A amarga lição do TAM:
Nunca valorize uma tecnologia disruptiva pelo tamanho atual do mercado
Boa história:
Em 2018, Christina estimou todo o mercado de conformidade SOC2 em apenas US$ 100 milhões.
Vanta sozinho agora gera muito mais receita do que isso. Eles facilitaram a conformidade, então os clientes começaram a exigi-la.
Alguns dos primeiros investidores também não compraram o TAM - eles apostaram em Christina, pensando que ela mudaria para algo maior.
Em vez disso, na Série A, a Vanta estava fazendo ~ $ 10 milhões de ARR (com apenas US $ 3 milhões de sementes) e levantou US $ 50 milhões a US $ 500 milhões da Sequoia.
Além disso, uma pontuação para VCs que se tornaram fundadores: Christina trabalhou na USV.
Parabéns @TrustVanta & @christinacaci!
Na verdade, não é realmente "perturbador" no sentido mais verdadeiro
A principal força parece ser que o SOC-2 tem um tipo interessante de efeito de rede: uma vez que você obtém o SOC-2, você precisa comprar de fornecedores que também tenham SOC-2.
O impacto de torná-lo 10x mais fácil de alcançar foi enorme
Normalmente, um efeito de rede é definido como "usar uma coisa é mais valioso quanto mais pessoas a usam"
Aqui é mais como "NÃO usar uma coisa é mais caro quanto mais pessoas a usam"
O SOC-2 costumava ser obscuro e só era necessário se você quisesse vender para grandes empresas, mas está se tornando a "carteira de motorista" de administrar um negócio de tecnologia
3,53 mil
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