetsidéer."

Faktum är att Dev, under förutsättningen att han inte kan förutsäga marknaden under lång tid, inte behöver tänka på vad marknaden kommer att hända om två år, utan han måste tänka på vad du vill och vad du kan göra.

Vilka är sluta göra-listorna för utvecklare?

"Försök inte lära dig av andra. Jag tror att det jag ångrar mest är att jag inte tänkte utifrån det första könet och konstruerade min egen unikhet.

Kärnan i affärsverksamheten är att du kan ge värde som andra inte kan ge. Alla handlingar, vilka produkter man ska göra, vilka tjänster man ska ha, faller faktiskt på denna punkt i slutändan.

När du väl är lat i djupt tänkande och företräde är priset att du kommer att upptäcka att även om du gör många saker och kan ha en viss effekt, är det ett slöseri med tid och resurser eftersom det inte nödvändigtvis är vad du verkligen vill ha. Oavsett

om han har erfarenhet av kryptobranschen eller inte, bör han snabbt skilja mellan vilka spelregler som ska behärskas när han går in i branschen, och vilka som är värdefulla för hans första tanke. Även om han har fel kommer han att iterera lite snabbare än andra genom negativ och positiv feedback. Om du inte inser detta från början kan du behöva ta många omvägar.

Crypto AI:s

handelsmöjligheter Om Marvin tar med sig ett handelsperspektiv är hans sätt att observera marknaden inte att titta på mindshare, eftersom objektet är människor, och han bör vara uppmärksam på själva innehållet och titta på de hetaste inläggen relaterade till AI-ämnen i Kaito. Om du läser de 20 bästa inläggen varje dag kommer du att hitta en känsla av disk som att titta på en K-line, och innehållet som är rubrik, gillas mest och retweetas av pamparna pratar om AI, och du kommer långsamt att förstå trenden.

När det gäller den nya riktningen för AI fokuserar Marvin själv på två saker:

1. AiFi

AiFi är inte en enkel Ai+DeFi, det är inte en agent som kan byta eller en DeFi kan justera AAVE kallas AiFi, Marvin tycker att den här saken har praktiskt värde, men fantasin räcker inte. AiFi är med största sannolikhet en agent som kan ha vissa ekonomiska byten.

2. Begreppet svärm

är hur interaktionen mellan flera AI-agenter kan träffa intressanta scener, snarare än att bara returnera sökresultat. Så hur hittar du den? Bara den jag just sa, titta på det inlägg som gillas och vidarebefordras mest av mindshare varje dag, titta inte på människor, titta på inlägget och ha långsamt den här känslan.

Slutligen finns det Marvins små klockor, som har tre:

1. @NousResearch teams @SH L0 MS och @ropirito

rekommenderade skäl: Builder är starkt, AI-utvecklingskapaciteten och den kulturella noggrannheten är mycket bra, och formen på mindshare är mycket hög.

2. @shawmakesmagic

3. Anledning

till @yoheinakajima rekommendation: Den mer fantastiska True Builder inom AI är inte bara kraftfull, utan känslan av att hans produkt är mycket nära marknaden, och den kan forma vad alla vill ha.

FC skriver i slutet

ur resultatets perspektiv att abstrahera, Marvin som Dev gjorde några saker rätt:

1. Välj rätt spår med rätt krav
2. Vet var spelledaren är och stanna hos dem
3. Eftersom jag valde rätt spår stötte jag på en ny möjlighet och träffade nyckelpersonen i denna möjlighet
4. Känn till reglerna för krypto, hur man spelar på den andra nivån, hur man spelar på den första nivån, var resurserna finns och hur man utnyttjar
dem 5. Tur och uthållighet

hoppas kunna ge lite inspiration till alla.

Tack än en gång till Marvin för att han gick med i Dev, Space audio kommer att uppdateras i det lilla universumet en efter en, och vi kommer att ha en separat podcastkolumn. Om du har några förslag på den nya serien är du också välkommen att lämna ett meddelande för interaktion.