У пастці цінових переконань: психологічна чорна діра для 90% криптоінвесторів

Оригінальний автор: hitesh.eth

Оригінальна збірка: Luffy, Foresight News

Сприйняття випуску токенів випливає з еволюційної тенденції. У криптовалюті еволюційні тенденції часто несуть у собі спогади про минулі прибутки. Важливо не тільки те, що сталося в минулому, а й закономірності, які спрацювали в минулому. В результаті більшість учасників насправді не роблять ставку на фундаментальні показники, а намагаються відтворити моменти, які колись приносили гроші, підсвідомо переслідуючи історичні максимуми, повторюючи ту саму поведінку.

На цьому ринку представлені учасники з різних часових вузлів:

• Деякі з них є «гравцями-ветеранами» до 2018 року;

• Більшість – абітурієнти після 2020 року;

• Також є нові користувачі в мережі, які приєдналися за останні три роки.

Ці групи по-різному сприймають випуск токенів на основі власних еволюційних тенденцій. Це означає, що у них дуже різні емоційні інтерпретації та очікування від однієї і тієї ж події.

• До 2018 року учасники все ще прагнуть визначеності, оцінюючи дорожні карти, токеноміку, корисність і бачення, і очікують, що команди нададуть докази роботи, реальний прогрес і, бажано, реальний дохід. Вони є уродженцями ICO, які стали свідками мінливостей циклу, схиляючись до проектів, які постійно розвиваються.

• Після 2020 року учасники шукають найкоротші шляхи, і більшість з них все ще тримають токени, які «годують» KOL. Їхнє мислення ґрунтується на бажанні видати бажане за дійсне, і вони не обов'язково дбають про суть проекту, а лише про те, чи хтось візьме його за вищу ціну. Терпіння обмежене, очікування безмежні.

• Останнім часом новачки в мережі женуться за вільним заробітком або швидкою стимуляцією. Вони діють агресивно і швидко, беручи участь у всіх майнінгах, стежачи за всіма трендами, бігаючи за очками, намагаючись розкрутити кожну гарячу точку. Але їхні очікування занадто високі, навіть якщо вони заробляють кілька тисяч доларів, вони відчувають, що їх недостатньо, і в кінцевому підсумку втрачають гроші через завищену торгівлю, і більшість з них глибоко застрягли в ній.

Ці три типи учасників мають три різні типи «ментальних просторів», які я називаю інтерсуб'єктивними просторами.

Інтерсуб'єктивність у криптовалютах – це не абстрактне філософське поняття, а реальне. Під ним мається на увазі спільне переконання багатьох людей, «колективна фікція», яка стає на деякий час реальністю в результаті спільної дії всіх людей.

У криптовалютному просторі ці спільні переконання рухають ринок.

Свідомість учасників цих просторів інтерсуб'єктивна. Вони підтримують один одного, хайпують один одного і відстоюють погляди один одного. Ця інтерсуб'єктивність створює потужну групу, племінну силу, яка діє як позитивний або негативний каталізатор для токена.

Люди в цих інтерсуб'єктивних просторах були задіяні протягом тривалого часу. Вони йшли на більший ризик, докладали більше зусиль і вірили в історію, перш ніж вона стала реальністю.

Коли токени доставляються, вони емоційно задіяні. Вони не просто тримають токени, вони самі стають токенами. Вони і є спільнота. Вони стають обличчям проєкту в соціальних мережах, привертаючи увагу, створюючи меми, залучаючи інших та постійно розширюючи міжпредметний простір.

Гіперліквідність є типовим випадком: ранні віруючі формують сильні інтерсуб'єктивні групи і винагороджуються за допомогою масштабних аірдропів, а самі аірдропи стають свідченням того, що «віра працює», що в свою чергу породжує більше вірувань і формує цикл. Аналогічна логіка стосується і Memecoin, таких як BONK, WIF, POPCAT тощо, які в першу чергу керуються інтерсуб'єктивністю.

У криптовалюті ціна є наративом і випереджаючим індикатором.

Якщо ціна піде вгору, до неї приєднається більше людей. Але перед цим комусь потрібно повірити в те, що ціна підніметься. Ось тут і вступають в гру інтерсуб'єктивні групи.

Вони діють до отримання результатів. Саме вони і стали причиною. Ці віруючі не діють ізольовано, вони діють через міжособистісну співпрацю. Вони разом презентують, публікують разом, разом борються та разом будують спільну реальність.

Коли інші почнуть приєднуватися, вони побачать ціну як підтвердження. Ціна – це вже не просто цифра, а сигнал. Цей сигнал повторюється, викликаючи більше впевненості, більше покупок і більше цінової дії. Це і є рефлексивність.

Рефлексивний характер криптовалют означає, що ціна впливає на переконання, які, у свою чергу, впливають на ціни. Це цикл зворотного зв'язку, де сприйняття та оцінка впливають один на одного.

Питома продуктивність полягає в наступному:

• Люди купують токени через зростання цін;

• Підвищення цін стало доказом успіху;

• Успішна конвертація в маркетингові матеріали;

• Маркетинг формує наратив;

• Наратив приваблює більше покупців;

• Все більше покупців штовхають ціни вгору.

Але «причина» стрибка цін набагато складніша, ніж «наслідок»:

• Драйв Memcoin може бути культурним;

• DeFi-проєкти можуть бути отримані за рахунок доходу;

• Агенти штучного інтелекту можуть мати своє коріння в технологіях.

Спільним для всіх них є те, що вони починаються зі спільних переконань небагатьох і закінчуються купівлею більшості.

Ті, хто вступає в рефлексивну стадію, зазвичай купують «мрії», а не логіку, і вони стають «вихідною плинністю» учасників інтерсуб'єктивної стадії.

На даний момент гра асиметрична.

Учасники двох етапів (стадія інтерсуб'єктивності та стадія рефлексивності) маніпулюють інформацією, створюють наративи, спотворюють факти та розширюють переконання, щоб узгодити інших зі своєю версією реальності.

З плином часу навколо одного і того ж символу сформувалося безліч реальностей. Кожна група має дещо різні переконання. Це сприйняті реальності, мініатюрні ехокамери віри. Кожна група дотримується різних поглядів на різні підстави, очікує різних результатів і відступає в різні моменти. Ці мікрокосмічні міжсуб'єктивні простори породжують сум'яття, страх, жадібність, а часто навіть хаос.

Більшість людей в цих мініатюрних реальностях впадають в крайню жадібність, забуваючи про мету входу на ринок в першу чергу, пам'ятаючи лише про можливі втрати. Коли міхур лопається, вони втрачають не тільки гроші, а й віру, розсипаючись у просторі, який колись святкували.

Реальними бенефіціарами виявлення ціни токена є ті, хто координує свою діяльність на ранніх етапах (процес, за допомогою якого ціна токена формується за допомогою спільних переконань, поведінкового резонансу та групової співпраці). Але навіть вони можуть отримати прибуток лише в тому випадку, якщо ціна токена буде вищою за їхні очікування протягом тривалого часу, що дозволяє їм впевнено виходити.

Зрештою, виявлення ціни – це не подія на графіку, а подія координації. Він формується під впливом того, як люди сприймають цінність, вірять в історії та діють синхронно з іншими.

Отже, завжди потрібно знати:

• На якому етапі ви перебуваєте;

• про яку «реальність» йдеться;

• Як ви думаєте, яким сприйняттям токен підніметься?

Чим чіткіше ви знаєте про свої психологічні основи, тим кращі результати ви зможете досягти на своїх посадах.