Esta é uma das dinâmicas complicadas que precisamos navegar.
O foco é importante.
Nós nos concentramos em levar os usuários aos lugares que mais precisam de criptomoedas.
Isso nos fez ter muitos usuários e inovar quando se trata de apresentar criptomoedas a um novo público real.
No entanto, também devemos estar cientes de que a criptografia também é um jogo em que você precisa atrair especuladores e investidores e esses geralmente são um arquétipo diferente das pessoas que realmente desejam usar criptomoedas todos os dias.
nos primeiros dias, antes de termos usuários, nos concentramos um pouco nisso, daí nossas parcerias com Samsung, Ubisoft, Aave, MakerDAO e Kakao. Uma vez que conseguimos usuários, nos concentramos talvez um pouco demais na construção, em vez de fazer parcerias com equipes maiores do que nós, como costumávamos fazer e que se mostrou uma boa estratégia para atrair a atenção.
Conseguimos usuários, cerca de 800.000 usuários reais por mês com base em nossas estimativas sobre o uso da carteira Ronin e identificadores exclusivos. No entanto, não é suficiente e precisamos fazer melhor para atrair especuladores e investidores.
Uma das coisas boas, porém, é que mais equipes de qualidade estão construindo criptomoedas, atraindo usuários para o espaço. Isso é PvE porque, uma vez que eles estão dentro, é muito mais fácil atraí-los para o Ronin.
Além disso, com o Open Ronin, você vê equipes surgindo para experimentar estratégias no Ronin que podem atingir um segmento diferente do mercado em evolução. isso é ótimo de ver também.
Você arrecadou US$ 12 milhões.
Você construiu hype. Discord bombeado para 15k, KOLs postando e Whitelist fechado em 4 minutos.
Todo mundo disse que você arrasou, mas esse é o começo do fim do seu projeto.
Porque depois do lançamento, vem o silêncio total.
Você abre seu painel, 15.000 na comunidade.
200.000 visualizações, mas apenas 87 usuários reais.
Posso dizer com certeza que não é um fracasso.
É uma falha de design.
Você não comprou crescimento, você comprou buzz.
E a agência de marketing entregou exatamente o que você pediu.
Sem CAC.
Sem ROI.
Nenhum KPIs de produto à vista.
Apenas vibrações:
• "Campanha de influenciadores de primeira linha pré-TGE."
• "Gerou 50 mil impressões X em 48 horas."
• "Levantou US$ 12 milhões em uma rodada privada."
Você não contratou marketing, você contratou formação de capital.
E honestamente? Isso não está na agência.
É por sua conta.
Eles lhe deram a vitória que você queria, mas não o crescimento que você precisava.
Vamos diminuir o zoom por um segundo.
Os fundadores da Web2 contratam profissionais de marketing para impulsionar:
•Adopção
•Retenção
•Receita
Os fundadores da Web3 contratam marketing para o argumento de venda e glamour.
O objetivo não é o uso. É emoção.
O resultado não são os usuários. É um token.
E no fundo, você sabe disso.
Um fundador me disse:
"Gastamos 6 dígitos e acertamos nossas metas de TGE ...
Mas não conseguimos que 300 pessoas experimentassem o produto."
Eu senti isso.
Ele não foi traído, ele recebeu o que pagou.
Ele pagou pelo drama, não pela distribuição.
Mas este é o momento em que você pode reescrever sua história.
Seu produto está ativo.
Você já passou do convés, passou do chiado.
Agora vem o bife.
Pergunte a si mesmo:
• Quem é o dono do crescimento do produto?
• Quem está executando os experimentos?
• Quem está otimizando funis?
• Quem está medindo CAC para LTV?
Porque o hype faz com que você seja financiado.
Mas os usuários constroem o negócio.
Aqui está a verdade:
Se o seu plano de marketing não mencionar:
• Fluxo de integração
• Alavancas de retenção
• Métricas de ativação
• Aquisição paga
• Ciclos de crescimento
Então você não tem um plano de marketing, você tem uma peça de teatro.
Você não precisa de mais exposição, você precisa de conversão.
Você não precisa de uma narrativa melhor, você precisa de mais usuários contando histórias.
Você não precisa de ruído, você precisa de um sinal.
Portanto, antes de contratar novamente, pergunte a si mesmo:
Você realmente queria aumentar seu produto?
Ou você só queria parecer um foguete, antes mesmo de sair do chão?
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